Global Strategik Uyushmalarning afzalliklari va Kamchiliklari

Eksport strategiyangizni belgilashda siz o'zingiz qancha yo'l tutishingiz mumkinligini his qildingiz, degan fikrga keldingizmi, agar siz o'zingizning eksport strategiyangizni belgilashda o'zingizning qo'lingizdan kelgancha harakat qilsangiz, shunga o'xshash hajmdagi va bozorda mavjud bo'lgan boshqa kompaniya bilan kuchlarni birlashtirishga tayyorman. Siz allaqachon ishlayotgan yoki istagan xorijiy mamlakat. Bu global strategik alyans. Oldinga o'tishdan oldin, global strategik ittifoqning qanday ishlashini va siz uchun nima qila olishi va nima qila olishini aniq tushunish muhimdir.

Global Strategik Ittifoqni sotib olish emas

Global strategik alyans, odatda, kompaniya tegishli biznesga yoki yangi geografik bozorga, xususan, hukumat mahalliy sanoatni himoya qilish uchun importni taqiqlagan joyga aylanmoqchi bo'lganida o'rnatiladi. Uyushmalar, odatda, o'z mamlakatlarida, muayyan vaqt davomida ikki yoki undan ortiq korporatsiya o'rtasida tuziladi. Ularning maqsadi yangi tashkil topgan shirkatning egaligida bo'lish va ularning kombinatsiyalangan hududlarida raqobatbardosh ustunliklarni oshirishdir.

Global strategik alyansning qiymati odatda korporatsiyalar o'rtasida teng ravishda taqsimlanadi va umuman, barcha manfaatdor tomonlar uchun hamkorlikni shakllantirish uchun eng arzon usul hisoblanadi. Boshqa tomondan, sotib olish chet el bozorini ekspluatatsiya qilish uchun tezroq boshlanishni taklif qiladi, ammo sotib olish kompaniyasiga nisbatan ancha qimmat ishbilarmon bo'lishga odatlanadi - bu yakka tartibdagi operatorning qo'lidan chiqib ketishi mumkin.

Global strategik ittifoq asosiy biznesni kengaytirish va mavjud geografik bozorlarni qo'llash uchun yaxshi ish olib borarkan, yangi geografik hududlarga darhol kirib borish uchun sotib olish yaxshi ishlaydi. Shunday qilib, alyans global bozordagi bozorlarga kirish uchun kerakli taqsimotga ega bo'lmagan global bozorda sotuvchilarga yaxshi echim taklif qiladi.

Global strategik alyans, har bir partiya tomonidan boshqariladigan nazorat darajasiga qarab, sotib olishga qaraganda ancha moslashuvchan. Resurslaringizga bog'liq holda siz o'z kapitalni yoki sarmoyadorlar bilan hamkorlikni tuzishingiz mumkin. Birjadagi sheriklikda ozchilikni, ko'pchilik yoki teng ulushni saqlashingiz mumkin. Tengdosh bo'lmagan sheriklikda, mezbon mamlakat sheriklari bitimga katta qiziqish bildiradilar va shuning uchun ko'pchilik manfaatdordirlar. Sizning hamkoringiz kimni tanlashingiz shubhasiz, bu shirkatning tuzilishiga qaraganda muhimroqdir, chunki siz o'zingizning faol ishtirokchingiz bo'lishi uchun va sizning ittifoqingiz rivojlanishida moslashuvchan va nizolarni hal qila oladigan hamkorni istaysiz. Bundan ham muhimroqki, siz ittifoqdoshlardan nimaga erishmoqchi ekaningizni yodda tutib, bu maqsadlarga erishishingiz uchun sizga yordam beradigan sherikni tanlaysiz.

Import qiluvchilar va eksportchilar hamkorlarni qaerdan qidirishlari kerak?

Ehtimol, ayrim ittifoqdoshlar bilan o'zaro manfaatli bitimlar yaratishingiz mumkin. Ko'pgina kompaniyalar bir-birini to'ldirishga harakat qilayotgan mamlakatlarda bozor ulushini taklif etadigan qo'shimcha yoki hatto raqobatlashadigan kompaniyalar bilan hamkorlik qilish uchun ongli qarorlar qabul qilishadi.

Nokia va Microsoft, masalan, aktivlarni birlashtirib, innovatsion mobil mahsulotlarni misli ko'rilmagan darajada rivojlantirishni rejalashtirgan keng miqyosli global strategik alyansga kirishdi. O'zlarining qo'shimcha kuch va tajribasidan foydalangan holda, ushbu potentsial raqobatchilar yangi global mobil ekotizim va bozordagi o'zaro yashab qolishlarini ta'minlaydilar.

Xalqaro texnologiya shirkati yoki dunyodagi etakchi mobil telefon yetkazib beruvchisi bo'lmasangiz ham, siz Nokia va Microsoftning misollari bilan tanishib chiqing va sizning kontaktlaringiz, hamkasblaringiz, tengdoshlaringiz va raqobatchilaringizning xalqaro bozorda qaysi ehtiyoj va maqsadlarga mos kelishi mumkinligini bilib olasiz. Ehtimol, siz savdo-sotiqni uzoq vaqt davom etadigan biznes bilan bog'liq bo'lgan sizning kompaniyangiz bilan eng ishonchli his qilasiz, ayniqsa, siz savdo-sotiqning katta o'sishiga erishgan bo'lsangiz.

Janubiy Afrikada distribyutor bo'lishi mumkin, mahsulotni Xitoyda tarqatish yoki Yaponiyaning savdo shirkatiga iste'mol talabiga javob bera olmaydigan mahsulotni taqsimlagan. Sizning aloqalaringizdagi har qanday muammo siz hal qila oladigan yoki siz bajarishi mumkin bo'lgan potentsial hamkor sifatida xizmat qilishi mumkin.

Global strategik ittifoqning ustunliklari

Global strategik alyansning o'ziga xos afzalliklari ko'p. Mana 10 yoshda:

1. Bir zumda bozorga kirishingiz yoki hech bo'lmaganda yangi bozorga kirishingizni tezlashtiring.
2. Bozorda mustahkam o'rnashish uchun yangi imkoniyatlar ochib berish.
3. Savdolarni oshirish.
4. Yangi ko'nikmalar va texnologiyalarni o'zlashtiring.
5. Yangi mahsulotni foyda bilan ta'minlash.
6. Ruxsat etilgan xarajatlar va resurslarni baham ko'ring.
7. Sizning tarqatish kanallarini kattalashtirish.
8. Biznesingizni va siyosiy kontakt bazasini kengaytiring.
9. Xalqaro bojxona va madaniyat haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'ling.
10. Tasviringizni jahon bozorida yaxshilang.

Global Strategik Ittifoqning oltmish kamchiliklari

Shuningdek, ba'zi savdo-sotiqlarni ko'rib chiqish mumkin:

1. Zaif boshqaruv ishtiroki yoki kamroq hissa ulushi.
2. Mahalliy hamkorlarning mavjudligi sababli bozor izolyatsiyasidan qo'rqish.
3. Kamroq samarali muloqot.
4. Zaif resurslarni taqsimlash.
5. Belgilangan maqsadlarga vaqt ichida maqsad qo'yishga qiynalish qiyin.
6. Mahsulot sifati, operatsion xarajatlar, xodimlar va boshqalar kabi muhim masalalar ustidan nazoratni yo'qotish.

Misol uchun, global strategik ittifoqqa kirsangiz, biroz kamroq ulushli ulush bilan - deylik, 49 foiz - siz boshqaruvni yo'qotasiz. Siz ushbu qimmatli qog'ozlar ulushini to'ldirishingiz mumkin, chunki mezbon davlat nafaqat begonalar uchun 49 foizni tashkil etadi, chunki siz bu summani faqat muzokara qila olasiz yoki daromad olish evaziga ozchilik ulushini qabul qilmoqchi bo'lganingiz uchun (masalan, tadqiqot va rivojlanish), muzokaralar bosqichida muhim deb o'ylaganingizdir. Nima bo'lishidan qat'iy nazar, nima sababdan daromadlar tushib qolsa, mahsulot sifati yomonlashadi yoki mijozlar qoniqmaydi? Tadbirda ishtirok etishga sizda qiziqish etarli emas.

Sizning 49 foiz har qanday nazoratni amalga oshirishda darhol arzonlashishi mumkin. Har qanday sheriklikda, aksariyat foizlar egalari ustunlik qilishadi, birinchi navbatda ularning ehtiyojlarini qondirishadi va ularning sheriklari oxirgi. Ideal vaziyat har ikki tomonning o'zaro muvaffaqiyatga erishishlariga imkon beruvchi 50-50 ta hamkorlikdir, biroq agar siz ozchiliklar uchun qiziqish qilsangiz, maqsadli maqsadli bozorda o'z maqsadlariga erishish uchun etarlicha nazoratni ushlab turing.

Xorijiy kompaniya bilan hamkorlik qilishdan oldin barcha huquqiy va moliyaviy ta'sirlarni o'rganish ham muhimdir. Xalqaro savdoda , sotib olish, qo'shma korxona va sarmoyalarda yaxshi tajribaga ega bo'lgan yuridik maslahatni qidirib, siz bilan eng yaxshi va eng yomon vaziyatlarni ko'rib chiqing. Sizning huquqlaringizni maksimal himoya qilish uchun siz o'z mamlakatingizda ham, mezbon mamlakatda ham maslahatni yollashingiz kerak. Siz nafaqat sheriklikning asosiy yaxlitligini ta'minlashga, balki mualliflik huquqi, tovar belgilari, patent, soliq, antitrust va valyuta boshqaruvi kabi muhim huquq va majburiyatlarni ishlab chiqish uchun harakat qilyapsiz.

Final tushunchalar

Shuningdek, mezbon mamlakatning siyosiy va iqtisodiy barqarorligi to'g'risida xabardor bo'lishingiz kerak. Uy egasi mamlakatdagi mahalliy iqtisodiy rivojlanish bo'yicha idoralar bilan bog'laning. Ular mamlakatning kelajakdagi investitsiya muhitini baholashi va o'tmish, hozirgi va kelajakdagi o'sish tendentsiyalarini ta'minlashi kerak. Bu sizga ittifoq bilan oldinga boradigan taqdirda qanday xavf tug'dirishi haqida yaxshiroq tushuncha beradi.