Sotish narxini qanday hisoblash mumkin
Sizning do'koningizda, agar siz 100 stul sotib olgan bo'lsangiz va 30 kundan keyin 20 stulni sotgan bo'lsangiz (80 ta kafedra inventarizatsiya qilingan bo'lsa), sizning sotish kursi 20 foizni tashkil qiladi. Oyning boshlanishidan (BOM) inventarizatsiyadan foydalansangiz, siz savdo-sotiqni BOM bilan taqsimlaysiz. Bu shunday hisoblanadi:
Sotish orqali sotish = Sotuvdagi / Stokta Qo'lda (BOM) x 100 (foizga aylantirish uchun)
yoki bizning misolimizda (20/100) x 100 = 20 foiz
Sizning investitsiyalaringiz yaxshi qaytib kelishini baholash uchun sog'lom usul. Misol uchun, 5 foizli sotish kursi sizning qo'lingizda juda ko'p miqdorda (siz haddan tashqari xarid qilingan) yoki juda baland narxda bo'lganingizni anglatishi mumkin. Taqqoslaydigan bo'lsak, 80 foizli sotish darajasi sizda juda kam miqdorda inventarizatsiya (sotib olingan) yoki juda past narxga ega bo'lishi mumkin degan ma'noni anglatadi. Darhaqiqat, sotish narxining tahlillari sizning mahsulotingizdan nimani talab qilayotganiga asoslangan.
Misol uchun, mening sotib olishimda xatolik yuzaga kelganida (men hech kimga kerak bo'lmagan poyafzal sotib olmoqchi bo'lganimdan), uni yo'q qilish uchun yuqori sotish darajasi talab qildim.
Agar odatdagidek sotuvga chiqadigan darajada bo'lsam, men shlyapalar darajasini ko'tarishim kerakligini angladim. Ammo bu holatda, son qancha ko'p bo'lsa, yaxshi bo'ladi. Men faqat uni qutqarishga harakat qilardim.
Haqiqat shundaki, sotish orqali sotish sotuvchi uchun sotuvchiga nisbatan muhimroq metrikdir. Ishlab chiqaruvchi ishlab chiqarish xarajatlarini o'z zimmasiga olishni istamaydi.
Kuzatuv sotuvchisi sotuvchiga necha oydan beri ma'lum bir SKUga ega ekanligini aytadi . Shunday qilib, sizning sotuvchingiz uchun muhim bo'lgani uchun siz uchun muhim bo'lishi kerak.
Men do'konga sotuvchilarning kartasini saqlab turardim, shunda ular bilan o'tirsam, do'kondagi boshqa sotuvchilar bilan taqqoslagani qanday qilib ularni sotishi mumkinligini ko'rsatardim. Ko'pincha, bu usul men uchun buyurtma bo'yicha yaxshiroq narxlanish yoki markdown dollarlarni yoki hatto bepul yuklarni olishimga yordam berdi, chunki bu sotuvchining sotuv kursini boshqa kishilarga moslashtirdi.
Inventarizatsiyalash va boshqalarni sotish
Inventarizatsiyadan farqli o'laroq, savdo-sotiq sizning bir oy ichida qanday inventarizatsiyani amalga oshirayotganligingiz bilan bog'liq. Inventarizatsiyalash aylanishi, bir oyga nisbatan nisbiy, bir yilga qaraydi. Bir oylik ayirboshlashni ishlatish davri juda qisqa, shuning uchun sotish orqali yaxshi tahlil qilish. Ko'pgina perakendeciler bu ikki raqamni bir-biriga ulashishga harakat qildilar (boshqa aytganda inventarizatsiyaning aylanishi va sotish o'rtasidagi munosabatni ko'rishga harakat qilishadi), lekin bu vaqtni behuda sarflashdir.
Ishlab chiqaruvchilar chakana darajadagi mahsulotlarini sotish darajasini oshirish maqsadida tez-tez reklama yoki maxsus reklama ishlab chiqaradilar. Chakana do'konidan mahsulotni ko'chirishda chakana sotishga yordam berish uchun " ko-op " deb nomlangan maxsus moliyadan foydalanishadi.
Agar siz ushbu mablag'larga kirishni istamasangiz, sizga ham kerak. Ular sizning inventarizatsiyalashgan narsalar uchun foydalanish uchun reklama fondlari yoki ba'zan naqd sifatida foydalanish mumkin.
Saqlash muddati sizning javonlaringizga qancha ko'p bo'lsa, sizga ko'proq pul sarflaydi. Sizga pul sarflash kabi ko'rinmasa-da, uni sotish orqali sotish orqali sotish mumkin. Doimo yodda tutingki, mahsulotlar egallab turgan joy kuchli sotuv darajasi bilan mahsulotga berilishi mumkin.
Va o'lik fondlar sizning dollaringizni sotib olish uchun ochiqdir. Buning ma'nosi, siz hozirgi kunga qadar sotganingizcha, toza va yaxshi mahsulotlarni buyurtma qila olmaysiz. Sotish narxlarini kuzatib boring va do'konni yangi holatda saqlang va xaridorni pastki chiziqni va mijozlar tajribasini yaxshilash uchun jalb qiling.