Vaqti-vaqti bilan pudratchi sifatida ko'proq pul o'tkazish uchun strategik yondashuv.
Lekin siz qanchalik qimmatli, qancha haq to'lashingiz kerak va qanday qilib stavkalaringizni oshirishni o'zingizning biznesingiz bilan shug'ullanganingizdan so'ng, doimo o'zingiz o'tayotgan eng murakkab tasavvurlar hisoblanadi.
Bilishimiz kerak. Biz birinchi navbatda erkin kontent sotuvchisi bo'lish uchun yo'lga chiqqanimizda, biz o'z xizmatlarimiz uchun haq olishimiz kerak bo'lgan narsalar aniq emas edi.
Uzoq vaqt davomida sinov va xatoliklar, ichki tanqidiy fikrlar va o'z vaqtini sezilarli ravishda ko'paytirgan boshqa, yanada mustahkamlangan raqobatchilar bilan solishtirdik.
Oxir-oqibat, biz hozirgi paytda biz faqat erkin pullik sifatida qadr-qimmatini bilish bilan cheklanmagan bo'lsak-da, biz o'z tariflarimizni oshirishga (va qachon) ketayotganimizni bilamiz. Ushbu o'rganish juda ko'p vaqt, kuch sarfladi va biz haqiqatan ham "chizgan" narsa emas, deb ayta olamiz.
Vaqt o'tishi bilan siz o'zingizning kuchli tomonlarini kashf etasiz, eng katta daromadga ega bo'lgan mahoratlarni oshirasiz, mijozlar ishining kuchli portfelini yaratasiz va bo'sh joyingizdagi mustaqil xodim sifatida tovar mustaqilligini oshirishga davom etasiz. Agar siz to'g'ri ish qilmoqchi bo'lsangiz, erkin biznesni boshlashga qaror qilsangiz, siz taklif qiladigan mijozlar va xizmatlarning turlari bo'yicha juda aniq joyni tanladingiz, bu sizni qudratli joyingizdagi obro'-e'tibor.
Bularning barchasi, sizning tariflaringizni belgilash va oshirishga kelganda, siz bir joydan boshlashingiz kerak. Agar siz faqat mustaqil xodim sifatida ishlay boshlayotgan bo'lsangiz va siz qimmatli bo'lgan narsangizni zaryad qilishni xohlayotgan bo'lsangiz, yoki siz hozirgi narxlarni oshirishni boshlash vaqti kelgan bo'lsa, bu siz uchun.
Bizning tajribamizga ko'ra, bizning erkin stavkalari bir necha marotaba ikki barobar ko'paytiradi, bu erda freelancer sifatida ko'proq haq olishning o'n kafolatli usuli mavjud.
Sizning qiymatingizni bilish
O'zingizning qimmatbaho ishchingizni freelant sifatida bilish har doim ta'minot va talabning asoslarini tushunish uchun tushadi. Bozor talab qiladigan mahorat va resurslardan foydalangan holda nimani taqdim eta olasiz? Buning ustiga talab va taklifning poydevori, qobiliyatlaringiz va resurslaringiz sizning raqobatchilaringiz bilan qanday taqqoslanadi? Siz o'zingizning maydoningiz o'rtasida bormi? Yuqori tomonga? Bottom? O'zingizning sohada tajribangiz uchun halol bo'lib qaerda ishlayotganingizni bilish, siz freelancer sifatida nimani zaryad qilganingizdan qat'i nazar, siz aniq bo'lib qolishingizga yordam beradi.
Keling, ko'plab freelancerlarning xatosi siz taqdim etgan narsalaringizni, xizmatlaringizni mijozingizga taqdim etgan shaxsiy vazifalar yoki xususiyatlar ro'yxatiga singdirishdir. bu freelancer kabi katta xatolik sababi shundaki, freelancer sifatida siz faqat tarqalgan vazifalar yoki xususiyatlarni sotmaysiz, murakkab muammolarni hal qilyapsiz va mijozlaringiz uchun biznes echimlarni sotmoqdasiz. Ushbu echimlarning umumiy qiymati alohida qismlarning yig'indisidan kattaroqdir.
Siz taqdim qilayotgan xizmatlar, mijozga pul qilish va / yoki pulni tejash imkonini beradi. O'z biznesining foydasi uchun ushbu hissadorlik freelancer sifatida sizning qimmatingiz uchun asos bo'lishi kerak.
O'ng mijozlarni tanlash
Mumkin bo'lgan mijozlar sonini ko'paytirishni istagan kishi, ayniqsa sizning biznesingizning boshlang'ich bosqichida bo'lsa ham, jozibador bo'lishi mumkin.
Biroq, siz uchun eng qadrli bo'lgan loyihalarga vaqt va resurslaringizni ajratib olishni taqiqlashni o'rganishingiz kerak. Bu to'g'ri mijozlarni tanlashni o'z ichiga oladi, bu uzoq muddatli foydalarning eng katta qismini keltirib chiqaradi va siz o'z shaxsiy brendingizni ko'chirmoqchi bo'lgan yo'nalishda yaratishga yordam beradi. Sizning sohada yangi kelganingiz kabi, siz qanday turdagi standartlarni belgilashingiz kerak Siz bilan ishlashni istagan mijozlar.
Agar siz yangi mijozlarni sotib olishingiz mumkin bo'lsa, mavjud mijozlarni saqlab qolishdan ko'ra, 5 dan 25 martagacha qimmatroq bo'lishi uchun maksimal darajada maksimal darajada mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishingiz kerak. Muntazam ishlashga imkon beradigan mijozlarni takror - takomillashtirilgan erkin biznesning noni va sariyog'idir. Sizning biznesingiz maqsadlariga mos kelmaguncha, ushbu munosabatlarni iloji boricha yaxshilang.
Mijozlarni istagan narsalarini aniq va hurmat bilan gapirish va to'lovlar va'da qilishda davom ettirishdan tashqari, siz raqobatchilaringiz ega bo'lgan sizning boshqa, yoki hech bo'lmaganda juda kam miqdordagi ko'nikmalarga muhtoj bo'lgan loyihalarni o'z ichiga olgan mijozlarga murojaat qilishingiz kerak. Sizning mijozlaringizga noyob qadriyatlarni qanchalik ko'p bera olsangiz, ular kelajakda siz bilan uzoq muddatli hamkorlikni davom ettirishga intiladi.
Sizning mijozlaringizni tushunish
Agar siz sanoat standartlari narxidan yuqorida zaryad olishni xohlasangiz yoki ular bilan baholaringizni oshirishni istasangiz, mijozingizni tushunish juda muhimdir. Sizning mijozlaringiz, ularning muammolari va ularning ehtiyojlari haqida qanchalik ko'p bilsangiz, pul suhbatining ahamiyatini oshiradigan yuqori baholi echimlar yaratish uchun qanchalik ko'p ish qilsa bo'ladi.
Freelancer sifatida, siz mijozingizning xohish-istagidan tashqari, eng kamida bitta qadamni va aslida ularga kerak bo'lgan narsalarni (ularning biznesida mazmunli ijobiy natijalarga erishish uchun qanday yordam berishingiz mumkinligi nuqtai nazaridan) o'ylashingiz kerak. Misol uchun, agar siz veb-kontent muallifi bo'lsangiz, siz matnni ishlab chiqarish uchun nafaqat ishga yollanmaysiz, balki sizning mijozingiz o'z veb-saytiga ko'proq tashrif buyuruvchilarni jalb qilish, ko'proq sekin urish va konvertatsiya stavkalariga erishish uchun (va natijada ko'proq mijozlar ). Bu sizning mijozingizga etkazadigan qiymatdir. Ushbu qiymatni oshirish va o'zingizning ishingiz sifatini yaxshilash orqali ko'proq zaryadlashni oqlashingiz mumkin.
O'zingizning shaxsiy brendingiz va obro'ingizni yaratish
Kuchli shaxsiy brendingiz va ulug'vor obro'siga ega bo'lish narxlarni sezilarli darajada aniqlaydi, chunki u tajriba, ishonchlilik, professionallik va sifatni ko'rsatmoqda. O'zingizning shaxsiy brendingiz va obro'ingizni qurish oddiygina mehmonni yuborish, suhbatlashish yoki sizning makoningizdagi boshqa freelancerlar bilan hamkorlik qilish yoki taniqli bloglar va nashrlar bilan boshlanishi mumkin. Bu sizning veb-saytingiz va ijtimoiy media kanallaringizni hamkorlikda ishlaydigan zamonaviy va o'z aksini topishni o'z ichiga oladi. Faol onlayn mavjud bo'lingiz, o'zingizning ishingizni portfelingizda namoyish qiling va maqsadli auditoriyaga ishonchni va tajribani ko'rsatish uchun iloji boricha murojaatnomalardan foydalaning.
Sizning potentsial mijozlaringizni aql bovar qilmaydigan targ'ibot strategiyasi bilan urmang
Samarali ogohlantirish strategiyasi sizning bozordagi o'rniga mijozlaringiz va mijozlaringiz bilan mazmunli aloqa o'rnatishingiz. Sizga ishonib bo'lmaydigan axborot strategiyasiga muhtojligingiz sababli odamlar odamlar yoki ishbilarmonlarining o'zlari haqida aytgan uchinchi tomon tavsiyalariga ishonishadi.
Mijozlaringizni jalb qilish, uzoq muddatli aloqalar o'rnatish va ularni brendingizning "hikoyasini aytib berish" imkoniyatini yaratib, sizning potentsial mijozlaringizni vayron qilishingiz, o'zingizning xizmatlaringizning qiymatini oshirish va ko'proq pul ishlang. Ushbu 15 mutaxassisning muvaffaqiyatli targ'ibot strategiyasini ishlab chiqish haqida nima deganlarini ko'ring.
Aniq buyuk taklif qilish
Katta freelance loyiha taklifini yaratish siz istagan mijozlarni qozonish uchun murosasizdir. Biroq, taklif sizning xizmatlaringizning qiymatini etkazish uchun foydalanadigan asosiy vositadir va shuning uchun siz undan yuqori narxlar olishingiz mumkin.
Afsuski, qanday qilib yaxshi taklifni tayyorlashni bilmagan holda, freelancerlarning aksariyati ushbu imkoniyatdan foydalana olmaydi. Ushbu freelance taklif kursiga a'zo bo'ling va shubhasiz, katta taklif yozishni o'rganing.
Eng yaxshi mijozlarga xizmat ko'rsatish
Freelancer bo'lib, mijozlarga xizmat ko'rsatish - bu siz olamdan chindan ham ajralib turadigan va raqobatingizni engib chiqadigan maydon. Mijozlarga xizmat ko'rsatish istiqbol mijozlariga erishish bosqichida boshlanadi. Boshidan boshlab buyuk mijozlarga xizmat ko'rsatish yanada yuqori narxni to'lash imkoniyatlarini oshiradi va yuqori standartni yetkazib berishning barcha usullarini qo'llab-quvvatlash orqali mijozlaringizni qoniqtiradigan va ko'proq ishni davom ettiradigan, o'zingizning biznesingizni qayta tiklash uchun yo'l ochadigan mijozlarni qoldirib ketishini ta'minlaydi.
Raqobatchilar psixologiyasidan foydalanish
Ozodlik stavkalarini ko'tarish uchun narxlari idrok bilan o'ynang. Bu sizning narxingizni yanada qulayroq bo'lgan joyda joylashtirish uchun ramkalash yoki joylashtirish texnikasidan foydalanishni o'z ichiga oladi. O'zingizning shaxsiy xarajatlaringiz yoki soliqlari kabi narsalarni nazarda tutib narxlashingizni himoya qilmang. Buning o'rniga, taqdim etayotgan manfaatlaringiz va mijozlaringiz uchun yarata oladigan qiymatni ta'riflab, vaziyatni takrorlang va bu sizning haqingiz uchun motivatsiya sifatida xizmat qilsin.
Anchoring - bu narxni taklif qiladigan dastlabki usul bo'lib, muzokaralar uchun "demakdir". Tabiiyki, sizning maqsadingiz imkon qadar yuqori narxni belgilashdir. Sizning xizmatlaringiz uchun qo'shimcha to'lovlarni amalga oshirish uchun ushbu turdagi fokuslardan foydalaning.
Mijozlar uchun ko'proq qiymat qo'shishga imkon beradigan yangi ko'nikmalarga ega bo'ling
Yangi, tegishli ko'nikmalarni o'rganish sizning erkin stavkalarni oshirishning ajoyib usuli hisoblanadi. Yangi ko'nikmalarni bartaraf etish, aloqa yoki biznesni boshqarish qobiliyatlari bo'lishi mumkin. Siz biznes darajasini olishingizga hojat yo'q, lekin biznes asoslari yoki mijozlaringizning bizneslari va ularning tarmoqlari haqida ma'lumot olishingiz kerak. Bu sizning mijozlaringizning muammolarini aniqlash va hal qilish va yanada qimmatli echimlarni yaratish uchun sizga yaxshi jihozlangan bo'ladi.
Ishonch bilan gapirish
Siz xohlaysizmi, xohlamasangiz, ishonch ishonchingiz va fazilatlaringizning belgisi. Agar siz o'zingizning ishonchingiz va mijozingiz uchun ajoyib natijalarni taqdim etish qobiliyatiga ega bo'lmasangiz, sizdan kimdir sizni ishonishini kutish mumkin?
Qo'rquv va ishonchsizlik sizni muzokaralarda zaiflashtiradi va mijozlar sizdan foyda ko'rishi, siz uchun foydali bo'lmagan narxlarni qabul qilishingizni, sizni yoqtirmasligingiz yoki qulay bo'lmagan narsalarni qabul qilishni osonlashtiradi. Ishonch va havotirga berilishni boshlaganingizda, lekin siz istagan shartlar bo'yicha ishonchli tarzda muzokara olib boradigan bo'lsangiz, siz sezilarli darajada yuqori narxlarni to'lashingiz mumkin.