Bir onlayn kompaniya ikki sababga ko'ra chop etilgan savdo adabiyotiga muhtoj:
- Ishonchliligi: Odamlar "real" kompaniyadan savdo adabiyotlarini chop etishni kutadilar. Kontaktlar, firma blankalari va boshqalar uchun 60 dollar sarflash oson va o'zingizni korporatsiya deb nomlashingiz mumkin. Ammo siz biznesni nazarda tutmoqchi bo'lsangiz, sizda biron bir kitobcha kerak.
- Vaqtni tejash. Odamlar bosma materiallarni uyga olib, bo'sh vaqtlarida o'qishni istaydilar. Ha, siz ularni veb-saytingizga yo'naltira olasiz, lekin kitobcha shaxsiy doktrinani qo'shadi, sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz ular uchun nima qilishi mumkinligi va nima uchun sizdan sotib olish kerakligini bildiradi. Broshyuralar boshqa reklama, bevosita pochta, onlayn aktsiyalarni qo'llab-quvvatlaydi va distribyutorlar tomonidan savdo vositasi sifatida foydalanish mumkin. Muxtasar qilib aytganda, yaxshi broshyura sotiladi.
Bu erda sizning onlayn marketing ishingizni qo'llab-quvvatlaydigan va sotish hajmini oshiradigan broshyurani yozish bo'yicha 12 ta maslahat mavjud.
- O'quvchingiz nima istayotganini biling: kitobchani yoki risolani o'quvchining nuqtai nazari bilan yozishingiz kerak. Bu shuni anglatadiki, axborot to'g'ri tartibda ochilishi kerak. O'qishingiz kerak bo'lgan ma'lumotni tahlil qilish bilan boshlang. Buning oson yo'li - o'quvchilaringizning savollaringiz tartibini belgilash. Misol uchun, Botox va boshqa anti-aging davolanishni taklif qiluvchi tibbiy kurortga ega ekaningizni tasavvur qiling. Sizning o'quvchilaringizni konsultatsiya uchun uchrashuv tayinlash va / yoki davolanishni rejalashtirishni rag'batlantirish sizni qiziqtiradi. Endi o'zingizning ishingizdan kelib chiqqan holda, sizning o'quvchingiz javob olishni xohlashlari kerak bo'lgan juda ko'p savolga ega bo'ladilar va ular uchrashuv tayinlashni o'ylashadi. Sizning broshyurangiz o'z savollarini o'quvchilarning fikr yuritishidan so'ng mantiqiy tartibda javob berishlari kerak. Sizning fikringizni tartibga solishning yaxshi usuli, potentsial mijoz bo'lishi mumkin bo'lgan savollarni yozib qo'yish va sizning broshyurangizga javob berishi mumkin.
- O'quvchini ichkariga qarashga undash: o'quvchi ko'rgan birinchi sahifa old qopqoq. Noto'g'ri qiling va siz sotishni yo'qotib qo'yganingiz kabi yaxshi. Texnik jargonda sizning xizmatlarni taqdim etishda keng tarqalgan xatolarni keltirib chiqarmang. O'quvchini bukletni olish va uni ochib berishga undovchi foyda yoki o'y-fikrlarni o'ylab ko'ring. O'quvchiga qiziqadigan narsalar borligini bildiradigan chirog'ni qo'shish - eksklyuziv taklif, bepul hisobot, maxsus chegirma yoki sotuv to'g'risida oldindan xabar berish. Oldingizda faqat sizning kompaniya logotipini yoki mahsulot nomini qo'yishni vasvasaga solmang. Bu ishlamaydi.
- Mundarija sahifasi - Unda nima bor: 8 sahifadan iborat kitobcha yoki undan ko'p narsalar mazmuni foydali. Ro'yxatni qalin qilib qo'ying va uni matningizning qolgan qismidan ajratib oling. Broshurani sotish uchun kontentdan foydalaning. "Kirish" yoki "Model No A848DHGT" kabi ongli so'zlarni ishlatmang. Sizning eng muhim savdo nuqtangizni tanlang va sarlavhangizdan foydalaning.
- Mahsulotingizni ta'riflang: Mahsulotingizni ta'riflashga yordam berish uchun mahsulotning xususiyatlarini (mahsulotingiz haqidagi faktlar) tuzing va har bir nuqtadan so'ng "... degan ma'noni anglatadi" degan so'zlarni qo'shing. Misol uchun, "Kek asl retseptdan ishlab chiqilgan, demak ... bu eng yaxshi lazzatdir". Yoki "mashinada 300 ta ot kuchiga ega vosita bor, ya'ni ... tezroq ketadi". Mahsulotingiz xaridor har doim foydalanuvchi emasligini yodda tuting, shuning uchun har bir xususiyat uchun bir nechta foyda bo'lishi mumkin.
- Quloqchi bo'ling: Sizning broshyurangizga foydali ma'lumotni berish o'quvchini uni saqlab qolish, tez-tez murojaat qilish yoki boshqalarga etkazish uchun yordam beradi. Agar siz bo'yoq sotmoqchi bo'lsangiz, siz rang sxemalariga maslahatlar berishingiz mumkin, qanday qilib ma'lumot berishni, profsoyuz tavsiyalarini va hokazolarni o'qib berishingiz mumkin. Agar siz terini parvarish qilish mahsulotini sotayotgan bo'lsangiz, siz o'quvchilarga naycha bilan qanday kurashish haqida maslahat berasiz, teri, nozik chiziqlar va ajinlar.
- Shaklni o'zgartiring: Broshyurani A4 deb kim aytishi kerak? Sandviç sotish? Agar sendvich shaklida broshyurani loyihalashingiz mumkin. Futbol o'yinlari uchun mavsumni chiptalari bormi? Uni futbol to'pi shaklida tasarlayın. Broshurani ishlab chiqishda tasavvur kuchingizdan foydalanib, o'rtacha natijalardan ko'ra yaxshi natijalarga erisha olasiz. To'g'ridan-to'g'ri jurnali ko'ra, avtomobil sug'urta kompaniyalari va ta'mirlash ustaxonalari uchun mijozlarni qondirish bo'yicha tadqiqotlar olib boradigan CSI tomonidan yuborilgan so'nggi xabar, 32-untsiya siqadigan sport suv shriftida chop etilgan broshyura bilan 15% javob darajasiga ega bo'ldi. Sarlavha: "Thirsty ko'proq ta'mirlash uchun buyurtma berish uchun?" Uzun va ingichka, kvadrat, uzun bo'yli harakat qilib ko'ring. Sizga yoqadigan narsalar. Bitta cheklash sizning tasavvurlaringiz va, albatta, byudjetdir.
- Shaxsiy bo'ling: Katta auditoriya bilan suhbatlashgan tajribali ma'ruzachi olomonda yuzni tanlay oladi va u bilan gaplashadi. Biror kishining bu aloqasi spikerga nutqning yuzma-yuziga qaraganda ko'proq gapirishga imkon beradi. Xuddi shunday, sizning broshyuradagi so'zlar ushbu texnikadan foydalanishi kerak va bitta hayoliy shaxsda nolinchi bo'lishi kerak. Nima uchun? Chunki to'g'ridan-to'g'ri yozishda "I'm-talking-only-to-you" uslubi javobni oshiradi.
- Atmosferani qo'shish: broshyurangizning ovozini o'chirishga yo'l qo'ymang. O'quvchilaringiz his-tuyg'ularingizni baham ko'ring. Yog'ochni yoqib yuboradigan pechka haqidagi broshyurani pechning qanday ishlashi bilan shug'ullanish kerakligi haqida hech qanday ma'lumot yo'q. O'quvchilaringizga yomg'ir yog'ib, qish oqshomlari va qor kunlarining kechqurunlari haqida gapirib bering. Sizning so'zlaringiz ularni qanday qilib iliq va qulay qilib ko'rsatsin va siz pechkalaringizdan birini xarid qilganlarida ular bo'ladi.
- Savdoni tezda olib boring : esingizda bo'lsin, har kim sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz bo'yicha har tomonlama bilim olishni istamaydi. Hamma sizning vidjetingizning ishlab chiqarish ma'lumotlarini bilishni xohlamaydi. Ularga foyda keltirmaydigan narsalar haqida gapirish vaqtlarini behuda sarflamang.
- O'quvchilaringizning ehtiyojlari haqida gapiring: O'zingizning qiziqishlaringiz bilan olib ketmang. O'quvchilaringiz haqida gapiring, o'zingiz emas. Sug'urta savdosi bilan shug'ullanadigan kompaniya broshyuradagi birinchi so'zlar: "Sug'urta - murakkab ish. Kompaniyamiz 1975 yilda bizning mijozlarimizga ularning ehtiyojlariga mos ravishda to'g'ri sug'urta topish jarayonini ko'rib chiqishga yordam berish maqsadida tashkil etilgan. Oxirgi 20 yil ichida, sug'urta kompaniyamizning ko'plab turli xil xaridorlaridan mijozlarga sug'urta qildik. Kompaniyamizning obro'sini sanoatda juda yaxshi bilishadi ... "Yo ... Bu bosma naq binoni. Sizning kompaniyangiz sizning muammolaringizni qanday hal qilishga yordam berishi mumkinligini aytib berish o'rniga, u sizni o'zi haqida aytib berishdan manfaatdor.
- Yo'nalishni ber: Har bir kitobcha o'quvchilar sahifalar bo'ylab o'tib, xohlagan narsani osongina topishlari uchun tashkil etilishi kerak. Ushbu broshyurada aniq belgilar yoki bosh satrlarni taqdim eting va ularning har biri: "Hey, menga e'tibor bering!"
Harakat so'rab turing: Sizning broshyurangizni qanday tashkil qilishingizdan qat'i nazar, uni tugatishning bitta usuli bor. Harakat qilishni so'rang. Agar o'quvchingiz javob berishni xohlasangiz, 800 raqami, javob kartasi yoki javob berish mexanizmining bir qismi mavjud. Darhaqiqat, siz kuch-quvvat tarqatadigan broshyuralarni ko'paytirish uchun har bir sahifada taklifingizni va javob mexanizmini kiritishingiz kerak.