Eksport narxlarini oddiy qilish.
Chet elda mahsulotingizni eksport qilishga tayyormisiz? Siz uni 5 yoki 7 dollar narxda baholaysiz? Siz qanday qaror qabul qilasiz? Eksportchi, yozuvchi, maslahatchi va eksportchi ustozi Leif Xolmvall, biz bilan bo'lishish uchun bir yoki ikki kishiga ega. Leifning 100 ga yaqin mamlakatlarda biznesni olib boradigan 40 yildan ziyod tajribasi bor, bu esa korxonalarning xalqaro miqyosda kengayishiga yordam beradi. Buning ortidan u bilan o'tkazgan intervyusimning bir nusxasi, eksport narxining eng yaxshi strategiyasini ishlab chiqishga qaratilgan - agar oldin eksport narxini hisoblab chiqmagan bo'lsangiz, murakkab bo'lishi mumkin bo'lgan masala.
Laurel Delaney: Mahsulotni to'g'ri eksport narxini qanday qilib o'rnatasiz? Bu nimaga asoslangan?
Leif Xolmvall: Eksport narxini hisoblash uchun asosiy omil - oxirgi iste'molchilar / mijozlar mahalliy valyutada to'lashga tayyor ekanligi. Keyinchalik, tarqatish zanjiridagi har bir partiyaning foydasiga qanday ehtiyoj borligini ko'rish uchun orqaga qarab hisoblab chiqing va qadoqlash, navlun xarajatlari va bojxona to'lovlarini qo'shing. Jami eksport bahosini ko'rsatadi.
LD: Eng yaxshi eksport narxini kim qabul qiladi? Sotuvchi, xaridor, bozor yoki yuqoridagi barcha narsalarmi?
LH: mijozlar va bozor. Soliqdan oldin va chegirmadan keyin to'lashga tayyor bo'lgan oxirgi foydalanuvchi nima? Raqobatchilar kim va ularning narx darajasi qanday? (Siz sotib olgan ko'ylakning qiymati, masalan, chegirma zanjirida yoki maxsus dizaynerlar do'konida sotib olinadigan joyga qarab o'zgarib turadi.) Siz sotuvchi sifatida foydali narxni ta'minlaydigan tarqatish yechimlarini tanlashingiz va raqobatdoshlik.
LD: kompaniyalarning eksport narxlarini noto'g'ri qabul qilishiga misol bera olasizmi? Masalan, siz mahsulotni muvaffaqiyatli sotishingizni ayting. Agar siz eksport narxini belgilash uchun asos sifatida mahalliy sotish narxidan foydalansangiz?
LH: Eksport narxingiz ichki narxingiz bilan bog'liq emas. Xorijiy distribyutorni berish uchun sizning mahalliy narxingizga chegirma noto'g'ri.
Buning uchun ishlab chiqarish xarajatlariga asoslanadi. Mahalliy bozor, qaerda bo'lsa ham, narxni va ishlab chiqarish xarajatlarini boshqaradi, faqat sizning daromadingizni hisoblash uchun manfaatdordir. Kompaniyalar o'zlarining tarqatish yechimi narx va daromadga va ularning har bir bozorda qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishiga sezilarli ta'sir ko'rsatganligini anglamaydilar. Ular valyutani hisobga olmaydilar va o'zlarini valyuta almashinuvidan himoya qiladi.
LD: narxlash va rentabellikka qanday omillar ta'sir qiladi?
LH: Agar siz mahsulot uchun juda ko'p miqdorda zaryad qilsangiz, xaridorlar uchun pul sarflashingiz mumkin. Agar juda kam ish qilsangiz, daromadingiz bilan xayrlashib oling. Raqobat va foydali bo'lish o'rtasidagi muvozanatni torting. Siz ham, distributoringiz ham pul qilmasdan biznes qilishni xohlaysiz. Ular sizning yurtdoshlaringizning muvaffaqiyati kalitidir. Ochko'z bo'lish yomon investitsiyaga olib kelishi mumkin. Tarqatish sozlamalari muhim omil va tarqatish darajasining soni. Agar siz birinchi variantingiz bilan tarqatish mumkin bo'lmasa, boshqa tarqatish echimlarini ko'rib chiqing va qayta hisoblang. Buyuk buyurtma yoki aktsiyalarning maxsus narxlanishiga ruxsat berish uchun har doim buferni qoldiring. Unutmangki, ortib borayotgan savdo / ishlab chiqarish bilan marjinal xarajatlaringiz past bo'ladi, ya'ni sizning ishlab chiqarish xarajatlari kamayadi va arzonroq narxda buyurtma berishingiz mumkin.
LD: Ambalaj, yuk va bojxona to'lovlari eksport narxlariga ta'sir qiladimi?
LH: Bu omillar sizning hisob-kitobingizga ta'sir qiladi, bu sizning narxingizga tushadi . Agar ularni kamaytira olsangiz, eksport narxingiz va daromadingiz ortadi. To'g'ri mahsulotni tanlang, hajmi va og'irligini kamaytiring va konteynerlar uchun standart o'lchovlarga moslashtiring. Yuk tashish narxini kelishib oling va optimal transport usulini tanlang. Havo tashish, ba'zida dengiz yukidan kamroq bo'lishi mumkin, chunki dengiz yuki uchun minimal og'irliklar / hajmlar mavjud.
Agar siz Evropaga eksport qilsangiz, Siz shuningdek yuk va qadoqlash xarajatlarini to'laysiz. Boshqa davlatdan Shimoliy Amerikaga yetkazib berilganda siz faqat eksport bahosini to'laysiz. Shimoliy Amerika narxlarida yuk tashish, qadoqlash va sug'urta xarajatlarini o'z ichiga olmaganligiga ishonch hosil qiling, chunki mijoz keyinchalik ularni to'lashi kerak bo'ladi.
(Mahsulotning haqiqiy narxini ko'rsating va fakturada paketlarni, yuklarni va sug'urta xarajatlarini alohida ko'rsatib turing.) Mahsulotingiz uchun to'g'ri bojxona tarifini tekshiring. Noto'g'ri sizning vazifangizga qo'shimcha xarajatlar kelib chiqishi yoki siz noto'g'ri HS kodi (Harmonli kod) ni tanlagan bo'lsangiz, sizdan haq olinishi mumkin.
LD: Xarajatlarni minimallashtirishning eng yaxshi yo'li, qor marjlarini yuqori darajada ushlab turish va chet ellik xaridorni sotib olishni davom ettirishga nima yordam beradi? Nima tahlil qilish kerak?
LH: tarqatish darajasini kamaytirish. Agar importer va mahalliy sotuvchilaringiz bo'lsa, ular pul topishlari kerak. Agar siz bevosita mahalliy sotuvchilarga sotilsa, siz bir vositachini yo'q qilasiz va importerning daromadidan / xarajat qismini tejashingiz va mahalliy dilerlarga yuqori darajadagi margin berishingiz mumkin. Siz ko'proq foyda olishingiz mumkin va ular ham buni qiladilar. Mahalliy sotuvchini topish uchun oxirgi foydalanuvchining qaerda sotib olishni so'rashini so'rang. Bu salohiyatli hamkorni ko'rsatadi. Xuddi shu geografik hududda raqobat tarqatishni o'rnatmang. Bu sizning mahsulotingizni targ'ib qilish uchun baholi urushlar va distribyutorlardan kam qiziqishlarga olib keladi.
LD: Eksport narxini belgilashda biznes egalari omilkorlik qila olmaydigan bitta narsa bormi?
LH: Ko'pgina kompaniyalar o'zlarining eksport narxlarini ishlab chiqarish xarajatlari va ichki sotish bahosiga asoslashadi. Bu butunlay noto'g'ri. Aksariyat ithalatçılar haqiqiy narxini bilish uchun o'z valyutasida sobit narxni talab qilmoqdalar va eksportchiga bunga moslashish kerak.
Eksportchilarning aksariyati o'zlarining kompaniyasidan tarqatishni tahlil qilishni boshlaydilar va shu kabi taqsimotni ichki bozorda sotish kerak, deb hisoblaydilar. (Eksportchi> tarqatish kanallari> End user) eksportchi xohlagan tarqatishga qaror qiladi).
Ular chet bozorda boshlashlari kerak edi. Oxirgi foydalanuvchi> tarqatish kanallari> Siz, eksportchi . Shunday qilib, siz eng munosib tarqatish usuli va narxlashni topish uchun bozordan boshlaysiz.
LD: Mahsulotni to'g'ri (yoki noto'g'ri) narxlash qanday katta farq qilganligi haqida baham ko'rishni istagan har qanday eksport tajribasi?
LH: Ko'p yillar oldin, men shved kompaniyasiga Kanadaga sport aravachalarini taklif qildim. Kanadadagi yirik aravachalar ishlab chiqaruvchilaridan biri bu mahsulotni sotish uchun ochlik va mahsulotlarimiz uchun haq to'lashga tayyor edi. Ushbu omillar tufayli bizning eksport narxi Shvetsiyada oxirgi foydalanuvchi tomonidan to'langan pulga nisbatan yuqori bo'ldi. Agar biz Shvetsiya mijozlari narxiga asosan narxni o'rnatgan bo'lsak, Kanadalik kompaniya mijozga yuqori narxni yuklagan va barcha foydani saqlab qolgan bo'lar edi. Ushbu misoldan eksport bahosining ichki narxingiz bilan solishtirish mumkin emasligini ko'rishingiz mumkin.
Leif va Ontario, Kanada joylashgan Export Pro Inc. haqida qo'shimcha ma'lumot olish uchun quyidagi saytga tashrif buyuring: http://www.exportpro.com/
Eksport bahosi vebinarini tinglash uchun quyidagi sahifaga tashrif buyuring:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7