Dinamiklarni, asoslarni va muammolarni tushunish
E-tijorat bilan shug'ullanadigan har ikki tomon ham biznes deb hisoblansa, uni biz biznesni elektron tijoratga yoki "elektron elektron tijorat" deb ataymiz. Asosiy tarmoq ommaviy axborot vositalari biznesning rivojlanishi haqida iste'molchiga (B2C) elektron tijoratga hisobot berishni yanada qiziqarli deb topsa-da, tranzaktsiyalar miqdori hisoblangan tranzaktsiyalarning asosiy qismi B2B maydonida amalga oshiriladi.
Biznesga biznes haydovchilari E-tijorat
B2B e-tijoratning mashhurligidan mas'ul bo'lgan asosiy drayverlar quyidagilardir:
Xaridlarni optimallashtirish
Agar siz ishlab chiqaruvchi bo'lsangiz va doimiy xom ashyo ta'minotiga muhtoj bo'lsangiz , xomashyoni to'ldirmaganingiz uchun siz katta, qimmatbaho va inventarizatsiya qilishingiz kerak. Buning sababi, agar siz oxirgi daqiqada buyurtma bergan bo'lsangiz, xomashyo yetkazib beruvchisi sizni o'z vaqtida etkazib berish uchun etarli zaxiraga ega bo'lmasligi mumkin.
Bundan tashqari, sizga katta miqdordagi mahsulot, sifat va narxni ta'minlash uchun ko'plab etkazib beruvchilar bilan o'zaro muloqot qilish uchun katta xaridorlar guruhini saqlashingiz kerak bo'ladi. Va buning uchun hisob berish uchun sizning sotuvchilaringiz bilan ma'lumotlarni uzatadigan kuchli hisob-kitob guruhi kerak.
Lekin bu eski ish uslubi edi. B2B elektron savdo-sotiq dunyosiga kiring. Agar etkazib beruvchilaringizga elektron tarzda bog'langan bo'lsangiz, quyidagilarni qilishingiz mumkin:
- Past inventarizatsiyadan
- Eng yaxshi narxlarni oling
- Haqiqiy vaqtda hisoblarni uzaytirish
Misol uchun, sizning tizimingiz xomashyoning inventarizatsiya darajasini va etkazib beruvchingizning inventarizatsiya darajasini muntazam kuzatishi mumkin. Tizim sizning vaqtingizda eng yaxshi etkazib beruvchiga buyurtmani avtomatik ravishda ishga tushirishi mumkin. Bu faqat biznesning elektron tijorat infratuzilmasiga investitsiyalarni oqlash uchun juda katta foyda.
Sotuvdagi kanal hamkorlari boshqaruvi
Siz sotish uchun agentlar, filiallar , distribyutorlar yoki boshqa kanal hamkorlaridan foydalansangiz, savdo kanalini boshqarish kobus bo'lishi mumkinligini bilasiz. Biroq, onlayn B2B jarayonlar jarayonni engillashtirishga yordam berdi.
Buxgalteriya tizimingizni kanal hamkorlaringiz bilan birlashtirsangiz, keyinroq katta miqyosli murosaga kelish jarayoni yuzaga kelmasligiga ishonch hosil qilishingiz mumkin. Bunga qo'shimcha ravishda, tegishli kanal qarorlarini qabul qilish uchun real vaqtda realizatsiya qilish va inventarizatsiya darajasini kuzatib borishingiz mumkin.
Buyurtma bajarilishi
Uchinchi tomon logistik provayderi sizga buyurtma berish va yetkazib berishni kuzatib borish uchun platforma bermagan bo'lsa, siz logistika ustidan nazoratni yo'qotasiz. Mijozlar tezroq va aniq etkazib berishni talab qilganda, logistikani boshqarish qobiliyati asosiy farqlovchi va raqobatbardosh ustunlik bo'lishi mumkin. Shuning uchun buyurtmalarni bajarish imkoniyatini beruvchi va kuzatadigan B2B tizimlari ajralmas hisoblanadi.
Qanday qilib B2B elektron tijorat samaradorligi?
Ikkita asosiy jarayon tufayli o'z biznesida biznesning elektron-tijoratga yordam beradi:
Ma'lumot almashish imkoniyatini beradi
1992-93 yillarda Texas shtatidagi Texas universiteti Axborot tizimlari fakulteti professori sifatida EDI (Electronic Data Interchange) haqida ta'lim berardim.
Shu davrda, hech kim elektron savdo terminini eshitmagan edi. Haqiqatan ham, EDI elektron ma'lumotlarning eng erta turlaridan biri bo'lgan.
Elektron ma'lumotni uzatish va sinxronlash imkoniyatiga ega bo'lish B2B elektron tijorat ta'minlaydigan barcha afzalliklarning markazida.
O'chirish vaqti kamayadi
Haqiqiy vaqtda ma'lumotlar almashinuvi, taqqoslash va monitoring algoritmlari va avto-tetiklanadigan biznes-jarayonlar natijasida tsikl vaqtlari sezilarli darajada kamaydi. O'z navbatida, bu yuqori mahsuldorlikka, xarajatlarni kamaytirishga, sifatni yaxshilashga va tezroq etkazib berishga olib keldi.
B2B E-tijorat veb-saytlarini kim tashkil qiladi?
Har qanday biznes B2B elektron tijorat veb-saytini tuzishi mumkin. Va agar biznes o'z onlayn B2B-ga ega bo'lish uchun etarlicha katta bo'lmasa, ular onlayn bozorlarda sotuvchi sifatida ishtirok etishlari mumkin.
Qabul qiluvchilar
Agar siz xaridor bo'lsangiz, siz o'z talablaringizni joylashtiradigan veb-saytni o'rnatishingiz mumkin, va sotuvchilar takliflarni yuboradi.
Bu buyuk xaridorlar uchun mantiqiy bo'ladi.
Sotuvchilar
Katta sotuvchi sifatida siz xaridorlarning takliflaringizni ko'rib chiqishlari va buyurtmalarni joylashtiradigan B2B elektron tijorat veb-saytini o'rnatishingiz mumkin. E-tijoratning bunday turlari B2C (biznesdan iste'molchi) ga o'xshash elektron tijorat bilan juda o'xshashdir.
Bozorlar
Marketlar xaridorlar va sotuvchilar bilan bog'lanishga intilayotgan vositachilardir. Ko'pchilik yirik xaridor va sotuvchilardan farqli o'laroq, ko'pchilik korxonalar bozorlarda ishlashni osonlashtiradi.