Ko'pgina amerikaliklarning fikriga ko'ra, Yaponiya oziq-ovqat sanoatining taqsimlash tizimi xorijiy tovarlar uchun qasddan to'siqdir. Buning ahamiyati yo'q - u Yaponiyada ish yuritishni afzal ko'radi. Agar biror narsa bo'lsa, u o'z ishini o'rganish uchun vaqt sarflaydigan va o'z marketing strategiyasini mos ravishda ishlab chiqaruvchilarga katta foyda keltiradi.
Bir necha yil avval, mahsulot iste'molchiga boradigan yo'lda bir necha bosqichdan o'tdi: ishlab chiqaruvchi sotuvchi sotuvchiga sotilgan, iste'molchiga sotgan toptancıga sotilgan yaponiyalik importerga sotildi.
Amerikaliklar, odatda, bu jarayonni qimmatga tushadigan narxni topdilar. "Mana, mening mahsulotim 5,00 AQSh dollari uchun sotildi", deb aytishadi. "Yaponiyada 25,00 AQSh dollari qoladi!" Hozirgi zamon tizimida yo'lni belgilashni talab qiladi, biroq bu juda sodda.
Yaponiya dunyodagi ikkinchi eng yirik chakana bozoriga ega bo'lib, qiymati 1,124 milliard AQSh dollaridan oshadi (2007). Tizim butunlay toptancılar va perakendecilerden tashkil topgan - taxminan 335.000 sobiq va 1.138.000 (2007). Yaponiyaning toptancilari boshqa mamlakatlarga qaraganda ko'proq ta'sirga ega. Barcha toptancilar ulgurji savdogarlarga xizmat ko'rsatish uchun kerak. Yaponiya hozirgi aholi soni 127 mln. Agar siz bu raqamni chakana sotuvchilar soniga bo'ladigan bo'lsa, u har 112 kishiga bir chakana do'konga ishlaydi. AQShda chakana savdo do'koni iste'molchilarning deyarli ikki barobariga xizmat qiladi. Taqqoslashning sababi shundaki, Yaponiyada do'konlar kichik - juda kichik.
Chakana savdo do'konlar cheklangan joy tufayli kabinetga darajasini past darajada ushlab turadi. Aksariyat xaridorlar do'konga velosipedda chiqishadi va xaridorlarni qulay sotib olishlari mumkin. Natijada, toptancilar tez-tez kichkina yuklarni etkazib berishlari kerak.
Bu erda toptancilar bilan shug'ullanish yaxshi ko'rinishni boshlaydi. Ulgurji savdo-sotiq va sotish bo'yicha xizmatlarni chakana savdo-sotiqchilarga etkazib beradigan yuqori tovarlar sotib olinadi.
Bu kichik miqdordagi chakana savdogarlar guruhiga to'g'ridan-to'g'ri sotish va kerak bo'lganda kabinetgani qanday to'ldirish mumkinligini aniqlay olmaydi. Bundan tashqari, siz pulni tejashingiz mumkin: kichik konsolidatsiyalangan yuklar tashish va tranzaksiya xarajatlarida paketlarni sotib oladi, bu o'z navbatida tovar sotuvchilarning narxini ancha oshiradi. Bundan tashqari, toptancı sizning nomingizdan loyihani to'plash orqali xavfni kamaytiradi - bir nechta chakana sotuvchilardan pulni yig'ishga urinishdan ko'ra ancha xavfsiz taklif!
Yaponiyadagi toptancilar faoliyati nafaqat jahon miqyosida eksport qiluvchi, balki butun mahalliy sanoat uchun juda ko'p foydalar bor:
Samarali va arzon narxlardagi etkazib berish
Ko'pgina ko'plab ishlab chiqaruvchilar va import qiluvchilar bilan ko'payish. Shuning uchun, ishlab chiqaruvchilar yoki ithalatçılar AQShda toptancılar tomonidan talab qilinadigan tez-tez to'g'ridan-to'g'ri jo'natmalardan farqli o'laroq, mahsulotlarini tarqatish uchun toptancilarga bir nechta to'g'ridan-to'g'ri yuklarni etkazib berishlari kerak. Aksariyat ishlab chiqaruvchilar va import qiluvchilar orasida tarqatish xarajatlari tarqalganligi sababli, ularning har biri kamayadi.
Konstruktiv mehnat bo'limi
AQShda toptancilar butun mamlakat bo'ylab yuzlab perakendecilere ko'p yetkazib berish kerak.
Yaponiyada ishlab chiqaruvchilar yoki importerlar faqatgina bir nechta toptancilar bilan mahsulotni sotish va Yaponiya bo'ylab ko'plab perakendecilere yetkazib berish uchun shartnoma qilishlari kerak. Chakana savdo do'konlarida ham osonroq vaqt bor, chunki ular faqat bitta yoki ikkita toptancilar bilan buyurtma berishlari kerak. Yaxshiroq, har bir toptanci, mahsulotlarini tavsiya qilish va buyurtma olish uchun haftasiga ikki-uch marta savdo vakili yuboradi. Ba'zi mahsulotlar uchun rais har kuni ham to'xtaydi! Toptancı intensiv tarqatish va chakana xizmat ko'rsatish vazifalarini o'z zimmasiga olishi bilan boshqa bo'linmalar o'zlari bajaradigan ishlarga sodiq qolishlari mumkin: ishlab chiqaruvchi sifatli mahsulotni ishlab chiqarishga e'tiborni qaratishi mumkin; noyob va raqobatbardosh narxdagi mahsulotlarni sotib olish bo'yicha importer; va sotuvchi, savdo va iste'molchilarga xizmat ko'rsatish bo'yicha.
Iqtisodiy faoliyat monitoringini yopish
Istalgan iste'molchilarning ta'mi va talablarini minglab kilometrdan uzoqda kuzatib borish qiyin.
Nufuzli toptancı bilan uchrashuv sizni bozorga kirish, mahalliy o'yinchilar bilan ishonchliligi va mahsulotingizni to'g'ri taqsimlanishiga olib kelishi mumkin. Mahalliy iste'molchilarning ehtiyojlariga mos kelmasa, yaxshi toptancingiz mahsulotingizga ta'sir qilmaydi. Oxir oqibat, faqat iste'molchi sizga toptancingizning instinktlari ovozli-ku, deb aytadi, ammo toptanci sotuvlar va nima bo'lmasin, yaqin kuzatib turishi kerak va mahsulot takliflarini mos ravishda moslashtirishi kerak.
Toptancı Yaponiyaning zich, bandlik va samarali oziq-ovqat tarqatish tarmog'ida markaziy rol o'ynaydi. Ushbu tarmoq allaqachon mavjud bo'lganligi sababli, undan foydalanish - toptancı tanlash, yaqin munosabatlarni rivojlantirish va ularni kompaniyangizning eksport strategiyasining ajralmas qismiga aylantirish. Ular Yaponiya ishlab chiqaruvchilari uchun ishlaydi va ular siz uchun ham ishlashadi.