Menejerlar har doim ham mavjud marketing harakatlari kengayishi o'rniga, veb-texnologiyalarni barcha marketing vositalarini hisobga olgan holda ko'rishlari kerak. Men buni yana va yana sodir bo'layotganini ko'rdim va shuning uchun veb-saytning ushbu marketing elementlarining har biriga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan ba'zi usullarini ta'kidlashga urinishim kerakligini his qilaman.
Tarqatish (joylashuv)
Sizning tarqatish tarmog'ingizni yaxshilash yo'llari logistikani takomillashtirish, yangi marketing kanallarini yaratish (masalan, sho''ba kanallari) yaratish yoki mijozlarga yaxshi yoki tezroq mahsulotga kirishni ta'minlash uchun veb portaldan foydalanishni o'z ichiga oladi. E-tijorat saytlarini yaratishda ehtiyot bo'ling, chunki siz Internetga asoslangan raqobatchilardan farqli ravishda sizning raqobatbardoshligingiz uchun mahsulotlaringizning onlayn bozor tahlilini olib borish muhimdir.
Amazon kabi internet-perakendeciler hajmi va hukmronligi ortib bormoqda va har qanday onlayn strategiyani rejalashtirishda e'tiborga olish kerak.
Affiliate marketing kanallari, shuningdek, saytingizga ko'proq trafik olishga intilib, bir narsa bo'lishi mumkin. Yangi kelgan marketing va axborot kanallari, sizning saytingizdagi saytning URL manzillarini joylashtirgan boshqa firmalarni o'z navbatida saytingiz uchun ko'proq trafikka tenglashishi mumkin bo'lgan hamkorlik dasturini yaratish orqali osongina aniqlash mumkin.
Mavjud biznes yo'nalishlarini qarang; Samarali va mos keladigan ko'priklarni ishlatish orqali ushbu kanallarni kuchaytirasizmi yoki kuchaytirasizmi?
Aktsiyalar
Internetga kirishning muqarrarligi o'sishi muqarrar va firmalarga veb reklama xizmatini imkon qadar tezroq ishga tushirish tavsiya etiladi. Buning sababi shundaki, "kuch-quvvatni saqlash" Internetdan foydalanishni boshlagan odamlar sonining ko'pligi bilan ajralib turadi. Eng uzoq vaqt davomida joylashgan va o'zaro bog'lanish darajasi yuqori bo'lgan firmalar yangi ishtirokchilarga nisbatan doimo katta raqobatbardosh ustunlikni saqlab qoladilar.
Bir firmaning veb-sayti yaxshi natijalarga erishganligi va boshqa tegishli saytlarga joylashtirilganidan so'ng, firmalarning yangi va ichki bozorlarga chiqish uchun ushbu qamrovdan foydalanish qobiliyati juda kuchli bo'lishi mumkin. Katta Internet reklama kampaniyalarining muvaffaqiyati yaxshi hujjatlangan. Men uchun oxirgi AQSh saylovlari haqiqiy ko'z o'nguvchisi edi, chunki Internet marketingi muhim reklama kampaniyalarida dominant rol o'ynadi va Internet orqali tomoshabinlarni maqsadli marketing xabarlarini etkazib berdi.
E-pochta marketing ro'yxatlarini mijozlaringiz bilan aloqada bo'lishning ajoyib usuli hisoblanadi va ulardan samarali foydalanish qimmatbaho marketing va axborot kanalini taqdim etishi mumkin.
Mijozlar bilan munosabatlarni mustahkamlashda, tovar xabardorligini oshirish uchun ularni sotuvchilardan foydalanish imkoniyati bilan ikki barobar afzallik beriladi.
Axborot blyuteni va boshqa marketing mijozlarga yangi mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumot berish hamda ularga qiymat va "yaxshi o'qish" uchun mo'ljallangan segmentlarga oid ma'lumotlarni taqdim etish uchun ishlatilishi mumkin. Ehtiyotkorlik: Sizning maxfiyligingiz va - spam-qarshi qonunlarni bekor qilmaslik. Avval siz mijozingizning roziligini olishingiz va obunani bekor qilish uchun sizning aloqangizni olishni xohlashlarini tanlashlari mumkin.
Mahsulot
Marketing vositalarining mahsulot qismini kuzatib turgan holda, Internet portali sizning kompaniyangizning hozirgi mahsulot taklifini sezilarli darajada mustahkamlashi mumkin. Veb-sayt sizning mahsulotingizni taklif qilish darajasini oshirishi mumkin bo'lgan yo'llar, yangi veb-ga bog'liq mahsulotlarni uzatiladigan filial dasturlarini yaratish uchun taklif qilishdan iborat.
Mijozlarga asosiy mahsulotni jalb qilishni yaxshilashga xizmat qiladigan yaxshi xizmatlarni berish mahsulotlarni xaridorlarning ehtiyojlariga samarali tarzda bog'lashning ajoyib usuli hisoblanadi. Bu odatda sotilishi yoki bepul berilishi mumkin bo'lgan ikkilamchi yoki yordamchi mahsulotlarni yaratishni o'z ichiga oladi. Ushbu qo'shimcha takliflar yuqori, ba'zan passiv, daromad olish va firmaning potentsial farqlanishini oshirishga yordam beradi. Sizning firmaning bunga qanday yo'llari bor:
- Sizning mijozlaringiz ushbu ma'lumotlarga kirish imkoniyatiga ega bo'lgan bilimlar bazasini yaratish, mijozlaringiz uchun sizni so'rov qilishni ta'minlaydigan FAQ yoki so'rovlar funksiyasini o'z ichiga oladi. Bu ularga xizmatdan yaxshiroq yoki undan samarali foydalanishga yordam beradi.
- Mijozlar ularning ehtiyojlarini qondirishga imkon beradigan ma'lumotni taqdim etish orqali va mahsulot takliflari yordamida mijozning ehtiyojlari haqida qimmatli ma'lumotlarni aniqlashga yordam beradi.
- Agar sizda ishlash qiyin bo'lgan mahsulot bo'lsa, bepul yoki subsidiyalangan treyningni taqdim qilish mijozlaringizga qiyinchiliklarni engishga yordam beradi.
Ko'pgina firmalar, aslida, qo'llab-quvvatlash komponentining uchun o'z mijozlarini zaryad qilishadi. Mavjud raqobat holatiga murojaat qilishingiz kerak, bu siz amalga oshiradigan narsadir. Qanday bo'lmasin, mahsulotni takomillashtirish sizning veb-saytingizda buyurtma shakllari va qo'llab-quvvatlash shakllarini qo'yish orqali mahsulot va xizmatlarning mavjudligini oshirishni o'z ichiga olishi mumkin.
Narxlari
Veb texnologiyasidan foydalangan holda firmaning ayrim funktsiyalarini avtomatlashtirish odatda operatsion xarajatlarni tejashga tenglashadi - agar siz buni to'g'ri bajarayotgan bo'lsangiz! Misol uchun, samarali buyurtma berish buyurtma shakliga ega bo'lish, sotish xarajatlarini kamaytiradi. Onlaynda buyurtma berish uchun savdo vakili qo'ng'iroqni qabul qilishni talab qilmaydi va keyin uni samarali ravishda aylantiradi, bu kompaniya vaqtida xodimga so'rov uchun ma'lum miqdorni tashkil qiladi.
Xaridorlarni boshqa buyurtma usullaridan farqli ravishda veb-formasidan foydalanishga da'vat qiling, bu xarajatlarni kamaytirishning samarali vositasi bo'lishi mumkin. Agar firma buni amalga oshirishni xohlagan usullari Internet-mijozlarga "yaxshi kelishuv" ni taklif qilib, narxning pasayishi hisobiga xarajatlarni aks ettiradi. Bundan tashqari, bu sizning mijozlaringizdagi onlayn xatti-harakatlarning naqshini o'rnatishga yordam berishi mumkin, bu ba'zan qo'llab-quvvatlash sahifalari kabi boshqa onlayn firma vazifalariga tarjima qilinadi.
Bu samarali onlayn-strategiya sizning kichik veb-saytingizni virtual xarajatlarni tejashga va daromad keltiradigan mashinaga aylantirishning bir necha usullari. Mavjud bo'lgan narsalardan eng ko'p foydalana olishingizni iltimos qilaman va yangi veb-texnologiyalarni muntazam qayta ko'rib chiqish siz uchun bo'lishi mumkin yoki mumkin bo'lmasligini hal qilsangiz har doim foydalidir.
Tabiiyki, barcha veb-texnologiyalar har bir firma uchun mos emas va davom etayotgan rivojlanish ham vaqt, ham boshqa rivojlanish va infratuzilma xarajatlari nuqtai nazaridan qimmat bo'lishi mumkinligini bilish muhimdir. Samarali rivojlanish tadqiqotlari, shuningdek, xarajatlar, o'zgarish va bozor tahlillari har qanday o'zgarishning foydalari real investitsiyalarning har qanday turidan chiqib ketishini ta'minlaydi.