Asosiy chakana sanoati shartlarini tushunish
Mahsulotning kengligi, chuqurligi va tovarlarni aralashtirish o'rtasidagi muvozanatni topish sizning magaziningizning muvaffaqiyati uchun juda muhimdir, lekin avvalambor siz nima demoqchi ekaningizni tushunishingiz kerak. Chakana savdosi strategiyasining asoslari bu va uni aniq tushunish bilan boshlasangiz, kelgusi yillarda foydali bo'ladi.
Mahsulot kengligi nima?
Eng asosiy ta'rifida, mahsulot kengligi do'koni taqdim etadigan mahsulotning xilma-xilligi hisoblanadi. Mahsulot assortimenti kengligi , mahsulot kengligi va mahsulotning kengligi sifatida ham tanilgan.
Masalan, do'kon faqat har bir SKUning to'rtta mahsulotiga ega bo'lishi mumkin, ammo ularning mahsulot kengligi (turfa) 3000 turdagi mahsulotlardan iborat bo'lishi mumkin.
Mahsulot chuqurligi nima?
Chakana savdo inventarizatsiyasining boshqa qismi mahsulotning chuqurligi ( mahsulot tanlovi yoki mahsulot chuqurligi sifatida ham tanilgan). Bu ma'lum bir mahsulotni olib yuradigan har bir element yoki maxsus uslubning soni.
Misol uchun, bir do'kon inventarizatsiya xarajatlarini kamaytirish uchun strategiyani qo'llashi mumkin, ular mahsulotning chuqurligi past bo'ladi. Bu ular faqat do'kondagi har bir mahsulotning 3-6 SKU'sini tashkil qilishi mumkin.
Mahsulot kengligi + Mahsulot chuqurligi = Mahsulot assortimenti
Mahsulotning kengligi mahsulot qatorlarining soni, mahsulotning chuqurligi esa ushbu satrlarning har biridagi xilma-xillikdir.
Ushbu ikki element do'konning mahsulot assortimentini yoki mahsulotlarini aralashtirishni birlashtiradi.
Ixtisoslashgan perakendeciler, umumiy mol do'koniga qaraganda kichikroq bo'lgan mahsulotga ega bo'lishi mumkin. Buning sababi shundaki, ularning mahsulotlari tor doirada va o'ziga xos nişlerdir. Biroq, ular har bir mahsulotning katta hajmini aks ettirmoqchi bo'lsalar, ular teng yoki kengroq bo'lmagan mahsulot chuqurligiga ega bo'lishi mumkin.
Misol uchun, sham do'konlari inventarizatsiya mahsulotlarida bir xil miqdordagi mahsulotlarga ega bo'lsa-da, kichkinagina dori-darmonga qaraganda mahsulotning kichikroq (yoki keng) turiga ega bo'ladi.
- Sham do'koni faqat 20 turdagi shamni (kengligi) zaxiraga keltiradi, ammo ular shamning har birining 30 rang va hidiga (chuqurlik) ega bo'lishi mumkin.
- Burchak dori do'koni 200 xil mahsulotni (kengligi) egallaydi, lekin har bir mahsulotning bir yoki ikkita o'zgarishi, tovar yoki uslubi (chuqurligi) mavjud bo'lishi mumkin.
Bu ikkita do'kon o'z mijozlarining ehtiyojlari tufayli mahsulot assortimenti uchun butunlay boshqacha strategiyalarga ega.
Xushbo'ylik va rangi sham do'koni mijozlariga tanlash uchun 100 ta sham uslubidan ko'ra ko'proq ahamiyatga ega. Boshqa tomondan, dorixona mijozlari uchun qulaylik muhim ahamiyatga ega va ular bir marotaba tish pastasi va batareyalarni olishni xohlashlari mumkin. Dori-darmon do'koni barcha zarur narsalarni o'z ichiga olishi kerak, hatto har bir kishi uchun bitta variant bo'lsa ham.
Mevsimsel Merchandise Mix
Do'konning savdo aralashmasi fasllar bilan ham o'zgarishi mumkin. Ko'pgina perakendeciler, dam olish, xarid qilish mavsumida juda ko'p turli xil variantlarni tanlaydilar. Bu yaxshi strategiya, chunki u mijozlarga ko'proq sovg'a berish imkoniyatini beradi. Bundan tashqari, do'konga katta miqdorda sarmoya kiritmasdan, yangi mahsulotlarni sinovdan o'tkazish imkonini beradi.