Chet elda to'lovlarni amalga oshirishda eng katta xavf nima? Chet elda to'lovlarni amalga oshirish uchun bank bilan hamkorlik qilganda, kompaniyalar uchun rejalar nimadan iborat? Naqd pul to'lash imkoniyati mavjudmi? Bu va boshqa AQSh kompaniyalari xorijga etkazib beruvchilarni to'lashi kerak bo'lgan ko'plab savollar.
1. Chet elda ishlaydigan AQSh kompaniyalari uchun xorijda to'lovlarni amalga oshirishda eng katta xavf qanday?
To'lov olinmaydi.
Agar siz kichik biznes bo'lsangiz, xaridorga $ 50,000 qiymatidagi mahsulotni sotish katta miqdor va bu kichik biznesga katta zarar etkazishi mumkin.
Mijozni juda yaqinda to'lash. Ushbu usul hech qanday noto'g'ri narsa (masalan, mahsulot sifati yomon, mavsumiy hodisa uchun vaqtini yetkazib berish muddati va hokazo) yo'qligiga yo'l qo'ymaydi.
2. Chet ellik to'lovlarni amalga oshirish uchun bank bilan hamkorlik qilganda, kompaniyalar uchun rejalar nimadan iborat? Qanday qadamlar eng muhim?
Ko'p savol beringiz - siz o'ylayotgan narsaga kelganda hech qanday toshni bo'sh qoldiring. Sizning dahshatli kobus va eng yaxshi senaryoyingizni baham ko'ring. Oxiridan boshlang: nimaga erishmoqchisiz? Masalan, bunday tetikli voqealar bo'yicha qit'alar bo'lgan yil davomida imkon qadar uzoq vaqt davomida to'lovni kechiktirishdan (masalan, 120 kunlik to'lov rejasi, masalan, ko'z oldida emas), katta miqdordagi to'lovlarni amalga oshirishga to'sqinlik qilish mumkin.
Sizning bankingiz siz uchun mutaxassis bo'lib xizmat qilishi va har bir operatsiyadagi ortiqcha / kamchiliklarni ta'minlashi va o'zingiz xohlagan to'lov rejasi uchun xavflarni ta'kidlashi kerak. Bundan tashqari u ijodiy moliyalashtirishning alternativ variantlarini taklif qilishi kerak, ammo bu taklif boshqa tomondan bitim tuzishda yordam berishi mumkin.
Nihoyat, bankiringiz barcha muqobil moliyalashtirish dasturlari haqida bilimdon bo'lishi kerak.
3. Siz qanday xalqaro to'lov optsiyalarini yoqtirasiz va nima uchun?
Mening mijozlarim uchun bu juda ko'p omillarga bog'liq. 2-songa kelib, mening mijozlarimdan nimani amalga oshirishni xohlashlarini aniqlash uchun ko'plab savollar berib, bu eng yaxshi to'lov vositasiga olib keladi. Men o'z mijozlarimni o'z bankirlari bilan maslahatlashishga chaqiraman. Ko'pgina mijozlar, tranzaktsiyalarni import qilishda imkon qadar uzoq vaqt davomida to'lovni kechiktirishni xohlashadi, chunki ular o'zlari sotib olgan tovarlarni sotish imkoniga ega bo'lishadi va shuning uchun imkon qadar uzoq muddat o'z pullarini ishlatadilar (daromad olish, valyuta almashinuvi va boshqalar).
To'lov olinadigan bo'lsa, albatta, buning aksi sodir bo'ladi. Ko'pgina Shimoliy Amerikalik mijozlar zavod eshigidan mollarni sotish bilanoq pul olishni xohlashadi. Bu sizning mijozlaringiz bilan muzokara qilishingiz mumkin bo'lgan narsalarga tushadi va u har ikkala tomon uchun ham g'olibdir. Bir kompaniyaning qilishi kerak bo'lgan eng oxirgi narsa, faqat o'z ehtiyojlarini hisobga olgan holda bitim tuzishdir, chunki bu ko'pincha hech qanday bitimga olib kelmaydi.
4. Shimoliy Amerika kompaniyalari xorijiy valyutalar (masalan, chet el firmalarining pulni qanday olishni istashlari) va pul yoki to'lovlar almashinuvida vaqt / to'lov kechikishlar kabi asosiy to'lov masalalari bo'yicha xorijda ish yuritishi kerak? Bu bankning javobgarmi yoki kompaniyaning mas'uliyati?
Buning barchasi sotuvchi (eksportchilar) tomonidan xaridor shart va sharoitga rozi ekanligi bilan nazorat qilinishi mumkin.
Misol uchun, sotuvchi faqatgina AQSh dollarida sotilishini va Xalqaro savdo palatasining fikriga ko'ra , rasmiy Incoterms asosidagi taklifni aytishi mumkin, chunki bu shartlar kundalik savdo tilining muhim qismiga aylandi. Ular butun dunyo bo'ylab tovarlarni sotish bo'yicha shartnomalarga kiritilgan. Ushbu jo'natish shartlari eksport narxidagi so'nggi raqamlarga, shuningdek yukni jo'natish uchun moliyaviy javobgarlikka ta'sir qiladi. Misol uchun, CIF sizning xarajatlaringiz, sug'urta va yuklarni (CIF) narxini xorijga chiquvchi portga oldindan to'lash uchun javobgarsiz. Keyinchalik, siz xaridorni hisob-kitob qilganda, ularni to'playsiz.
5. Akkreditiv to'lovlari bo'yicha har qanday maslahat?
Ular vaqtni talab qiluvchi va qimmatbaho, masalan, pul o'tkazmasidan ham ko'proq bo'lishi mumkin. Biroq, oldindan to'lovni amalga oshirgandan so'ng, akkreditiv bilan to'lovni ta'minlash (L / C) keyingi eng yaxshi variant hisoblanadi.
Masalan, turli xil L / C mavjud - qaytarilmaydigan, qaytarib olinadigan, qarashli loyiha, to'lov jadvallari va vaqt loyihasi. Keyinchalik L / S - maxsus turlar - o'tkazilishi mumkin, daromad va aylanma mablag'larni ajratish.
Qisqartirish uchun, mening yagona maslahatim bu: bankingizdan elektron pochta yoki salyangoz xalqaro bank katalogini haq evaziga bepul jo'natishingizni so'rang. Deyarli har bir yirik bank chop etadi. Bu odatda nozik hajmga ega, ammo sizni eksport qilishni moliyalashtirish uchun har qanday hayajonli tarzda ko'rsatish uchun yog 'entsiklopediyasi kabi yaxshi. Sizning buyurtmachingiz sizning moliyalashtirishingiz qanday amalga oshirilishi haqida texnik savollar berishini istasangiz, bunday katalog juda foydali bo'lishi mumkin.
6. Pulni oldindan to'lash imkoniyati bormi? Shunga qaramay, kompaniyaning roli va bankning roli qanday?
Ha. Sotuvchi uchun eng yaxshi to'lov variantidir, chunki siz kollektsion muammolarni oldini olishingiz mumkin va siz darhol puldan foydalanasiz. Sizning bankingiz pul o'tkazmasi orqali mablag 'olish uchun qanday to'lovlarni bilib oling. Xaridor moliyaviy uzatish xavfi uchun javobgardir. Albatta, sotuvchiga tegishli hujjatlar, masalan, savdo hisob-faktura, hujjatlar va boshqalar.
7. Shimoliy Amerika kompaniyalari uchun qanday xorijiy to'lovlar yaxshi ishlaydi? Nima uchun?
Ishonchli va haq to'lash to'plamlariga urinish bilan bir qatorda, ilgari aytib o'tilganidek, turli xil omillar bo'yicha - tranzaksiya hajmidan so'nggi manzilga qadar, ayniqsa, so'nggi manzilga kirish xavfli bo'lsa yoki bank tadbirlari yaqin bo'lsa . Misol uchun, keling, ma'lum bir davlatga xavfsiz, xavfsiz va rasman ruxsat etilgan tarzda to'lov amalga oshirilmaydi. Bularning barchasi sotishdan oldin tahlil qilinishi kerak. Masalan, ishonchli xizmat ko'rsatuvchi ham eksportchilarga, ham import qiluvchilarga eksportni yoki importerning ko'rsatmalariga binoan ma'lum shartlar to'plami qondirilgunga qadar mablag'larni to'playdigan, ushlab turgan va to'layotgan ishonchli uchinchi tomonning qo'liga joylashtirish orqali tranzaktsiyalarni himoya qilishga imkon beradi.
Masalan, to'lovni yig'ish uchun barcha vositalarni sarflagan bo'lsa, kontrata, almashtirish yoki konsignatsiya kabi importni moliyalashtirish uchun boshqa vositalar - naqd bo'lmagan to'lovlar. To'lov usulidan qat'iy nazar, xalqaro to'lov jarayonini soddalashtirishga harakat qilish muhimdir.
Foto kredit: SoulRider.222