Minglab narsalarni bepul ro'yxatlash - bu bepul taklif emas
Shu kunlarda eBay aktsiyalarni sotish bo'yicha aktsiyalarni o'tkazishni yoqtiradi. Ko'plab sotuvchi aktsiyalar. Bu erda bir necha yuzta bepul ro'yxatlar ko'plab katta sotuvchi promotionsa, u erda mingta bepul ro'yxatlar, bundan keyin haftada besh ming bepul ro'yxatlar va shu kabilar. Bu kunlarda eBayda juda ko'p narsalarni bepul ro'yxatga olish uchun juda ko'p xona bor.
Aksariyat sotuvchilar kamida bir nechta narsalarni o'zlari haftalik ravishda bepul ro'yxatga olishlari mumkin, lekin bir necha ming narsalar bormi?
Ehtimol, kimdir o'ylashi mumkin, nima uchun bunday emas? Ro'yxat bepul bo'lsa, nima uchun eBay ro'yxatga kiritgan narsalar ro'yxatini topib , ko'plab bepul xabarlarni topasiz ?
Xo'sh, nima haqida? "EBay" ning promosyoni "undan tashqariga chiqmaydi".
Ehtimol, bunday emas va ikkita sabab bor: eBayning eng yaxshi o'yin qidiruv natijalari tizimi va talab va taklifning haqiqati.
Eng yaxshi o'yin sababi
EBay-ning "eng yaxshi o'yin" qidiruvi vositasi eBay xaridorlari uchun standart sifatida joriy qilinganligi sababli, barcha eBay sotuvchilari yoki maqola ro'yxatlarini pyuresa teng ravishda tortilgan edi. Eng yaxshi o'yin ayrim sotuvchilarni va ba'zi narsalarni boshqa, juda o'xshash yoki hatto boshqacha o'xshash sotuvchilar yoki narsalarni ilgari surish uchun maxsus yaratilgan.
Agar eBay xaridor "eng yaxshi mos keladigan" qidiruv natijalarini (va ko'pchilik xaridorlardan) foydalansa, Y yigitining A sotuvchisi qidiruv natijalarining eng yuqori qismida paydo bo'lishi mumkin, V dagi sotuvchi V eng pastda paydo bo'lishi mumkin, yoki Ba'zi hollarda, umuman emas.
Eng yaxshi o'yin bir nechta narsalarni hisobga oladi, chunki u qidiruv natijalari sotuvchi ko'rsatkichini , batafsil sotuvchi reytinglarini va fikr-mulohazalarini , yuk tashish xarajatlarini , fotosuratlarni , ro'yxatni aniqligi va o'ziga xosligini, katalogdan foydalanishni hisobga oladi va hokazo. tez-tez eng yaxshi o'yin va eBay aktsiyalari bir-biriga qarshi chizish mumkin: ro'yxat ko'rsatkichi.
Sizning ro'yxatlaringiz sotuvchidek "ishlash" eBay tomonidan bir necha usul bilan o'lchanadi:
- Ko'rishlar. Bu, xaridorlarning qidiruv natijalarida ko'rganlarida mahsulot ro'yxatini qanchalik tez-tez bosishini anglatadi.
- Takliflar soni. Auktsion formatidagi ro'yxatlarda, bu sizning mahsulotingiz uchun qancha taklif qo'yilganligi va qancha turli ishtirokchilar ishtirok etganligini bildiradi.
- Ishlab chiqarish darajasi (yoki "sotish" kursi). Bu, sotuvchining o'z ro'yxatlarini olgan har bir taassurot uchun aslida tuzilgan xaridlar soniga taalluqlidir. Ob'ekt ro'yxatlari 100 sotilgan mahsulot bilan 100 marta ko'rib chiqilgan sotuvchi, ro'yxatlari 10 ta sotilgan mahsulot bilan 1000 marta ko'rilgan sotuvchiga nisbatan yuqori konvertatsiya qilish stavkasiga ega.
Ko'pchilik xaridorlarning qidirayotgan joylarida ushbu uchta mezonni ko'rib chiqayapsiz, siz darhol ro'yxatlar bepul bo'lganligi sababli 1000 ta ro'yxatni kiritish bilan bog'liq xavfni sezishingiz kerak. Mana shu sabablar, aniq qilib yozilgan:
- Batafsil ro'yxatlar kamroq taassurot qoldirishi mumkin. Aksariyat sotuvchilar bir yoki ikkita toifada sotadilar; ushbu kategoriya yoki qidiruv natijalari to'plamiga mingta yangi ro'yxatlar tushirilishi, har bir alohida ro'yxat sekin urish ehtimoli kamligini anglatadi. Sizning ro'yxatlaringizdan biriga kiradigan va "boshqa narsalarni" ko'rishni xohlaydigan xaridorlar endi minglab kishini ko'radi. Siz ilgari qilgan kabi (agar siz ushbu tovushda muntazam ravishda ro'yxatga olingan sotuvchi bo'lsangiz), siz yoki boshqa ro'yxatlaringizning ko'pchiligini bosishning o'rniga, ular kichik bir ozchilikni bosing. Va hokazo.
- Batafsil ro'yxatlar kamroq takliflarni bildirishi mumkin. Xuddi shu sababga ko'ra, ko'proq ro'yxatlar kamroq takliflarni bildirishi mumkin, ayniqsa, agar siz o'sha mahsulot (lar) uchun ko'plab ro'yxatlarni kiritib, o'zingizga qarshi raqobat qilsangiz. Bu sizning eng yaxshi o'yin tartibida o'yinchoq emas; shuningdek, savdo bahosiga ega bo'lgan tuyulsada, kimoshdi savdosi ro'yxatlarida tender tanlovini kamaytirish va pastki marjalarga olib keladi.
- Batafsil ro'yxatlar pastroq ishlash tezligi degan ma'noni anglatadi. Ushbu ro'yxatlar bepul bo'lishi mumkin, ammo ular bepul emas. Odatda haftada 100 ta mahsulotni ro'yxatga olsangiz va ulardan o'ntasini sotasiz va bu promo sizga shu haftada 1000 nomerni ro'yxatga oladi va siz ulardan 20 tasi sotilsa, sizning savdolaringiz ikki barobarga oshgan, ammo sizning konvertatsiya stavkasi yerdan tushib ketgan.
Bularning har biri juda ham yomon qidiruv joylashuviga olib kelishi mumkin va shuning uchun sotishning kamayib ketishiga olib keladigan zaif tsikl. Buzg'unchilar joylashuvi kamroq taassurot va undan kam takliflar demakdir, bu esa ayirboshlashning pastligi va savdoning kamligi demakdir.
Hatto bundan ham yomoni, ba'zi sotuvchilarni bu va boshqa hollarda ko'proq va katta miqdordagi ro'yxatga olish yo'li bilan keyingi tanlovda (hatto undan oldin) "barchasini bajarish" ga harakat qilish niyatida.
Qisqacha aytganda, Best Match qidiruv joylashuvi eBayning bozorida juda muhimdir, chunki siz odatda ro'yxatning ushbu hajmini qilmasangiz (yoki xaridorga yordam beradigan mijozlar yoki mijozlar bazasi bo'lmaganda), siz eBay ro'yxatini reklama qilishingiz mumkin. sotuvchi hisobini va kelgusidagi ro'yxatlarini juda uzoq vaqtdan beri qarama-qarshi turish qiyin.
O'zingizning konvertatsiya stavkangizni bir vaqtning o'zida yaratilgan katta portlashlar bilan ham ushlab turishingiz mumkinligiga ishongan bo'lsangiz ham, siz yaratgan aktsiyalarni taklif etish-talab qilish muammosi sizning yangi ro'yxatlaringizga bo'lgan qiziqishni to'xtatish yoki mo''tadillashtirish uchun yana bir sabab bo'lishi mumkin. Ayniqsa, siz qattiq baho mahsulotlaridan ko'ra, kim oshdi savdosini ro'yxatga olishni istasangiz. Buning sabablari quyidagilar:
- Yakuniy savdo qiymatini pasaytirish. Ushbu ma'lum bir toifadagi ko'plab auktsionlar va umuman, eBay-da ma'lum bir vaqtda, g'olib narx takliflari ko'zlar va tanlovlar uchun raqobat qilayotgan katta miqdordagi ro'yxatlar tufayli sezilarli darajada past bo'lishi mumkin. Chindan ham sizning marjingiz ijobiy tomondan salbiy bo'lsa, odatda sotiladigan mahsulotlarning o'n barobarini sotmoqchimisiz?
- Kelajakdagi talabni / bozorni to'ldirishni yo'q qilish. Agar siz juda mashhur toifalarda, bir yoki ikkita toifadagi ko'plab ro'yxatlarni e'lon qilsangiz yoki sizga va / yoki juda kam sonli boshqa sotuvchilarga tegishli narsalarni sotmoqchi bo'lsangiz, sizning ko'pchiligingizni Reklama muddati davomida ro'yxatlar ma'lum darajada bozorni to'ldiradi. Bu kelgusi kunlar va hafta mobaynida talab tushirishi mumkin, daromad oqimining barqarorligiga va (birja ro'yxatlarini uchun) bir muncha vaqt mobaynida g'olib bo'lgan taklif miqdori ta'sir qilishi mumkin bo'lgan narsa.
- Brending / marketing imkoniyatlarini yo'qotishi. Eksklyuziv, g'ayritabiiy, kollektsiyalashtirilgan yoki boshqa cheklovlar bilan ta'minlaydigan narsalar uchun to'satdan sotuvga qo'yilgan maxsulotlar xaridorlarga etkazib berishning cheklanganligi haqida taassurot qoldirishi mumkin. Har bir ro'yxatga o'zgartirilsangiz ham, xaridorlar boshqa shartlar ostida sizni qiziqtiradigan va kelajakda sotuvlar uchun qaytib kelgan bo'lishi mumkin, endi eBay.com saytiga tashrif buyurish va sotib olishni xohlashlarini keyingi safar qo'ng'iroq qilishlari mumkin deb taxmin qilishadi.
- Ideal vaqtdan kamroq. eBay odatda og'ir aktsiyalarni ro'yxatga olish yoki kategoriyadan keladigan eBay daromadi belgilanishi yoki ro'yxatning muayyan turdagi ro'yxatlarini qisman etkazib berayotganda amalga oshishi mumkin. Amaliy ma'noda, bu eBay formatlari va toifalari bo'yicha arzon yoki noto'g'ri sotilganda yoki bu toifalar va formatlarni ishlatib sotuvchilar jamoalari ular arzon yoki noto'g'ri savdosi borligini bilishlarini va ro'yxatga olinmaganligini bilishadi. shuning uchun ham. Siz sotadigan narsalar ro'yxatiga yoki ro'yxatga kiritgan ro'yxatlarga nisbatan sizning fikringizni yanada yomonroq vaqtda ro'yxatga kiritmang!
Ushbu maxsus sabablarga ko'ra tashqari, bir nechtagina ro'yxatni joylashtirish haqida ko'proq umumiy haqiqat, siz boshqa bir qancha sotuvchining bir xil ishni qiladigan bir soat vaqtida (milliy yoki xalqaro reklama paytida) ta'minotni tubdan kuchaytirmoqdasiz . Nima uchun bu noto'g'ri g'oyani tushuntirib beradigan aniq tahlilga qaramasdan, umuman bunday ta'minotning oshishi, darhol ham, yaqin kelajakda ham talab yoki narxga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Buning o'rniga nima qilish kerak
Aksariyat sotuvchilar xuddi shu narsani qilayotgandek qilib, ro'yxatdagi ro'yxatlardan "maksimal chiqish" dan tashqari, ro'yxatlar bo'yicha aqlli bo'lishlari va sizning to'lovlaringizni nazorat qilish uchun ulardan foydalaning. yakuniy sotish amaliyotlari.
- To'satdan ro'yhatdan o'tishni oldini olish uchun listing rejalashtirish usullaridan foydalaning.
- Aks holda xarajatlar tejalishidan foydalanish uchun bir nechta qo'shimcha ro'yxatlar qilgan bo'lasiz.
- Rag'batlantiruvchi so'zlardan foydalanganingizdan keyin amaliyotlaringizni moslashtirilgandan keyin kelajakdagi tanlovlar e'lon qilingach, tahlil va savdo hisobotlarini diqqat bilan kuzatib boring.
- Ro'yxat yoki sotuvlarning tezkor portlashlari bo'yicha eng yaxshi o'yin va sotuvchi ko'rsatkichlarining rivojlanishini doimo qadrlang; Uzoq muddatli istiqbolda eBayda uzoq muddatli bo'lishni xohlaysizmi?