SalesCheck.com bilan Sotuvdagi nuqtasida samarali loyihalash
Sotuvdagi savdo nuqtasi yoki oziq-ovqat sanoati sifatida POS, xaridorni to'xtatish, brendga qarash va umid qilamanki sotib olish uchun do'kon darajasidagi marketing ishlarini bajaradi. Shopper Marketing deb atalgan katta harakatning bir qismi bo'lib, bu biz qanday do'kon qilayotganimizni, nega xarid qilsak, biz do'konda va do'konda bizni tushunishga intiladi.
Vizual Marketingning katta hajmdagi qismi bo'lgan Sotuvdagi nuqtalari, supermarketlar bo'ylab so'nggi tasvirlar, bardoshli bortli shippers va shunga o'xshashlar kabi qalampirlangan.
Qalin, shuningdek, sotuvga qo'yilgan narsalarga e'tiboringizni qaratadigan, masalan, Xaridni sotib olish - 10 $ dan bittasini sotib olishni taklif qiluvchi barcha belgilarni o'z ichiga oladi. Raqamli elektron belgilari koridorlarga kirib boradi va bosib chiqarilgan savdo nuqtasini juda uzoq kelajakda o'zgartirishi mumkin.
4C-lar ishlaydigan va haqiqatdir
To'rtinchi sinf o'quvchisi, chakana supermarketda yoki xususiy do'konda ko'proq mahsulot sotishning muhim omillarini o'rgandim:
- Buyruqning diqqat qiling
- Xaridor bilan bog'laning
- Ma'lumotni uzatish
- Sotuvni yoping
Ushbu maqolada keyinroq ularni batafsilroq yoritib beraman.
Chakana savdo markalari iste'molchilarni birinchi o'ringa qo'yishadi
Men Sellcheck.com asoschisi Richard Butwinick bilan suhbatlashdim. U Sotuvdagi In-kabinetga punktining (POS) samaradorligini baholovchi eng innovatsion biznesni yaratdi. Sizning chakana reklama strategiyangiz iste'molchining diqqatini jalb qilish uchun faqatgina 1 soniyagacha bu statistikani ko'rib chiqish kerak .
Qalinligi (sotuv nuqtasi uchun sanoat qisqartmasi) iste'molchilar e'tiborini eng band va tobora keng tarqalgan muhitda olish uchun juda muhimdir.
Men "Pretzel Crisp Brand In-Store Promotional Plans" -ga murojaat qilmoqchiman ... ularning diqqat markazida katta, rangi va soddalashuvchanligi, oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun mo'ljallangan mahsulot va do'kon ichidagi yuklovchi displeylari.
Richard menga quyidagilarni tushuntirdi: "Biz nuqtalarni bir-biriga bog'lab qo'ygan edik, brendlar vaqtni va mablag'ni sarflamay, bo'sh joylarni sotishda xavf tug'dirdi va biz ikkala uchun natijalarni yaxshilash uchun tasdiqlangan jarayonga egamiz".
Xaridor sotuvchisi xaridorlarning muloqotini yaratish va baholashga yordam berish uchun mo'ljallangan. Markalar yaxshi narsalarga tezroq va kam qimmatga tushishiga yordam beradi. Biz mualliflik huquqiga ega va o'lchovlarga asoslangan va har kimga arzon narxlarda foydalanishni xohladik.
Rag'batlantiruvchi liftni o'lchash va oshirish
Sellcheck ishlaydi? Richardning fikriga ko'ra, ular "4C" printsiplarini qo'llaydilar, shuning uchun "Markalar investitsiyalarni 40: 1 daromad keltiradigan muhim reklama liftini kutishlari mumkin". Rag'batlantiruvchi asansör "Marketing Metrics: Marketing ish faoliyatini o'lchash uchun aniq ko'rsatma" nomli kitobda eng yaxshi tarzda "asosiy sotuvlar orqali aniq marketing faoliyatlari natijasida ishlab chiqarilgan ortib borayotgan savdo" deb ta'riflanadi. Ushbu bazaviy holat odatda sizning samaradorligini aniqlash uchun mavsumiylik yoki raqobatbardosh aktsiyalar kabi boshqa ta'sirlarga ega.
"The Four C" nima?
Yakka tartibda, 4C ning har biri sotuvchi material sotish materiallari bilan shug'ullanganida boshdan kechiradigan bilimga asoslangan qadamdir. Mahsulotni bilish yoki sotib olishga tanlash taklifi bilan boshlanadi. Siz uni sotish nuqtasida yuzaga keladigan aqliy sotib olish yo'li deb o'ylashingiz mumkin.
Here is how SellCheck 4C-dan foydalangan holda sizning qalin materiallarini yaxshilaydi
Buyruqning diqqat-e'tibori - Hech qachon farqlanmaydigan buyumlar hech qachon samarali bo'lmaydi!
4C jarayonidagi dastlabki qadam sizning qalinligingiz chakana yoki onlayn muhitda sezilarli bo'lishini ta'minlashdir.
Savdogar bilan bog'laning - Sizning buyurtmangiz xaridorning e'tiborini qozonganidan so'ng xaridor nimani anglatishini bilib olishingiz kerak, lekin sizda ko'p vaqt yo'q - odatda 1 soniya yoki undan kam. Agar sizning qaliningiz taniqli va dolzarb deb hisoblanmasa, xaridor ikkinchi fikrsiz harakat qiladi. Ehtimol, shuning uchun mahsulotingizni chakana savdo do'konidan olib chiqib ketadigan savdo ishlab chiqarmayapsizmi?
Qabul qilish haqida ma'lumot - Endi mijozning rafdagidan STOPPED va oziq-ovqat mahsulotini baholang, xaridorga aniq va qiziqarli xabarni yetkazishingiz sizning mahsulotingizni sotib olishga yaqinroq o'ylashdan ularni oladi!
Sotishni yopish - Siz xaridorning diqqatini qo'ydingiz, unga ulangan va dastlabki ma'lumotni jo'natgansiz.
Sotuvni yopish va mahsulotni savatga olib borish uchun buyum nima qilish kerak? Bu erda SellCheck mahsulotingizni rafdan va xarid qilish vositasiga tushirish uchun foydali materiallarni tavsiya qilishda juda yaxshi qiymat hosil qiladi.
Etishmaydigan materiallar savdoni yopishning oldini olish uchun isbotlangan ... shuning uchun siz o'zingizning mahsulotingizni chakana savdo do'konidan olib chiqib ketadigan savdo ishlab chiqarmayapsizlarmi?
4C-ning asosiy tili bo'lishi kerak edi. "Sotib olish yo'li" loyihasi 4C loyihasini tanlov tanlovi sifatida qabul qildi. Bundan tashqari, xaridorning xulq-atvori va qalin dizayniga ilm-fan va akademiklarni qo'shadi.
Savdogarlar ular tanlamasdan oldin tanlashni bekor qilishadi, xabarlar bizga xabarni qanday etkazish kerakligini va qanday qilib yopish kerakligini aytadi. Bundan tashqari, qalin dizaynni qanday qilib optimallashtiradi qilish mumkinligini taklif qiladi.
Sizning Chakana savdo strategiyangizda 4C ni ishlatish
Buning bir usuli, siz uchun nima qilishlarini ko'rish uchun Sellcheck bilan bog'lanishdir. "Oh, bu juda qimmat", dedingiz. Wel, 5000 dollarni sarflashning samarasizligi haqida gap boradi. Bu raqam to'g'ri deb o'ylamang? Ba'zi tirnoqlarni oling va ko'ring.
Yangi mahsulotni oziq-ovqat mahsulotlarini sotuvchi vositachi bilan ishga tushirish juda qimmat turadi va siz olti oy mobaynida sayohat qilish va chakana xaridorlarning prezentatsiyalarini amalga oshirish uchun $ 1250 miqdoridagi oylik yordamni olasiz. Oh ... siz brokerlarni boshidanoq tovlamachilikni bilasizmi?