Qo'shma Shtatlardagi ba'zi bir shirinlik ishlab chiqaruvchilari tomonidan bunday "ta'mi yaxshiroq, shafqatsiz shokolad" kampaniyalari juda muvaffaqiyatli bo'ldi, chunki odamlar ozgina kaloriyalarni shunchaki shakarli kompaniyalarni saqlab qolish uchun kamroq haq to'laydilar qora.
Sekin-harakatlanadigan mahsulotni tashlashdan oldin, yangi spinni harakat qilib ko'ring
Agar mahsulot yaxshi sotilmasa, buning sababi bor. Siz o'zingizning talabingizni yuqori darajada baholab, raqobatbardosh bo'lishingiz mumkin yoki uni noto'g'ri bozorga sotishga harakat qilmoqdasiz. Biroq, ko'pgina katta g'oyalar va mahsulotlar, yangi va yangi yondashuv bilan osongina echilishi mumkin bo'lgan, kambag'al, yetarsiz yoki noto'g'ri marketing harakatlarining natijasidir. Yangi mahsulot bilan noldan boshlab, ilhom, vaqt va pul oladi. Kvadratga qaytib kelishdan avval, sotuvchi kabi o'ylab o'zingizdan so'rang: "Men shokolad fikrimga havo qo'sha olamanmi?"
Yuqori tezlikni ko'tarish uchun sarf-xarajat qilish
Narxlaringizni ko'tarishingiz kerak bo'lgan sotuvlar tushib qolsa, bajarishingiz mumkin bo'lgan narsa qilishni o'ylab ko'ring - narxni oshirish kerakligini halol deb biling - Ben va Jerri uchun ishlagan strategiya.
Populyar, yuqori sifatli muzqaymoq markasi Ben va Jerri , faqatgina kichik konteynerlarda sotiladi.
Yuqori sifatli ingredientlarning narxi tufayli, taxminan 10 dollarni tashkil etadigan yarim galonni sotish deyarli imkonsiz bo'lar edi - ko'pchilik iste'molchilarning oldiga tushadigan narsa. 2009 yilda, tarkibiy qismlarning narxi oshganida, raqobatchilar, shu jumladan, Haagen-Daz, pintdagi mahsulot miqdori 16 gramdan (haqiqiy chuqurchaga) 14 barobargacha kamayib, narxni bir xil saqlashga kirishdi.
Ushbu o'zgarish iste'molchilarni xabardor qilmasdan va aldamchi bo'lish uchun amalga oshirildi, Ben va Jerri esa deyarli darrov e'tiborga tushdi. O'z pintlarini qisqartirishning o'rniga ular 14 onsni bir pintni chaqira olmaydilar va boshqa kompaniyalarning hiyla-nayrang usullarini ochib bera olmasliklarini ochiqchasiga namoyish etishdi. Men va Jerri nihoyat narxlarini ko'targanlarida, sotuvlar tushmadi.
Har qanday odam bilan savdo qilish
Turli sabablarga ko'ra savdo ishi, ammo bu erda sekin-harakatlanadigan mahsulotlarni rafadan siqib chiqarish uchun sotish uchun aylanish aqlli. Iqtisodiy inqiroz davrida iste'molchilar o'zlarining dollarlari qayerga borishi va sotuvga chiqishi ularning kredit kartalarini chiqarish uchun etarli bo'lmasligi mumkinligiga e'tibor berishadi. Biroq, siz maqolaning qiymatini oshirish uchun narxni rag'batlantirishni ingl. Yordam bilan birlashtirganda, siz shartnomani o'chirishni osonlashtirasiz.
Nisbatan narxning past mahsulotiga sotishda yuqori sifatli, yuqori narxdagi mahsulotni sotish. Agar siz elektron tijorat ishini qilsangiz, shunga o'xshash xarajatlarda "past" mahsulotlarni ko'rsatadigan yon panellarni qo'shishingiz mumkin. Odamlar savdoning narxini, agar bir xil miqdordagi pulni kamroq mahsulotning muntazam bahosi deb hisoblasa, ko'proq ahamiyatga ega deb hisoblashadi.
Ajabochi yirtqich sovg'alar
Mr.Clean sotuvlari tushib ketgan; Kir yuvish vositalarini sotishdan tushgan daromad kuchli bo'lib qoldi.
Aqlli marketing harakatlarida, Mr. Clean formula qayta tiklash o'rniga, Proctor va Gamble iste'molchilarga yangi tanlov taklif qiluvchi yangi janob Clean mahsulotiga Gain hidini qo'shdi.
Upselling - So'nggi daqiqalar Spin
Savvy internet-sotuvchilari mahsulotni ko'chirishning yana bir usuli - "yuqoriga ko'tarish" ekanligini biladilar. Hech bir narsa onlayn xarid qildingizmi? Ushbu amaliyot "ko'tarilish" deb nomlanadi.
Onlaynda pizza buyurtma qiling va sizga salat, shirinlik yoki sodali bo'lsangiz so'raladi. Amazondan buyurtma berish va boshqa shunga o'xshash mahsulotlarni kimga o'xshaganligini ko'rsatish. Sizga yordam berish uchun sizni jalb qilishni so'rashganida, hatto sizni qiziqtirishi uchun ro'yxatga kiritilgan narsalar yoki hatto ehtiyotkorlik bilan joylashtirilishi so'ralganda, yuqorida aytib o'tilgan mahsulotni xarid qilishda ham ko'rish mumkin.
Chakana savdo do'konidagi har qanday mahsulotni jiddiy joylashtirishni (o'ngdan pastga qarab balandroqqa) aytib berishingiz mumkin.
Va uning taqdimoti ham muhimdir. Xaridorlar biror narsa sotib olmasalar, ularga mahsulot haqida yangi narsalarni - yangi foydalanish, yangi qiymatni ko'rsatish yoki yangi displeyda taklif qilish.
Yangi va takomillashgan
Yangi va takomillashtirilgan ikki qirrali qilich. Iste'molchilar tez-tez birinchi marta ishlab chiqarilgan bo'lsa, mahsulotni yaxshilash uchun nima qilish kerakligi haqida hazillar qiladilar. Va ko'p odamlar o'zlarining sevimli mahsulotlaridagi o'zgarishlardan yoki hatto o'zgarishlardan nafratlanishadi.
1985-yil 23-aprelda Coca-Cola Kompaniyasi o'zining asosiy mahsulotini chiqarib tashladi va "New Coke" ni ishga tushirdi. Sadoq toksi muxlislari g'azablanib, "yangi va takomillashtirilgan" ta'mi va sotuvdan nafratlanishdi. 11 iyulda, uch oydan kamroq vaqt o'tgach, original mahsulot "Koks Classic" deb qayta keltirildi.
Coca-Cola Kompaniyasi muhim darsni o'rgandi. Endi mahsulotning eski versiyasini yo'q qiladigan "yangi va takomillashtirilgan" versiyalarni taklif qilish o'rniga, ular mavjud bo'lgan muvaffaqiyatli mahsulotlarga yangi spinni qo'shadilar - "Kok" hozirgi vaqtda turli xil lazzatlarga (ohak, gilos, vanil qo'shilgan), va turli tatlandırıcılar, lekin ular endi standartlari bilan tartibsizlik.
Qizig'i shundaki, ildiz (Klassik) mahsulotini ishlab chiqarishni to'xtatish to'g'risidagi dastlabki marketing qaroriga ko'ra, odamlar bunday holatlarda talabni qoplashni boshlashdi va ularni taqiqlangan vaqtlarda spirtli ichimliklar sotishdi. Ular "xalq talab qilgan narsalarni" qaytarib olib, ular qahramonga aylandi va ildiz sotuvi doimo yuqori bo'ldi.
Mahsulotlar ko'p sabablarga ko'ra muvaffaqiyatsizlikka uchraydi - ba'zilari marketingning hech qanday miqdori yengil bo'lmaydigan (masalan, quyon siqilish, sigirning sog'lomligi uchun sog'lom muqobil, hech qachon iste'molchilar bilan yaxshi o'rnashib olmagan va deyarli darrov muvaffaqiyatsizlikka uchragan). ajoyib g'oya bo'lishi mumkin, shunchaki yuqori ko'rsatkichlarga sotish uchun yaxshi reklama kampaniyasi yoki marketing yondashuvini topishingiz mumkin.