Agar eBay biznes modeli qanday tanlanadi

EBayda sotiladigan oltita klassik, vaqt sinovidan o'tgan modellar tushuntirilgan

O'z eBay biznesingizni boshlash haqida o'ylayapsizmi? Ehtimol, siz eBay-ning savdo rejalari bilan yashirin tarzda tasdiqlangan metod (TM) yoki Win eBay biznes modeli [TM] yordamida tez daromadni osonlashtiradigan to'plamlarni sotishingiz mumkin. Ko'pincha, siz bu faqatgina ajoyib boy eBay "insiderlari" haqida biladigan yagona biznes modeli ekanligini da'vo qilishingiz mumkin.

O'zingizni aldashga yo'l qo'ymang. Agar $ 34,95 kitob, CD, video yoki kit eBayda millionlab odamlar uchun yo'l edi, bu dunyodagi har bir kishi buni allaqachon amalga oshirgan bo'lardi.

Bundan tashqari, dunyodagi hamma muvaffaqiyatli eBay sotuvchi bo'lishi mumkin emas. EBay sotuvchilari pul topishlari uchun, eBay buyerlari tomonidan juda ko'p miqdorda bo'lishlari kerak va ular bu xaridorlarga savdo qilish uchun bir-biri bilan raqobatlashishlari kerak. Bu haqiqiy dunyo va har qanday narsalarni sotish - bu yoqimsiz biznes. Har bir xaridor sotuvchi dunyosidan tanlay oladigan onlayn rejimida sotish bundan ham battarroqdir.

Shu bilan birga, u erda juda ko'p muvaffaqiyatli eBay sotuvchisi bor va bu sotuvchilarning ko'pchiligi turli biznes modellari yordamida eBay muvaffaqiyatga erishganligi ham to'g'ri . Bu esa, hech qachon One True Model [TM] yo'qligini anglatadi, bir marta kashf qilingan bo'lsa, sizni eBay boyliklariga olib boradi, bu sizning biznesingiz haqida moslashuvchanlikka ega bo'lish ehtimoli bor eBay sotuvchisi deganidir. Sizga kerak bo'lgan narsa - xolis axborot.

Siz uchun ishlaydigan biznes modelini tanlash

Sotuvchilarning ko'pchiligi eBay biznes modellari mavjud, biroq bir nechta umumiy modellar qayta-qayta eBayda paydo bo'ladi. EBay-sotuvchi sifatida muvaffaqiyatga erishishning kalitlari sizning afzalliklaringiz va qobiliyatlaringiz bilan o'ynashdir. Ba'zan bu afzalliklar siz bilgan narsalar , ba'zan siz bilgan kishilar, ba'zan siz uchun mavjud bo'lgan resurslar va ba'zan ular yashayotgan joy kabi oddiy narsalar masalasidir.

Keyingi ikkita betda eBay umumiy biznesning 6 ta umumiy biznes modeli mavjud bo'lib, unda siz xulosa qilishingiz kerak bo'lgan tafsilotlarga bo'linib, har bir tafsilotni pastdan balandgacha reytingga ega:

• Dastlabki fizibilite: deyarli har bir kishi maxsus bilimlar, maxsus aloqalar, juda ko'p pul va boshqa qiyinchiliklarni tug'diradigan boshqa narsalarsiz bunday ishni boshlashi mumkin.
  
  
• Qiyinchilikni manbai: Sizning biznesingiz sifatida o'zingizning mahsulotingizni sotib olishda qiyinchilik (qo'llaringizni sotadigan narsalaringizga jalb qilish).
  
  
• Yuqori ish haqi : Biznesga jalb qilinadigan yuk (operatsion xarajatlar).
  
  
• Raqobatbardosh ustunlik : Sizning eBay-dan boshqa sotuvchilarga o'xshagan biznes modelingizning afzalligi.
  
  
• Muvaffaqiyatga erishish uchun potentsial: bu kabi biznes uchun umumiy o'sish potentsialining birlashuvi va uni qabul qilgan har qanday sotuvchining uzoq muddatli bo'lish uchun u daromadli va boshqaruvchanlik darajasini topishi mumkin.

Dunyodagi har bir qoida uchun istisno mavjudligini yodda tuting, shuning uchun bu muhokamani rahbarlik qilib, balki xushxabar emas, balki biznes modellari va ularning reytinglarini ko'rish uchun o'qing. Oxir-oqibat, siz eBay-sotuvchi sifatida muvaffaqiyatingiz sizning barchangiz, sizning ixtirochilik va mijozlaringizni qanoatlantirish qobiliyatiga ega - eBay xaridorlari doimiy ravishda.

Biznes modeli: Drop Shipping

Ishga tushirishning fizibilligi: Oliy
Qiyinchilikni kamaytirish: past
Yuqori past : past
Raqobat afzalligi: past
Xavf: past

Qanday qilib ishlaydi: Eng ko'p reklama qilingan eBay biznes modeli, tomchilatib yuborilgani sizning "siz sotib olmoqchi bo'lmaydigan" narsalarni eBayga sotishingiz mumkin degan umidda radio eshitadigan reklamalar ortidagi fikrdir. . Siz buyurtmalarni bajaradigan boshqa kompaniya uchun eBay-ga asoslangan savdo bo'yicha xizmatdasiz.

Siz elementlar ro'yxatlarini joylashtirasiz , pul yig'asiz va mijozlarga xizmat ko'rsatishni amalga oshirasiz, ammo har qanday aktsiyalarni yoki inventarizatsiyani saqlamaysiz yoki mahsulot va yuk tashish haqida xavotirga tushmaymiz. Qabul qiluvchi sizning ro'yxatingizni oladi va sizga to'laydi, darhol buyurtmani yetkazib beruvchiga biroz arzonroq narxda joylashtirasiz, bu mahsulotni xaridorga to'g'ridan-to'g'ri etkazadi. Farqi cho'ntagingiz.

Muammolar: Modeldagi muammolar va qiyinchiliklar juda ko'pdir, lekin eng kattai, sotuvchilarning aksariyati toza tomchi yuk tashish ishlarini qilolmaydilar. Siz xaridorlaringiz kabi bir xil miqdordagi (bir vaqtning o'zida) xarid qilmoqdasiz, shuning uchun siz markalash uchun chegirmangiz kam bo'lsa. Shu bilan birga, siz eBay to'lovlarini , shuningdek yuk tashish xarajatlarini to'laysiz, ya'ni marjinlar nozikdir. Bundan ham yomoni, xaridorlar ko'pincha keyingi safarga qaytib, to'g'ridan-to'g'ri sizning ro'yxatingizni butunlay aylantirib kompaniyadan buyurtmalarni sotib olishlari mumkin. Ayni paytda, siz eBay-dagi sizning fikringiz va bu sizning bajarish sherigingiz qanday ish yuritayotgani ustidan kichik nazoratga ega bo'lmasangiz-da, siz bitim uchun qonuniy mas'uliyatdasiz.

Nihoyat, bu kabi ishlarni boshlash oson , chunki millionlab odamlar bor. O'rtacha marj bilan sotiladigan har qanday turdagi moddalar o'nlab va boshqa o'nlab tomchilarni sotish bilan bir zumda (soat, balki haftalar yoki oylar mobaynida emas), sizda og'ir narx raqobatiga ega bo'lgan ta'minot muammosini yaratadi. moddalar (lar) uchun ro'yxatlar nazoratsiz ko'payib, kamlik va talabga jiddiy tahdid solayotgan bo'lsa-da.

Muvaffaqiyat salohiyati: past. Ushbu turdagi biznesni boshlaganlarning ko'pi davom etmaydi, chunki sotish etarli darajada yaxshi emas (agar siz biron-bir pulni olishni istasangiz) yoki pul etarli emas (agar siz biron-bir savdo qilmoqchi bo'lsangiz). Bundan tashqari, muammolar yuqori va raqobat kuchli. Taqqoslashda boshqa sotuv modellari bilan taqqoslaganda tashish xavfi juda kam. Sizning biznesingiz yangi ro'yxat e'lon qilish to'xtatilganda sizning majburiyatisiz yopiladi.

Biznes modeli: ulgurji-chakana savdo

Startup fizibilite: O'rta
Manba qiyinlishuvi: O'rta
Yuk tashish: O'rta
Raqobat afzalligi: past
Xavf: yuqori

Qanday ishlaydi: bu mumtoz chakana biznes modeli, faqatgina eBay bilan birga olinadi. Siz qanday tovarlar sotishni istayotganingizni hal qilasiz. So'ngra, etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni shakllantirasiz, inventarizatsiyani ulgurji miqdorda (tegishli ulgurji chegirmalar bilan) sotib olib, ularni eBay-da sotasiz.

Muammolar: Bu erda ikki asosiy muammo mavjud. Birinchisi, bu "sizning yotoqxonangizda biznesni boshlash, bu kecha" degani emas. O'zingizning inventarizatsiyangiz uchun bo'sh joy topib, u yerda biznesni boshqarish uchun hududni aniqlagandan so'ng, o'zingiz izlayotgan va etkazib beruvchilar bilan munosabatlar o'rnatish va inventarizatsiyaga investitsiya qilish uchun o'lchangan miqdorda old kapitalga muhtoj bo'lganingizni topasiz. sizning operatsion xarajatlaringiz, odatdagi kichik biznes vazifalarini, shu jumladan buxgalteriya, litsenziyalash va mehnat bilan shug'ullanishingiz mumkin (sizniki yoki boshqalar tomonidan ish haqi to'lashi kerak).

Barcha sarmoyangiz xavf ostidadir - agar sizning inventarizangiz sotilmasa (yoki sichqonchani yutib yuborilsa yoki sug'urtasiz suv toshqini ostida bo'lsa), zarar sizniki.

Muvaffaqiyat salohiyati: O'rta. Agar chakana sizning qoningizda bo'lsa, eBay onlayn biznes dunyosiga kirish uchun ajoyib joy bo'lishi mumkin. Bu sizning veb-saytingizni ochishdan yaxshiroqdir, chunki eBay katta auditoriyaga ega. Boshqa tomondan, musobaqa sizning mashg'ulotingiz uchun ham kuchliroqdir. Ushbu parametr chakana savdo sohasida tajribaga ega bo'lganlar uchun yoki "jiddiy" onlayn biznesni qidiradiganlar uchun emas, balki uni jiddiy qabul qilishni xohlaydiganlar uchun yaxshidir.

Biznes modeli: Tasfiya / ortiqcha / zararning ko'pligi

Startup fizibilite: O'rta
Qiyinchilikni kamaytirish: past
Yuqori: Yuqori
Raqobat afzalligi: O'rta
Xavf: yuqori

Qanday ishlaydi: an'anaviy ulgurji-chakana savdo modelida bo'lgani kabi, inventarizatsiyani ulgurji miqdordagi va narxlarda xarid qilingan tovarlar bilan to'ldirasiz, keyin ularni alohida eBay xaridorlariga sotish narxini yuqori narxlarda sotishga harakat qiling.

Ushbu modeldagi burilish, siz kamdan-kam uchraydigan tovarlar sotib olmoqdasiz - hech kim yo'q bo'lmaydigan tugatilgan narsalarning inventarlari, AS-IS, WHERE-IS bo'lishi mumkin bo'lgan katta miqdorda ortiqcha tovar yoki jihozlar juda oz miqdorda pul bo'lsa va shunga o'xshash, ya'ni sizning raqobatbardosh ustunligingiz yoki manba xarajatlaringiz yaxshilanishini anglatadi.

Muammolar: Ushbu model bilan an'anaviy ulgurji-chakana savdo modeli va manba muammolari bilan bog'liq barcha qiyinchiliklarga ega bo'lasiz. Siz bu yerda ancha ko'p ishlarni bajarasiz. Yoki siz manba imkoniyatlarini aniqlaysiz va boshqa kompaniyalar bilan aloqalarni ularning tasfirchisi deb hisoblayapsiz yoki siz "sotilmaydigan" narsalarni "ishlamaydigan" dan ajratish uchun juda arzon narxlarda sotib olgan va siz sotib olgan mol-qoziqlar va qoziqlar orqali o'tmoqchi bo'lib, fotosuratlar va sizning inventarizatsiyani tashkil etadigan ko'p narsalarni (ko'pincha sizni noma'lum) tasvirlab beradi. Yana shuni aytish kerakki, bunday turdagi mahsulotlarni sotib olish notinchlikda saqlanib qolishi va uni saqlab qolish qiyin bo'lishi mumkin, garchi ba'zi odamlar bunga tabiiy instinktsiyaga ega bo'lsa-da.

Muvaffaqiyat salohiyati: Oliy. Bu, albatta, bugungi kunda eBayga qilgan ish modellaridan biri. Haqiqat siz o'z biznesingiz va bilimlaringizni tanangizni to'xtatilgan, tasfiya yoki ko'p miqdordagi mahsulotlarga yoki katta davlat auktsion savdolari kabi narsalarga kirish yoki yaratishingiz kerak bo'lgan yagona manbali kirish bilan aralashtirishdir. Oldingizdagi ikkita modeldan ko'ra siz qo'lingizni iflos qilishingiz kerak bo'ladi, lekin sizning molingiz noyob bo'lishi va sizning sotib olish xarajatlaringiz ancha past bo'lishi sababli, siz davom ettiradigan foyda olish uchun yaxshi imkoniyatga ega bo'lamiz. sizning ta'minot manbangiz.

Biznes modeli: Mahalliy mahsulotlar, hunarmandchilik

Ishga tushirishning fizibilligi: Oliy
Qiyinchilikni kamaytirish: past
Yuqori past : past
Raqobat afzalligi: Oliy
Xavf: O'rta

Qanday ishlaydi: Ushbu modelning orqasida mahalliy mintaqangizda yoki sizning shaxsiy kontaktlar tarmog'ingizdagi identifikatsiyalashtirilgan noyob mahsulotlar, qo'l san'atlari, mahsulotlar yoki xizmatlar eBayda hech kim taklif qilmaydigan, lekin talab mavjud bo'lgan xizmatlar to'plami. Ushbu turdagi savdo hajmi past bo'lsa ham, bunday mahsulotlar (mahsulotlarni) aniqlaganingizdan so'ng, ular uchun barqaror ta'minot zanjiri ishlab chiqilgandan so'ng, marjlar odatda ancha yuqori bo'ladi.

Muammolari: Bu kabi ishni nol inventarizatsiya qilish va juda kam xarajat bilan amalga oshirish mumkin. Buning o'rniga, sizning muammolaringiz, birinchi navbatda, sotish uchun qarama-qarshi tomonga yo'naltirilgan mahsulotni (mahsulotlarni) topish va ehtimol, juda ham tanqidiy bo'lib, bunday mahsulotlarni etkazib berish barqaror, eksklyuziv, sizning biznesingiz o'sib borayotgani sababli ehtiyojlaringiz bilan o'sishi mumkin.

Muvaffaqiyat salohiyati: Oliy. Agar siz eBayda yaxshi tanlangan va ushbu mahsulotlar uchun bozor mavjud bo'lsa, sizning biznesingiz barqaror, barqaror o'sish uchun tayyorlanadi va boshqa sotuvchilarga nisbatan yaxshi himoyalangan bo'ladi, ular sizning ta'minotingizni tezda takrorlay olmaydi muvaffaqiyatga javoban zanjir.

Ish modeli: sevimli mashg'ulot va mutaxassislik

Dastlabki fizibilite: o'zgaradi
Yuk tashish: O'rta
Raqobat afzalligi: Oliy
Xavf: O'rta

Qanday ishlaydi: O'z sevimli mashg'ulotingiz yoki maxsus tajriba maydonidan foydalanib, asta-sekin noyob yoki mahoratli to'plangan / yig'ilgan tovarlarni va boshqa qiziqqan iste'molchilarning tanasini biriktirasiz.

Sourcing ko'pincha ulgurji va katta miqdordagi ish emas, lekin ko'pincha ularni qayta tiklash, ta'mirlash yoki yig'ish, keyin ularni yuqori darajali yoki to'liq noyob mahsulot sifatida sotish uchun narsalarni, asboblarni yoki tarkibiy qismlarni topish qiyinligini kuzatishning o'rniga emas. eBayda maxsus xaridorlar. Siz sotayotgan real mahsulot sizning tajribangiz va qobiliyatingizdir, bu sizga nodir, boshqa joyda mavjud bo'lmagan yoki boshqa joyda qo'llab-quvvatlanadigan qiziqish uyg'otadigan narsalarni taklif qilish imkonini beradi.

Muammolari: Ushbu turdagi eBay biznesining eng asosiy muammosi, siz buni qila olasiz yoki qilolmaysiz . Biznesning chiziqli kitobi, beysbol kartalari, antiqa kameralar, italyan avtomobil qismlari yoki Star Trek parafrennaliyasi bo'lsin, bunday biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bo'lgan bilimlar butun umri davomida qurilishi kerak. Buning ortida yana manba masalasi mavjud. Ko'p jiddiy kollektsionerlar yoki do'konlar, eski omborlar, tejamkor do'konlar, antiqa do'konlar, auktsionlar va ixtisoslashtirilgan ishlab chiqaruvchilar va dilerlarga tashrif buyuradigan yo'laklarni muntazam ravishda to'ldirish uchun bu hayotning bir qismidir. Biroq, boshqalar uchun bu ish o'zlarining sevimli mashg'ulotlarida juda ko'p yangi burchakdir - va bu butunlay xushyoqish yoki mumkin emas.

Muvaffaqiyat salohiyati: Oliy. Agar siz zarur bilim va fidoyilikka ega bo'lsangiz va maqsadga qaratilgan qiziqish uyushmasining hurmatini qozonishingiz mumkin bo'lsa, u eng barqaror eBay biznesiga kiradi. Shuningdek, siz eBay bilan ajralib turishga qaror qilsangiz, siz bilan birga olinadigan narsadir. Agar sevimli mashg'ulotingiz bo'lmasa, bu ish siz uchun emas.

Ish modeli: Brick-and-Mortar eBay

Dastlabki fizibilite: o'zgaradi
Yuqori past : past
Raqobat afzalligi: o'zgaradi
Xavf: past

Qanday qilib ishlaydi: Agar siz allaqachon dunyoda "haqiqiy" (ya'ni "g'ishtli-mo'ylovli") do'kon, do'kon yoki biznesga ega bo'lsangiz, eBayga uni qandaydir tarzda sotishingiz mumkin.

Konsignatsiya va sotib olish-sotish-sotish do'koni uchun, bu sizning uydagi narsalaringizning eng yaxshisini eBay-da joylashtiradi. Agar ular do'konda sotilsa, siz eBay auksionini bekor qilasiz. Agar ular onlayn rejimda sotilsa, siz ularni to'plashingiz va ularni jo'natishingiz mumkin. Boshqalari uchun, eBay ortiqcha va mavsumiy bo'lmagan mahsulotlarni sotish uchun qulay joyga aylanadi. Yana boshqalar uchun model bu erda boshqalarning teskari tomoni hisoblanadi: eBay onlayn xarid qilmaydigan xaridorlarga sotiladigan tovarlar uchun xaridorlarga aylanadi.

Muammolari: Bu erda eng katta muammolar logistika hisoblanadi - bu sizning biznesingizning yangi qirrasi sifatida eBayni o'z ichiga olish uchun sizning buxgalteriya hisobi, inventarizatsiyani boshqarish, mehnat va boshqa biznes joylarni tartibga solish bilan bog'liq muammo. Bundan tashqari eBay bilan tezlikni olish kerak bo'ladi; onlayn dunyo aloqa dunyosiga qaraganda ancha tezroq harakat qiladi va ayrim an'anaviy sotuvchilardan mijozlarga xizmat ko'rsatishni tartibga solishda muammo yuzaga keladi va eBay xaridorlarini kutish jarayonlarini tezlashtiradi.

Hammasining eng katta muammosi ham bor: agar sizda g'isht va moyli do'kon yo'q bo'lsa, sizning g'isht va ishqorli biznes modelingiz uchun eBay-ga bitimlar qo'shishning imkoni yo'q.

Muvaffaqiyat salohiyati: O'rta. Kunning oxirida bu erda muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlari ikkita narsaga bog'liq. Ulardan faqat bittasi nazorat ostida. Birinchisi, sizning mavjud biznes sifatida moslash qobiliyatingiz. Ikkinchisi, xuddi shunga o'xshash juda muhim, bu sizning mahsulotingiz turlari qanday eBay darajasida sizning afzalliklariga sotib yoki sotilishi mumkin darajasi. Agar konsignatsiya do'koni, kitob do'koni yoki mebel sotuvchisi bo'lsangiz, bu imkoniyat katta. Agar siz burchak baqqollik yoki neft va neft do'koni bo'lsangiz, unda siz bunga erishish uchun ko'proq qiyinchiliklarga duch kelasiz.

Kun oxirida, eBayda sotuvchi sifatida muvaffaqiyatga erishish har qanday biznesda muvaffaqiyatga o'xshaydi. Bu yaxshi g'oyalar, yaxshi moslashuvchan temperament va ko'nikmalar majmui, juda ko'p ish va ozgina omadli narsa talab qilmaydi.

Bu kabi biznes modellarining asosiy ro'yxatini ko'rib chiqishda esdan chiqarmaslik kerak bo'lgan eng muhim narsa shundaki, ulardan biri yoki ikkitasi sizning sharoitlaringiz boshqalardan ko'ra yaxshiroqdir.

Ehtimol, siz investitsion kapitalga va biznes tajribasiga ega bo'lishingiz mumkin. Boshqa tarafdan, ehtimol, siz baliqchi yoki velosipedchingizdirsiz. Ehtimol, yigirma daqiqa masofada janubi-g'arbiy qismida joylashgan mahalliy hunarmandlar bozorida yashayapsiz. Agar siz eBayga aylanishni o'ylayotgan bo'lsangiz, burunga amal qiling va o'zingizning kuchli va noyob foyda bilan ishingizni namuna qilib, muvaffaqiyatga erishish uchun eng yaxshi imkoniyatni ishga solmang. sharoitlar o'zlariga o'xshamaydi.

Sizni "eBay" dan foydalanib tezda millionlab odamlarni sotishni taklif qilayotganlar haqida bir narsa aytish mumkin: kimdir eBay orqali tezda millionlab odamlarni jalb qilmoqda, ammo ko'p hollarda bu kabi to'plamlarni nashr qiladiganlar dunyoga ishonishlarini istashmaydi .