Bu erda mahsulotni import / eksport uchun tayyorlashga yordam beramiz. Ushbu bosqich juda muhim; dastlabki savdoni amalga oshirishdan oldin mahsulotni ichki bozorlardan tashqarida sotishga bir darajaga tushishini kutishingiz kerak. Faqatgina sakrab chiqmang va sotishni boshlamang!
Chet mamlakatlarda mahsulot sotish bo'yicha eng yaxshi strategiyani aniqlash uchun potentsial mijozlar, toptancilar, agentlar, elchixonalar va boshqalar bilan maslahatlashing.
Biznesni amalga oshirishni istagan mamlakatda raqobatdosh mahsulotlarni o'rganish bu bozorda ishlashga mo'ljallangan ajoyib usuldir. Mamlakatga tashrif buyursangiz va do'kon javonlarini o'zingiz tekshirib ko'rsangiz, u yerdagi odamlar bilan bog'laning va ular sizning mahsulotingizga o'xshash mahsulotlardan sizni qanday qilib ko'rsata olishlarini ko'rishingiz mumkin.
Mahsulotingizni import qilish va eksport qilish uchun nazorat ro'yxati
Ayni paytda, o'zingizning import / eksportga tayyor mahsulotingiz namunasini oling va keling, bizning nazorat ro'yxatimiz orqali ishga tushamiz:
- Mahsulotingiz nomi. Albatta, bu Amerika uchun yaxshi va qiziqarli bo'ladi, lekin maqsadli bozorda nimani anglatadi? Oldindan bilib oling. Agar shunday qilmasangiz, Chevrolet kabi Venesuelada "Nova" deb nomlangan yangi avtomobilni qo'llaganlarida, ular ispan tilida "ketmaydi" degan ma'noni anglatadi.
- Paketingizning ranglari. Qaysi mamlakatda ranglar belgilangan maqsadda? Vibrant, e'tiborni jalb qiluvchi qizil ranglar ba'zan AQShda "ogohlantirish" yoki "xavf" ni bildiradi, ammo Xitoy madaniyatida bu omadga ishora qiladi. Kabi oltin va kumush bilan tebrangan silliq qora paket AQShda va ba'zi bir yangi sanoatlashgan mamlakatlarda nafis va murakkablikni keltirib chiqarmoqda, biroq Afrikaning ayrim qismlarida o'limni nazarda tutadi! Sizning dizayn tamoyillari AQShda sotiladigan mahsulotlar uchun dahshatli bo'lsa-da, chet elda marketing mahsulotlari haqida gap ketganda ularni tozalash va yangi narsalarni boshlashga to'g'ri keladi.
- Umumiy qadoqlash va etiketkalashtiruvchi dizayn. Sizning ranglaringiz bilan bir qatorda sizning rasmlaringiz yoki grafikalaringiz sizning oxirgi foydalanuvchingiz uchun mos, qiziqarli va tushunarli bo'lishi kerak. Sizning maqsadli bozorda haqiqiy iste'molchilaringizdan sizning paketlaringiz dizayni haqida fikringizni olishingiz mumkin bo'lsa, buni qiling. Ular uni ko'rinadigan tarzda sotib oladilarmi? Misol uchun, sizning paketingizda jilmaygan yuzingizni qo'ysangiz, lekin o'sha mahsulotni sotib olish o'z mamlakati uchun juda jiddiy qabul qilinadigan bo'lsa, sizning belgilaringiz arzimas yoki arzonga o'xshash yoki hatto tajovuzkor bo'ladimi? Mahsulotingizni skanerlashda ma'lumotlaringizni sotishni istasangiz, mahsulotingizni bar kodlash juda muhimdir.
- Mahsulotingizning hajmi yoki miqdori. AQSh iste'mol modellari uchun mukammal bo'lishi mumkin, lekin odatda uy xo'jaliklarining hajmi juda kichik bo'lgan Yaponiyada juda ko'p yo'l. Birgina Whopper bir Amerikani ovqatlantirishi mumkin, ammo Frantsiyada sotiladigan xuddi shu burger ikki marta tushlik qilishi mumkin, yoki axlatga tashlanishi kerak. Mahsulotingizning ko'p qismi isrof bo'ladigan bo'lsa, u sizning iste'molchingiz uchun iqtisodiy yoki qulay emas va ular uni sotib olmaydilar.
- Og'irliklar va o'lchovlar. Mahalliy standart o'lchovlarga muvofiq etiketinizdagi og'irliklar va o'lchovlarni ko'rsating. Metrik global standart sifatida qabul qilinadi, lekin siz ikki marta tekshirishingiz kerak.
- Siz ikki tilli yorlig'i kerakmi? Kanadada frantsuz-ingliz yorlig'i talab qilinadi. Finlyandiya Finlyandiya-Shvetsiya belgisidan talab qiladi Ko'pgina Yaqin Sharq mamlakatlari arab-ingliz yorlig'i talab qiladi. Siz buni bilib olishingiz kerak! Ayrim joylar uchun, birinchi daraja yoki sinov yuki faqatgina import qilinadigan mamlakat tilida paketning tashqarisida stikerni talab qiladi. Umuman olganda, bu stiker import qiluvchi agentning nomi va manzili, mamlakatning standart o'lchov birligida paketning og'irligi, tarkibiy afsona va amal qilish muddatini ko'rsatishi kerak.
- Paket uchun bir necha birlik. Qutiga joylashtirilgan birliklar soniga bog'liq bo'lgan madaniy ahamiyatga e'tibor bering. Ba'zi mamlakatlar, xususan, G'arbda 7 kishi baxtli bo'lishadi va 13 tasi muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Yaponiyada 4-raqam o'lim belgisidir, shuning uchun qutiga to'rt narsani o'rash sizning marketing ishingiz uchun o'limni o'pish bo'ladi! Qimmatli mahsulotlarning nisbatan oz miqdori sizning qutisiga qadoqlangan vitrin-uslubi bo'lsa, xorij bozorida miqdori shubhasiz hisoblanmasligi uchun oldindan tekshirib ko'ring. Shubhasiz, kukilardan to'ldirilgan quti muammo emas.
- Mahsulotingizdagi yorliqlar yorliqda. Rasmda ming so'z bor. Amerikaliklar PIZZA-ni quti tashqarisida o'qiganlarida, ular ichida nima borligini biladilar. Ular Yangi Kaledoniyada bormi? Ehtimol, yo'q. Jahon bo'ylab sotish uchun mahsulotni ishlab chiqishda buni yodda saqlang. Tasvirlar qabul qilinadi, ikki rangli fotosuratlar yaxshi ko'rinadi, ammo to'rt rangli fotosurat bu kabi ko'rinadi. O'zingizni potentsial mijozning poyafzaliga qo'ying. Nima sotilayotganini bilmasangiz, nega uni sotib olasiz?
- Paket materiallari. Agar mahsulotingiz Amerika Qo'shma Shtatlaridagi vaqtlar orqasida bo'lsa, uni jahon bozorida (eksport qilish) mumkin deb o'ylamang. Butun dunyo bo'ylab mijozlar innovatsion va zamonaviy texnologiyalarni qadrlashadi va uni AQShdan kutishadi. Xuddi shu mahsulotni (import) AQShga olib kelish uchun ham xuddi shunday. Mijozlaringizni pastga tushirmang! Sizning qadoqlash bo'limingizdagi eng yangi va eng yaxshi yangiliklardan xabardor bo'ling.
- Joriy mahsulot dasturlarini kengaytirish. Bu erda bir necha oydan beri chet elda yashayotgan aholi mahalliy aholi qanday ishlarni amalga oshirayotganini va ular yaxshiroq ishlay olishlari uchun kerak bo'lgan narsalarni bilib oladilar. Agar siz oshxona mikserining tezligini o'zgartirsangiz, Xitoyda oziq-ovqat mahsuloti avvalgiga qaraganda yaxshiroq va tezroq bo'lishi mumkin. Mavjud vakuum qo'shimchasini qayta tuzing va Shri-Lankada ba'zi bir chuqur burchaklar uchun mukammal bo'lishi mumkin. Muayyan mamlakatda biznes qilishni boshlashdan oldin, ba'zi bir oddiy savollarni so'rang: U erda o'z vaqtlarini o'tkazishni xohlaydigan odamlar qanday qilib? Ularning sevimli ovqatlaridan qaysi biri? Qanday qilib ular uylarini tozalashadi? Ularning kiyimlari qanday yuvilmoqda?
- Elektr mahsulotlari xalqaro foydalanish uchun mos ekanligiga ishonch hosil qiling. Agar sizning simli mahsulotingiz maqsadli bozorda elektr standartlariga mos kelmasa, ayniqsa siz qabul qilinmagan mahsulotni jo'natgan bo'lsangiz, har qanday muammolarga duch kelasiz! Siz bilishingiz kerak bo'lgan yaxshi manba - bu AQSh Savdo Vazirligining nashridir. Bu butun dunyo bo'ylab elektr standartlari haqida bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani beradi. Nima sababdan kerakli narsani topa olmasangiz, biznesni yuritayotgan mamlakatingizdagi savdo palatasi yoki hukumat vakolatxonasiga murojaat qiling.
- Chet mamlakatlarda kafolatlar, kafolatlar, konsignatsiya savdolari yoki xizmat ko'rsatish qo'ng'iroqlarini qanday qilib muolaja qilasiz? Ushbu majburiyatlarning birini mahalliy sifatida emas, balki butun dunyo bo'ylab amalga oshirish uchun nima qilish kerakligini oldindan bilib oling. Bu mumkinmi? Agar shunday bo'lsa, boshidan oxirigacha logistikani xaritada belgilang va kimning javobgarligini aniqlang. Agar u imkoni bo'lmasa, uni taklif qilmang.
- Mahsulotingizdagi ekologik ta'sir. Namlik, yuqori energiya sarfi, suvning kam ta'minlanganligi, haddan tashqari issiq yoki sovuq haroratlar, past infratuzilma - mahsulotning yangi bozorda qanday ishlashiga ta'sir qilishi mumkin. Ehtimol mahsulotingizni zararli muhitga dosh berishga moslashtira olasiz, ammo bo'lmasa, siz yaxshiroq mos bo'lgan bozorni tanlashingiz kerak bo'ladi. Mahsulotingizni ko'chirish uchun hech qanday yo'l yo'q bo'lsa, siz biron-bir joyga borolmaysiz. Davr.
- Ishlab chiqaruvchi mamlakat; ta'minotchi mamlakat. Mahsulotni chakana do'konlarda yoki boshqa joylarda sotish uchun ba'zi mamlakatlarda mahsulotga qaerda ishlab chiqarilganligini ko'rsatadigan mahsulotga tegishli bayonot talab qilinadi. Kelajakdagi xaridorlarga, toptancilarga, agentlarga, elchixonalarga va logistika mutaxassisi bilan ish yuritadigan mamlakatda import qilish / eksport qilishdan oldin u qonun talab qilinganligini aniqlash uchun murojaat qiling .
Final tushunchalar
Chet el bozorining ehtiyojlarini qondirish uchun mahsulotingizni moslashtirish juda muhim ahamiyat kasb etadi va, ehtimol, vaqt va pulning katta miqdorda sarmoyasini talab qiladi. Kutilayotgan sotish xarajatlarni tashvishga solishi va mahsulotingizning moslashuv xarajatlarini tiklash uchun qancha vaqt ketishini prognoz qilish uchun aqlli bo'ladi. Mahsulotingizni, ularni qabul qiladigan mamlakatlarga import qilish / tashish uchun, hech bo'lmaganda dastlab, uni yanada aniqroq topishingiz mumkin. U yerdan siz o'zingizning erishgan yutuqlaringizdan doimo o'sib boraverasiz.
Ammo uzoq muddatli istiqbolni saqlab qoling: mahsulotingizga strategik o'zgartirishlar kiritish istagingiz ko'plab xalqaro bozorlar eshiklarini ochadi. Xatarlar status-kvo saqlanish xavfiga nisbatan minimaldir! Tashabbusni olib boring, investitsiyalarni olib boring, mahsulotingizni eng yaxshi tarzda qabul qiling va uni dunyoning biron bir joyida sotishingiz mumkin.
E'tibor bering: Yaxshi tarjima ham etarlicha yaqin bo'lmasligi mumkin - "Jolly Green Giant" arab tiliga "Yashil Ogreni qo'rqitish" deb tarjima qilinadi.