Nonprofitsga ijtimoiy media platformalar haqida bepul marketing kanallari sifatida qarashni to'xtatish vaqti keldi.
Sizning notijorat tashkilotingizdan xabarlar va tweetlarni o'qishga tayyorgarlik ko'rayotgan millionlab g'ayratli foydalanuvchilar bor, lekin ular hech qachon ularning aksariyatini ko'rish imkoniga ega bo'lmasliklari mumkin. Agar notijorat tashkilotingiz stolga bir necha dollar berishni istamasa.
Ijtimoiy axborot vositalarining deyarli to'liq ozod bo'lgan vaqti bo'lgan. Ko'pgina nodavlat-notijorat tashkilotlari Facebook, Twitter va boshqalarni o'z muxlislariga etishish va yangi tarafdorlari bo'lish uchun sinab ko'rishdi.
Bu endi haqiqiy emas. Shunga qaramay, organik yutuqlarga qaramasdan, diqqat-e'tibor kamayib borar ekan, notijorat tashkilotlari ko'pincha qarshilik ko'rsatgan, ijtimoiy tarmoqlarda juda kam reklama olgan.
Shunday bo'lsa-da, 2014-yilda 2014-yilda raqamli reklama, jumladan, ijtimoiy media va mobil reklamalar 28 foizga o'sdi. "Mahalliy reklamalar" - ular yashayotgan saytning ohangiga, kontentiga va ko'rinishiga mos keladigan reklamalar - ommaboplikka uchraydi. Eng yaxshilari ko'pincha saytdagi boshqa kontentlardan ajralib turadi - Facebook aktsiyalaridagi "Facebook" yoki "Promoted Tweets" nashrlaridagi xabarlar haqida o'ylang. Ushbu reklamalar har kuni ko'proq ko'zoynaklarni yutib chiqadi.
Agar ushbu tendentsiya davom etsa, pullik ijtimoiy reklama uchun pul bermaydigan nodavlat-notijorat tashkilotlar News Feed-ning changiga tushadi.
Biroq, ijtimoiy media "pul ijro etish" ga aylangani, kichik notijoriylarning jamiyatni butunlay tark etishini anglatmaydi. Ijtimoiy axborot vositalaridagi muvaffaqiyat birinchi navbatda arzonlashmagan - vaqt, resurslar va kasbiy rivojlanish uchun doimo investitsiyalarni talab qiladi.
Shunday qilib, naqd pul bilan bog'laydigan notijorat tashkilotlari ijtimoiy reklama haqini samarali tarzda qanday qilib qo'llashlari mumkin? Sizning notijorat tashkilotingiz o'zingiz uchun haq to'lashni tugatadigan ijtimoiy reklama kampaniyasini o'tkazish uchun nima qilish kerakligini to'qqizta narsa.
1) Maqsadni tanlang.
Tez-tez "Boost Post" tugmachasini bosib, yoki hech qanday reja yoki yakuniy maqsadni ko'zlamasdan umumiy Facebook reklamasini yaratib, notijorat tashkilotlari haqida eshitib turaman.
Bu pulni hojatxonadan tushirishga o'xshaydi. Ijtimoiy media reklama kampaniyasini yaratishdan oldin, nima qilishni umid qilmoqchi ekaningizni o'ylab ko'ring.
Siz ehsonlaringizni oshirishni xohlaysizmi? Blog o'qiydimi? Tadbirga qatnashish E-pochtani ro'yxatdan o'tkazish?
Ijtimoiy reklamalar muvaffaqiyatli bo'lish uchun, "Harakatga chaqir" deb nomlangan ochiq kassaga kerak. Sizning pulli reklama natijalarini qanday qilib "yaxshi niyat" yoki "xabardor etish" emas, balki sovuq, qattiq raqamlarda qanday o'lchashingiz haqida o'ylang.
2) byudjetni belgilang.
Ijtimoiy reklama uchun oddiy byudjet bilan ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin. Boshlash uchun $ 50 ni sinab ko'ring. Reklama beruvchi barcha platformalar sizga kundalik byudjet, jami miqdori va kampaniyaning sanalari belgilash imkonini beradi.
Bir reklama, reklama va reklama kampaniyasini boshlang'ich, o'rta va oxirigacha bo'lgan maxsus marketing yoki mablag 'yig'ish kampaniyasini ishlab chiqqani kabi o'ylab ko'ring. Byudjet kampaniyani necha kun davom ettirmoqchi ekanligi, reklamani ko'rishni istaganlar va natijalar siz uchun qanchalik qadrli ekanligini aks ettirishi kerak.
Agar reklama uchun $ 50 sarf qilsangiz va 34 ta yangi elektron pochta blyuteni uchun ro'yxatdan o'ting, unda nima bo'ladi? Sizning marketing qarorlari asosida ma'lumotlar bazasini olish vaqti keldi va pullik ijtimoiy boshlashning ajoyib usuli hisoblanadi.
3) Maqsad. Iltimos, nishonga aylang.
Agar siz "Millennial" ga erishmoqchi bo'lsangiz , sizga hech qanday yordam berilmaydi, ammo sizning reklamangiz ularga erishish uchun maqsad qilmaydi.
Agar siz Bostonda hodisaga duch kelsangiz, lekin siz mamlakatingizdagi barcha kishilarga taklifni taklif qilsangiz, bu mablag'lardan samarali foydalanish emas.
Ijtimoiy reklamaingizni maqsadga yo'naltirish jarayoning eng muhim qismi hisoblanadi. Siz erishmoqchi bo'lganlar haqida o'ylab ko'ring. Strategik tomoshabinlarni maqsadli qilmasdan, reklamınız tekis va muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Biroq, ijtimoiy reklamaning eng yaxshi qismi, o'zingiz erishmoqchi bo'lgan guruhlarni va odamlarni aniqlash qobiliyatidir!
Twitterda kalit so'z yoki kalit so'z bilan maqsadni belgilashingiz mumkin. Shuningdek, siz reklama uchun boshqa hisobchining izdoshlariga ham maqsadni qo'yasiz. Agar siz milliy ayollarning xayriya ishlari bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz, Twitterdagi o'xshash misollar bilan xayriya tashkilotlari izdoshlariga ko'rsatiladigan reklamani yaratishingiz mumkin. Eskizlar ro'yxatini sotib olishning eski uslubiga qaraganda ancha porloq bir strategiya - ancha arzon va axloqli! Maqsadli Twitter reklamasini o'rnatish haqida batafsil ma'lumot olish uchun ularning biznes blogiga tashrif buyuring.
Facebook reklama maqsadiga erishish hiper-spetsifik bo'lishi mumkin va bo'lishi kerak. "Likeable Local" kompaniyasining bosh ijrochi direktori Deyv Kerpen shunday dedi: "Facebookda bir milliard odamga erishishdan ko'ra, sovuqroq narsalarni bilasizmi? O'zingizning ishingiz uchun to'g'ri bo'lgan 1000 kishiga, yoki o'ngda 100 yoki o'ngda 10 yoki o'ngga to'g'ri keling".
Facebook-ning maqsadli usullarini sinab ko'rish uchun Kerpen familiala uylanadigan, ayol, 34 yoshli Likable Media xodimlariga mo'ljallangan reklamani chiqardi. E'londa: "Men seni yaxshi ko'raman, Carrie." Va faqat uning xotini, Facebookdagi milliard odamlarning hammasi buni ko'rdi! Bu maqsadga erishishning o'ta chegarasi!
Sizning notijorat tashkilotingiz faqat bitta odamdan ko'proq maqsadga erishishni xohlashi mumkin (lekin bu katta donor yoki hodisaning homiysi uchun minnatdor bo'lishning eng yaxshi usulidir). Mavjud auditoriyangizni joylashuv, demografik ma'lumotlar, qiziqishlar, onlayn xatti-harakatlar va hatto boshqa rivojlangan maqsadli usullar orqali aniqlash uchun mavjud vositalardan foydalaning.
Facebook-da reklama maqsadlarida batafsilroq ma'lumot olish uchun o'qing Facebook reklamalarini o'z blogida qanday qilib topish mumkinligini o'qing.
4) Vizual ko'zoynaklardan foydalaning.
Ijtimoiy medialar dunyosida, notijoriylar Facebook News Feed, Twitter stream, Instagram feed va shunga o'xshash foydalanuvchilarning e'tiborini jalb qilish uchun doimo raqobatlashmoqda. Ko'rib olish, notijorat tashkilotlarini nafaqat boshqa notijorat tashkilotlarga qarshi jang qilayotgan jangsiz kurashdir. Biz biznes, qiziqish guruhlari, reklamalar, siyosatchilar, yangiliklar va, albatta, foydalanuvchi oilasi va do'stlari bilan raqobat qilamiz.
Ijtimoiy reklama kampaniyasini boshlashda, to'g'ri ingl. Ma'lumotlarga ega bo'lish juda muhimdir . "To'g'ri" ingl. Nimani anglatadi? Sizning maqsadli auditoriya bilan rezonanslashadigan va kerakli ishni bajarish uchun ularga majburlash.
Bu buyuk buyurtma kabi ko'rinarmidimi? Balki. Shu bilan birga, bu barcha ijtimoiy platformalar bo'ylab o'zaro aloqani kuchaytiradigan aniq bir haqiqatdir. Hamma notijorat tashkilotlari, kattaligidan yoki byudjetdan qat'i nazar , ingl. Marketing tarafiga qo'shilishlari kerak.
5) Faqat eng yaxshi narsalarni targ'ib qiling.
Men John Haydon tomonidan tayyorlangan mantrani kuzatib boraman - Faqat ajoyibotni targ'ib eting. Facebookdagi muxlislar tomonidan e'tiborsiz qoldirilgan xabarni itmang - ular buning sababini e'tibordan chetda qoldirdilar! Nishonlashga sabab bo'lgan narsalarni tanlang, bir munozarasi yaratgan yoki bir nechta hissa qo'shgan. Reklama bilan erishishni tezlashtiradigan bo'lsak, yanada ko'proq odamlarga yordam beramiz.
Ijtimoiy olamga pikselli tasvir bilan yarim pishirilgan, noto'g'ri so'zli reklama joylashtirish uchun pul bermang! So'zlaringizni va rasmingizni juda ehtiyotkorlik bilan tanlang. Sizning tarafdorlaringizni jalb qilish va javob berish uchun o'tmishda ishlagan grafikalar va boshqa tillardan foydalaning. Targ'ib qilish uchun mutlaqo eng yaxshi tarkib uchun elektron pochta portlashlarini, tweets, pinlarni, rasmlar va videolarni tekshiring.
6) Buni kulgili qilish oson.
Ijtimoiy ommaviy axborot vositalarida va pullik jamiyatda muvaffaqiyatsizlikka uchragan ko'plab nodavlat notijorat tashkilotlari qaerda ko'rsatsa, ular kerakli harakatni amalga oshirish yo'lidagi to'siqlarni hisobga olishadi. Agar siz ko'proq odamni tadbirga ro'yxatga olish uchun ma'lum bir kampaniya o'tkazayotgan bo'lsangiz, ularni asosiy veb-saytning asosiy sahifasiga yuborishingiz kerak, chunki ular Ro'yxatdan o'tish tugmachasini izlab bir necha soniya sarflashlari kerak!
Yo'q, men tugmachaning uy sahifasida yorqin qizil 100 nuqtalik shriftda o'tirishiga umrim yo'q. Agar foydalanuvchidan reklamada havolani bosishni so'rasangiz va siz ushbu klik uchun to'layotgan bo'lsangiz, siz ularni to'g'ridan-to'g'ri borish kerakli joyga yuborishingiz kerak!
Manzara sahifalari qulay bo'lgan joy. Aniqlash sahifalari ma'lum mini-saytlar yoki veb-saytingizda joylashgan sahifalar bo'lib, ular havolani bosgandan keyin nima qilishni xohlaganingizni aniqlaydi. Ular ma'lum bir maqsadga xizmat qilish uchun qurilgan - masalan, ehson qilish. Pullik ijtimoiy kampaniyangizni ochish sahifalarini ishlatish bo'yicha to'qqizta maslahat uchun ushbu postni HootSuite tomonidan o'qing.
7) Har bir saytning tilini gapiring.
Twitterda nima ishlaydi , Pinterestda yaxshi ishlamasligi mumkin. Har bir ijtimoiy media platformasi o'zining kuchli va kuchsiz tomonlariga ega. Bundan tashqari, maqsadli auditoriya har bir ijtimoiy kanalda juda farq qilishi mumkin.
Qaysi xabar turlarini, tweets va pinlarni o'zingizning muxlislaringiz va izdoshlaringiz bilan eng ko'p tortishuv va aloqani olish uchun o'rganing. Har bir saytning Xizmat ko'rsatish shartlariga amal qilganingizga ishonch hosil qiling yoki reklamangiz o'chirilishi mumkin.
8) Sinash. Va yana sinov.
Ijtimoiy reklamalar - "bir marta va keyin bajarilgan" narsa emas. Agar reklama ishlamasa yoki siz kutgan natijalarni olsangiz, qayta baholang.
Rasmni o'zgartiring. Tilga javob beradi. Ba'zan eng kichik chiziq sizning natijalaringizda katta farq qilishi mumkin.
Ba'zi tashkilotlar bir vaqtning o'zida ikkita yoki hatto uchta reklamani ishga soladilar va qisqa muddat ichida ishlamaydigan narsalarni yo'q qiladilar.
9) Mobil telefon uchun optimallash.
Mobil qurilmalarda (Facebook, Twitter ilovalari orqali) ijtimoiy media foydalanishning aksariyati bilan sizning notijorat maqsadlaringiz mobil tomosha qilish uchun onlayn tarkibingizni optimallashtirishni ta'minlashi kerak.
Veb-saytingizdagi kontentingiz mobil qurilmalarga tayyorligini tekshirish uchun, mening maqolamni o'qing Google Qidiruv uchun yangi o'zgartirishlar sizning Nonprofit veb-saytingiz uchun nimani anglatadi va Google-ning bepul mobil aloqa sinovidan foydalaning.
Siz kichik tashkilot bo'lasizmi yoki katta bo'lasizmi, maqsadli auditoriya butun dunyo yoki kichik shahar, ijtimoiy reklamalarni to'lash sizning marketing maqsadlariga erishish uchun ancha arzon va qulay usuldir.
Ijtimoiy axborot vositalaridagi kamchiliklar haqida shikoyat qilishni to'xtatish vaqti keldi va energiyani ba'zi pulli ijtimoiy reklamalarga yo'naltirish. Hatto kichik miqdordagi byudjet, agar maqsadli bo'lsa, katta xarajatlarni keltirib chiqarishi mumkin.
Julia Kempbell - ushbu ijtimoiy media shov-shuvi va bu saytga tez-tez qatnashuvchi. Biz uning tajribasini va notijorat tashkilotlarning ijtimoiy marketing bilan muvaffaqiyatli bo'lishiga yordam berishda haqiqiy tashvishlarini yaxshi ko'ramiz. Uning blogi, veb-seminarlar va boshqalar haqida ma'lumot uchun uning to'liq bi-bi-ni tekshiring .