Raqobat afzalligi sizning afzalliklarga ega
" Yaxshi va buyuk" muallifi Jim Kollinzning so'zlariga ko'ra, ushbu oddiy savollarga sizning firmaning maqsadini tushunishingiz mumkin. Va agar shafqatsiz halollik bilan javob berilsa, ular sizning kompaniyani buyuklikka olib chiqishning kalitidir. Nima uchun? Chunki bu sizning raqobat afzalligingiz .
Raqobat afzalligi nima?
Ayniqsa, sizning kompaniyangizning raqobatchilardan samarali foydalana olmaydigan strategiyalarni amalga oshirishda foydalanadigan noyob ko'nikmalari va resurslari. Raqobat afzalligingizni tushunish juda muhim. Bu sizning biznesingiz sababligidir. Sizning raqobatchingizning o'rniga mahsulotni / xizmatni xarid qilish uchun xaridorlarni jalb qiladigan eng yaxshi narsa. Juda muvaffaqiyatli kompaniyalar odatiy ravishda tanlovlarni noyob va turli faoliyatlarda boshqacha qilib ko'rsatishadi, chunki ular, albatta, juda yaxshi va ular bu sohalarda o'zlarining barcha energiyasiga e'tibor berishadi.
Raqobatdan ustunligini saqlab qolish
Albatta siz raqobatbardosh ustunlik (lar) ni aniqlaganingizdan so'ng, siz bajarilmayapsiz. Raqobatchilaringizdan ustun bo'lish uchun etarli emas. Sizning biznesingiz yaxshi bo'lishi uchun raqobat va atrof-muhit bo'ronlarini ob-havo bilan ta'minlash kerak. Siz bugungi kunda kuchli bozor kuchlari va noaniqlik bilan kurashishingiz kerak.
Boshqacha qilib aytganda, sizning raqobat ustunligingiz barqaror bo'lishi va sizning kompaniyangiz uchun vaqt sinovini bajarishga qodir bo'lishi kerak. Nima uchun? Ko'pgina afzalliklarni vaqt oralig'ida takrorlash mumkin.
Qattiq va sovuq haqiqatlar quyidagilardir: Yangi mahsulotlarning deyarli 70 foizi bir yil ichida takrorlanishi mumkin va jarayonni takomillashtirishning 60 dan 90 foizi raqobatchilarga tarqaladi.
Va har bir kishi bahoga raqobat qilishni hech qachon barqaror emas.
Raqobat afzalligi nima?
Xo'sh, firmaning raqobatbardosh ustunligi nima? Sizda bormi? Agar shunday qilsangiz, unda siz bu haqda o'ylayapsizmi? Sizning yurak urishingizni tekshirishning tez yo'li. Ushbu bayonotlardan biron biriga tanishmi?
- "Ular bizdan ko'ra yaxshiroqdir, biz ular kabi hech narsa qila olmaymiz."
- "Bizning raqobatchilarimiz juda katta va sekin, ular hech qachon tezda javob bera olmaydi."
- "Bizga kerak bo'lgan yagona narsa - katta shartnoma."
- "Biz birinchi navbatda ustunlik qilamiz, raqobatchilarimiz nima bo'layotganini bilish uchun mijozlarimizni qulflaymiz".
- "Hech kim bizning mijozimizga o'xshamaydi".
- "Mening raqibim juda ahmoq ekan, jamoamiz juda innovatsion.
- "Agar katta bolalar bizning mahsulotimizni sotib olsalar, biz uyimizdan ozodmiz".
- "Biz shundaymiz, bizning bozorda biz qilayotgan ishni qiladigan hech kim yo'q."
Buni xulosa qilish, Garvard raqobatbardosh gurusi Maykl Porter. Janob Porter shunday deydi: "Kompaniyani raqiblari juda uzoq muddat davomida amalga oshiradigan va aslida yaxshiroq amalga oshiradigan mahsulotni / xizmatni etkazib bera olishiga ishonishning mutlaqo mag'rurligi. Raqobatchilarning kamchiligiga ishonish juda xavflidir ".
Agar ushbu bayonotlardan birortasi taniqli bo'lsa yoki siz raqobatchilaringizning umumiy malakasiga ega bo'lmasangiz, unda sizning kompaniyangizning maqsadi haqida jiddiy ma'lumot olish vaqti keldi.
Birinchidan, o'zingiz yaxshi bo'lgan narsaga va yaxshi bo'lmagan narsalarga qarab, kompaniyangizning eng yaxshisini qanday baholang. Energiyani ushbu faoliyatga qaratib raqobatbardosh ustunlikka aylantiring. Oxir-oqibat, uni doimo rivojlanib, unda ishlashga harakat qiladigan narsa qilib oling.
Raqobat imtiyozini Testga joylashtirish
Endi sizning raqobatbardosh imtiyozingizni sinovga qo'yish vaqti keldi. Doimiy raqobatbardosh ustunlikni qachon ishlab chiqqaningizni qanday bilasiz? Quyida siz to'g'ri yo'lda bo'lasizmi va u erda sizni ushlab qolishingizni baholashga yordam beradigan uchta mezon mavjud:
- Mijozlar sizning mahsulotingiz / xizmatingiz va sizning raqobatchilaringiz o'rtasidagi izchil farqni ko'rishlari kerak. Bu farq sizning mijozlaringiz uchun aniq bo'lishi kerak va u xarid qilish qaroriga ta'sir qilishi kerak. Misol: Qo'zi va boshqalar. Pepsi.
- Sizning raqobat ustunligingizni taqlid qilish qiyin bo'lishi kerak. Qobiliyatsiz tuzoqqa tushib qolishdan saqlaning. Misol: IN-N-OUT burger va McDonaldsga qarshi.
- Yuqoridagi ikkita narsa birlashtirilib, doimiy ravishda takomillashtirilishi, rivojlanishi va raqobatning ustunligini saqlab qolish uchun ishlashi kerak. Misol: Wal-Mart va boshqalar. Kmart.
Ushbu maqolani joylashtirishdan avval, o'zingizdan so'rang: Mening raqobatbardosh ustunligim nima? Va u barqarormi? Sizning kompaniyangiz bunga bog'liq.