Uy ish rejasini tuzish uchun ushbu savollarga javob bering
Uy egasi egalarini birinchi o'ringa chiqarishga da'vat etilayotgan biznes-rejani yozishdir. Ular SWOT tahlillari va moliyaviy hisobotlari bo'yicha tafsilotlar bilan to'ldirilgan biznes reja kitobini chiqarib tashlashadi va tezda g'azablanadilar. Ammo sizning biznesingizni boshlash uchun bankdan pul so'rashni rejalashtirmaguningizcha, biznes-reja statistika va grafikalar bilan to'ldirilgan shart emas. Ish rejasi asosan muvaffaqiyat uchun yo'l xaritasidir.
Siz qayerdan boshlaysiz, qayerga borishni aniqlaysiz va keyin u erga borish uchun kerak bo'lgan vazifalarni to'ldiring. Uy ishingiz uchun oddiy, qisqa reja tuzish.
Siz va biznesingiz haqida
1. Siz nimani taklif qilasiz? Bir necha jumlada nima sotayotganingizni tushuntiring. Bu mahsulot yoki xizmatmi? U aniq yoki raqamlimi?
2. O'zingiz taklif qilayotgan narsalar haqida sizning fikringiz qanday? Raqobat yaxshi, chunki u ishga tushish kerak bo'lgan biznesda pul ishlab chiqariladi. Biroq, raqobat qilish uchun o'zingizni alohida qilishingiz kerak. Mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday bo'lishi kerak? Siz uni tezroq yoki arzonroq sotasizmi? Siz ko'proq shaxsiy xizmatni taklif qilasizmi yoki o'zingizning xizmatingizga ruxsat berasizmi?
3. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz odamlarga qanday yordam beradi? Bunga javob berish samarali marketing xabarlarini tayyorlashga yordam beradi. Ko'pgina kompaniyalar o'zlarining marketinglarida taklif etayotgan narsalarga (# 1) e'tibor berishadi, lekin, albatta, iste'molchilar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz ularga qanday yordam berishi haqida bilish.
Siz taklifingizni va sizning takliflaringiz (# 1 va # 2) uchun maxsus bo'lgan narsalarni ro'yxatlashingiz mumkin. Ammo keyin siz har bir xususiyat uchun foyda bilan bog'lashni xohlaysiz. Sizning xususiyatingiz iste'molchi uchun nimani anglatishini aniqlang. Tez yetkazib berish - bu xususiyat. Tez yetkazib berish uchun siz uni hozirdan foydalanishni boshlashingiz foyda.
4. Siz keltirgan narsadan kim sizga foyda oladi? Odamlar muammolarni hal qilish uchun narsalarni sotib olishadi.
Agar ular devorga bir teshikka ega bo'lsa, ular spackle kerak. Agar ular zeriksalar, dam olishni xohlashadi. Agar ular kasal bo'lsa, ular sog'liq echimini xohlaydi. Siz haqingizdagi narsalarga (# 2) asoslangan holda, nima taklif qilasiz (# 1), odamlarga foyda keltiring. Misol uchun, agar siz vagan vazn yo'qotish dasturini taklif qilsangiz, unda odamlar nimaga muhtoj va muhtoj bo'lishlari mumkin?
Pul qanday amalga oshiriladi
5. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun qancha miqdorda haq to'laysiz? Agar bitta vidjetni sotayotgan bo'lsangiz, sizda bitta narx bo'lishi mumkin. Biroq ko'pgina mahsulot va xizmatlar bir necha narxlanish tuzilmalariga ega bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar siz virtual yordamchi biznesni boshlasangiz, soatlik mijozlar uchun bir bahoga ega bo'lishingiz mumkin.
6. Siz qanday qilib to'lashingiz kerak? Pul to'lash uy ishi tenglamasining muhim qismidir. Mijozlar va mijozlar uchun to'lovni amalga oshirish uchun o'zingiz xohlagan narsalarni sotib olsangiz, ular siz bilan biznes qilish imkoniga ega bo'ladilar. Chek, naqd pul va kredit karta kabi turli to'lov variantlarini qabul qilasizmi? Siz PayPalni qabul qilasizmi?
7. Siz qachon pul to'laysiz? Agar mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz, siz sotish vaqtida haq to'lashingiz mumkin, ammo agar siz xizmatni sotayotgan bo'lsangiz, u yetkazilgunga qadar haq olmayinadi.
Yoki xizmat narxining yarmini zaryad qila olasiz va qolgan xizmatni taqdim qilasiz. Bir oylik, ikki haftalik yoki haftalik hisob-kitob qilsangiz va to'lovni kutmoqchi bo'lsangiz, qaror qabul qiling. Misol uchun, mijozlar to'lash uchun 7 kundan 10 kungacha ega bo'ladilarmi yoki to'lov kelib tushishi kerakmi?
Mijozlar va mijozlarni olish
8. Sizning ideal mijozingiz kim? Siz buni taklif qilayotganingizdan eng yaxshi foyda olishni aniqlayotganingizda # 4da belgilashni boshladingiz. Endi ular haqida batafsil ma'lumot olish vaqti keldi. Ularning jinsi, moliyaviy holati, qiziqishlari va boshqa demografik ko'rsatkichlari qanday?
9. Sizning ideal mijozingiz qaerda bo'lishi mumkin? Xaridoringizni topish uchun eng yaxshi joylarni tadqiq qilish orqali ko'p pulingizni tejalasiz. Masalan, agar siz Realtorsga virtual qo'llab-quvvatlash xizmatlarini taklif qilsangiz, mahalliy qog'ozda reklama qilishingiz mumkin, ammo mahalliy Rieltorlar Assotsiatsiyasining axborotnomasida reklama orqali yaxshi natijalarga erishasiz.
Nima uchun? Negaki, bu Emlakçılar tomonidan o'qiladi. Albatta, ba'zilar qog'ozni o'qiydilar, ammo ular ko'chmas mulkni o'ylashmaydi. Ular uyushma xabarnomalarini o'qiyotganda, ular ko'chmas mulkka yo'naltirilgan.
10. Sizning ideal mijozingizni qanday qilib sizni jalb qilish mumkin? Xususiyatlaringizni imtiyozlarga tarjima qilganingizda ham bu ishni boshladingiz. Keling, maqsadli bozor tilini biladigan marketing materiallarini ishlab chiqish vaqti keldi. Sizning bozoringiz to'xtab qolgan bozorga to'g'ridan-to'g'ri gapiradigan xabarni qo'yish mijozlar va mijozlarni olishning eng yaxshi usuli hisoblanadi.
Bu erdan u erga kelish
11. Sizning aktivlaringiz qanday boshlanadi? Bu pul bo'lishi mumkin, lekin siz o'zingizning kompyuteringizni, boshqa uskunalaringizni va vositalarni ishga tushirishga yordam berishingiz mumkin.
12. Siz qancha boshlashingiz kerak va uni qaerga olib borasiz? Ko'pgina korxonalar biznesga bog'liq holda juda kam pul bilan ish boshlashlari mumkin. Veb-sayt hosting kabi ishga tushirish va davom ettirish uchun rejalashtirilgan xarajatlar ro'yxatini tuzing. Agar siz boshlash uchun pul kerak bo'lsa , uni qaerga olib borasiz va agar kerak bo'lsa, uni qay tarzda to'laysiz?
13. Siz qancha pulni xohlaysiz? Yo'l xaritasi o'xshashligida bu maqsad. Raqamingizni ko'rsangiz, o'zingizning biznesingiz bilan bog'liq xarajatlarni va o'zingizning maqsad maqsadlaringiz bilan bog'liq xarajatlarni o'zingizning ishonchingizga qo'shib qo'ying.
14. Sizning moliyaviy maqsadingizga erishish uchun nima qilish kerak? # 5da o'rnatilgan narx (larni) dan foydalanib, maqsadga erishish uchun qancha savdo yoki hisoblash soati kerakligini aniqlang. Agar yiliga 30 000 AQSh dollari miqdorida mablag 'sarflasangiz va sizning xizmatingiz uchun $ 25 miqdorida pul sarflasangiz, har yili 1200 soat xizmat ko'rsatishingiz kerak. Bu haftada 24 soat (ikki haftalik dam olish bilan) yoki 4,8 soat (dam olish kunlari bilan) teng. Esingizda bo'lsa, siz 5 soatlik hisob-kitob qilishingiz mumkin bo'lsa-da, har kungi ishlarni bajarishingiz kerak bo'lgan ma'muriy va marketing masalalari tufayli ko'proq ishlaysiz. Ushbu amalni bajarganingizdan so'ng, siz maqsadingizga erishish uchun qancha miqdorda sotishingiz kerakligini aniq bilib olasiz.
To'siqlarni bartaraf etish
15. Sizni nima to'xtatmoqda? Sizning biznesingizni qanday qiyinlashtirayotgani sizni qanday qiyinchiliklar yoki to'siqlarga olib kelmoqda? Bu kishi kishidan farq qiladi. Oddiy to'siqlar - ma'lumot etishmasligi, vaqt yo'qligi va etarlicha resurslar.
16. Sizni to'xtatishingizni qanday qilib engib o'tish mumkin? Ko'pchilik biznes egalari bu qadamni qilmaydi. Uy ishlariga ega bo'lish orzusidan voz kechish uchun to'siqni uzrli sabab sifatida ishlatadilar. Biroq, to'siqlar faqat g'am-tashvishlar bo'lib, ularni hal qilish mumkin. Buning uchun vaziyatni va miya bo'roni echimlarini tahlil qilish uchun vaqt talab etiladi. Qanday qilib ko'proq o'rganishingiz mumkin? (Konferentsiyalarni o'qing, ishtirok eting va boshqalar.) Qanday qilib ko'proq vaqt olishingiz mumkin? (Yordam so'ralsin.) Ko'proq resurslarni qanday olish mumkin? (Pul topish uchun hovli savdosi bor.)
Bu savollarning har biri bir necha so'z yoki jumlalarni talab qiladi va siz muvaffaqiyatli biznes uchun poydevor qo'yish va uni mustahkamlashga yordam beradi. Bu sizda mavjud bo'lgan narsalarni va sizning kimga tegishli bo'lganingizni, sizning moliyaviy maqsadingizga erishish uchun erishishingiz kerak bo'lgan raqamlarni va sizga qarshi kurashish yoki ularni engib o'tishingiz kerak bo'lgan sohalarni aniqlashga yordam beradi.
O'zingizning biznesingizni tuzayotganda eslatmalar yoki yo'l-yo'riqlar uchun ish rejangizga murojaat qiling va maqsadingizga erishishda yordam berish uchun kerak bo'lganda chizishingiz kerak.