Tajribangizni sotish orqali yon daromadingizni oshiring.
O'tgan yili men kontentni marketing bo'yicha o'zimning nomimdan brendlashni boshlaganimdan beri, mijozlarimning birida men uchun tezkor o'sish kuzatilgan: erkin kontent marketingi.
Faqat o'tgan yili men nolinchi mijozlar orasida dunyoning eng yaxshi biznes nashrlari uchun, yuksak o'sish boshlang'ichlari bilan ishlaydigan va NY Times Bestselling mualliflari bilan onlayn tomoshabinlarni rivojlanishiga yordam berish uchun yozildim.
Bundan ham ta'sirli bo'lgan narsa, men o'z xizmatlarim uchun buyurtma bergan premium to'lovlar uchun muzokaralar olib borishim kerak bo'lgan joyda bo'lmaganman.
Biroq, albatta, bir kechada sodir bo'lmadi. O'zimning sanoat sohasidagi mutaxassis bo'lishim uchun tez o'sib chiqdim, faqat yarim kunlik mustaqil biznesimda ishlayapman, diqqatni rejalashtirish, mashaqqatli mehnat soatlari va mazmunli munosabatlarni qurishning natijasi. Hali ham to'g'ri biznesni tomosha qilishni davom ettirayotgan bo'lsangiz, bu hafta oxiri boshlashingiz mumkin bo'lgan o'n beshta biznes biznes g'oyasini ko'rib chiqing.
Sizning kunlik ishingizni davom ettirsangiz, juda qimmatli mutaxassis bo'lish mening sakkizta qadamim.
1. Kichik yerdan boshlang.
Agar siz o'zingizning soha bo'yicha izlanuvchi mutaxassis bo'lishga umid qilsangiz, siz kichik boshlashingiz, o'ziga xos bo'lishingiz va mijozlaringizning birinchi guruhini tanlashingiz haqida qayg'urishingiz kerak.
Kichik biznes egalari uchun marketing bo'yicha maslahatchi bo'lish o'rniga, juda ko'p hiper maqsadli darajaga yaqinlashmang.
Dişhekimleri uchun eng yaxshi ijtimoiy media marketing mutaxassisi bo'lish maqsadi. Agar siz ushbu darajaga ixtisoslashgan bo'lsangiz, ta'sirchan tajribangizni ko'rsatadigan portfelni yaratishingiz mumkin. Bu yangi mijozlarni jalb qilish uchun sizning maqsadingizdagi qimmatli o'q-dor bo'lib xizmat qiladi.
Tish shifokorlari assotsiatsiyalari tarkibida o'zingiz uchun bir nechta ishonchni yaratganingizdan so'ng, sizning ijobiy mijozlar tajribangizni sog'liqni saqlash sohasida kengroq ishqalanishsiz harakat qilishingiz mumkin.
2. Sizning xizmat takliflaringizni cheklash.
Siz nima qilayotganingizni va nima qilmasligingizni hozir hal qiling.
Siz taklif qilayotgan (va kimga) aniq xizmat turlari haqida ultra-o'ziga xos bo'lish sizni o'zingiz tovar belgilashga yordam beradi, sizni potentsial mijozlar tomonidan qanday qilib idrok qilishingizni yaxshiroq nazorat qiladi va sizning mijozingizga ko'proq foydali mijozlar bilan ishlashni davom ettirish imkoniyatini beradi. Portfolio.
3. Nishon mijozlarni biling.
Tabiiyki, o'z sohangizda "mutaxassis" bo'lishdan oldin, siz juda ko'p mijozlar bilan ishlashingiz kerak. Biz yuqorida keltirilgan misolni yoritib berganimizdek, qilayotgan ishlaringiz orasida katta farqlar yaratib, sizning xizmatlaringizni bajarish va qimmatbaho mijozlarni qozonish uchun juda muhimdir.
Siz o'zingizdan quyidagi ikki savolni o'zingizdan so'rang: qaysi turdagi mijozlar sizdan ketishi kerakligini aniqlash uchun:
Xizmatlarim qanday muammolar echimi? (Aniq bo'ling).
Qaysi turdagi korxonalar muammolarni hal qilmoqdalar?
Juda aniq maqsadli mijozni aniqlash va o'zingizni olomondan ajratish uchun o'zingizni joylashtirish uchun CreativeLive-ning Erkin-Erkin Ishga Yo'l-yo'rig'ining Bosh Qo'llanmasida keng qamrovli tarzda yoritilgan.
4. Veb-sayt yarating.
Buni aytishning aniq usuli yo'q. Agar Sizda istiqbolli mijozlarga siz haqingizda qanday ma'lumot beradigan veb-saytingiz bo'lmasa, ularga qanday yordam bera olasiz va o'tmishda xuddi shunday mijozlarga qanday yordam berganingizni ko'rsatib turibsiz, siz o'zingizning mutaxassisingiz sifatida maydon - hatto siz allaqachon bo'lsa.
Agar siz o'z tajribangizni dunyo bilan baham ko'rmasangiz, odamlar sizning ishingizni boshqa tarzda tan olishlarini qanday kutishingiz mumkin? Yuqori sifatli portfel saytiga ega bo'lish shart. Veb-saytingiz bilan bog'lanish uchun ishonch hosil qiling:
Siz nima qilasiz va kim uchun buni amalga oshirasiz.
Ko'proq ishlashni istagan mijozlar turi bo'yicha o'tgan (tegishli) ish.
Sizning shaxsingiz va brendingiz.
Sizning kontakt ma'lumotlaringiz.
Yana bir narsa: Iltimos, o'zingizning sifatli boshingizni otib tashlang. Iste'molchilar suhbatni boshlashdan oldin, ular kimga murojaat qilishlarini bilishadi.
Ular sizning brendingiz uchun yaxshi mos keladimi yoki yo'qligini bilishni istashadi.
5. Sizning eng qimmatbaho ko'nikmalaringizni oshiring.
Mutaxassis bo'lish - bir narsani qilish va uni juda yaxshi qilish demakdir (hech bo'lmaganda boshlanish nuqtasi sifatida). Sizning sohada rivojlanayotgan narsalarga juda yaqin bo'lishingiz kerak, o'zingizning yangi ko'nikmalarni, texnikani, strategiyani o'rganish uchun o'zingizni majburlang va asosiy ko'nikmalaringizni davom ettirishga yordam bermaydi.
Maktabga qaytib borishga majbur qilish bilan buni aralashtirmang. Qizig'i shundaki, o'z qiziqishingizni o'z vaqtida tezlashtirishi mumkin bo'lgan Skillcrush Blueprint yoki CreativeLive biznes kurslari kabi onlayn ta'lim imkoniyatlarining ko'pligi bo'ladi - an'anaviy oliy ma'lumotlarga qaraganda sezilarli darajada kichikroq sarmoya kiritish.
6. Narxlaringizni belgilang.
Vaqt va xizmatlarga qancha miqdorda haq to'lashingiz kerakligi haqida qo'ng'iroqni amalga oshirish katta qaror. Siz potentsial mijozlarga sizning tushunchangiz qanday ekanini anglatadi, shuning uchun siz o'zingizni ekspert sifatida o'zingiz brend qilayotgan bo'lsangiz, o'zingizni bozorning past (yoki o'rta) tomoniga narxlashni hech qachon istamaysiz.
Tajribamda, yuqori malakali mijozlar, malakali mutaxassislarni ishga yollashning afzalliklarini tan oladilar, agar bu oxirgi natijaga erishishning yanada yaxshi sifatiga ega bo'lishni anglatadigan bo'lsa, yanada yuqori tariflarni to'lashdan tortinmaydi. Mutaxassislar bahoga raqobat qilmaydi, ular qiymatga raqobat qiladilar. Agar potentsial mijoz past narxlarni muzokara qilishga urinayotgan bo'lsa, suhbatni aylantiring va o'rniga qo'shimcha qiymat qo'shishga e'tibor bering - va siz etkazib beradigan qiymatni tushuntirib bering.
7. Sizning munosabatlaringizdan foydalaning.
Sizning maqsadingiz kompaniyadagi do'stlaringizdan sobiq hamkorlar bilan munosabatlarni qo'llab-quvvatlash uchun sizning nomingizdan qaror qabul qilguvchilar oldida o'zingizning biznesingizga kirib olish uchun, iliq tanlov qilish uchun ulanish orqali sovuq e-mailga ajoyib alternativ.
Men erkin tarkibni sotish imkoniyatlarini bilganimda, oldin LinkedInga kompaniyadagi aloqam bor yoki yo'qligini tekshirib ko'rsam, yoki u bilan tanishishni istagan bo'lardim. Sizning birinchi taassurotingiz kompaniyada obro'li manba tomonidan tasdiqlanganda, siz hech bo'lmaganda hisobga olinishi kafolatlangansiz.
8. O'zingni yaxshi ko'rsating.
Siz o'zingiz uchun ulkan brend nomini yaratmaguningizcha, haqiqatda siz o'zingizni sotishingiz kerak bo'ladi. Sizning xizmatlaringizni faollashtirish va samarali kelishuv shartnomalarini tuzishda professional bo'lish, erkin xodim bo'lishning asosiy qismi hisoblanadi. Men aslida erkin mijozlarni qozonish bo'yicha onlayn treningni qurdim va hatto erkin takliflar jadvalini butunlay ozod qildim.