Brüt foyda marjinini hisoblash sizga daromadlilik haqida tushuncha beradi
Kompaniyaning yalpi daromadi ushbu tovarlarni sotish bilan bog'liq barcha xarajatlardan tushgan daromadlarni anglatadi.
Bu umumiy yalpi foyda marjasi tenglamasida nomenklaturadir, biroq natija - bu sotilgan tovar sotishdan tushadigan daromaddir.
Brüt Qor Marjini hisoblash
Brüt foyda marjasi , sotilgan tovarlarning narxini tushirishdan keyin qolgan daromadlarning ulushi:
Brüt Qor Marjı = (Sotilgan mol-sotishdan tushgan daromaddan olinadigan daromad) - sotishdan olingan daromad
Misol uchun, kompaniya 75 mln. Dollarlik savdo daromadlari va 57 mln. Dollardan sotilgan tovarlarning qiymati haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lishi mumkin. Shunday qilib, bu holda hisoblash:
Brüt Qor Marjı = ($ 75M- $ 57M) ÷ 75M = .24, yoki 24%
O'zida juda oddiy bo'lgan ushbu hisob-kitobdan to'liq foyda olish uning komponentlarining aniq ma'nosini tushunishni talab qiladi.
Turli xil daromad turlari
Daromad, ko'pchilik kompaniyalar uchun sotish kabi deyarli bir xil. Ikkala tomon o'rtasida muhim farq - bu daromad yanada kengroq atama.
Sotish, sotishdan tashqari, foizlar, ijara haqlari, royalti yoki aslida deyarli boshqa har qanday daromadni o'z ichiga oladi.
Bu farq - umumiy yalpi foyda marjinini hisoblash kompaniyaning sog'lig'ining taxminiy ko'rsatkichi bo'lishining sabablaridan biridir, ammo muayyan holatlarda butunlay aniq bo'lmasligi mumkin.
Brüt margin nisbatini hisoblash va natijani tahlil qilishda jami savdo yoki umumiy daromaddan foydalanayotganingizni bilish muhimdir.
Misol uchun, agar farmatsevtika kompaniyasi boshqa dori vositasiga litsenziyaga ega bo'lsa, preparatni sotishning birinchi yilida u juda katta royalti to'lovlari olishi mumkin. Sotilmagan savdo daromadlari boshqa yillardagi katta o'zgarishdir va kelgusi yillarda kutilayotgan daromadlarni buzadi.
Bunday holatlarda, sud ekspertlari, kompaniyaning moliyalashtiruvchisi bo'lgan mutaxassis, kompaniyaning daromad bayonotiga e'tiborni qo'shishi mumkin. Ular kelajakda royalti to'lovlaridan kelib tushadigan daromadlar nisbatan past darajada bo'lishini va keyinchalik dori patentining amal qilish muddati tugashi bilan keskin pasayadi. Bunday holda, brüt foydaning marginal tenglamasidagi jami daromaddan foydalangan holda, kompaniyaning turli xil ko'rinishi va aniq ko'rinishdagi savdo daromadlarini ishlatishdan ko'ra farq qiladi.
Mahsulotlarning narxi qanday?
Sotilgan tovarlarning qiymati (COGS) faqat kompaniyaning o'zgaruvchan xarajatlarini bildiradi. Bu, yalpi marginni hisoblash foydali bo'lishiga qaramay, sizning kompaniyangiz qanchalik yaxshi ishlayotganligini aniqlash uchun sizga kerak bo'lgan barcha ma'lumotlarni aytmasligini tushuntiradi.
O'zgaruvchan xarajatlar, masalan, ish haqi, materiallar, savdo komissiyalari va sotish bilan bog'liq kredit karta to'lovlari kabi ishlab chiqarish hajmiga qarab o'zgarib turadigan boshqa xarajatlar kabi haqiqiy ishlab chiqarish xarajatlarini o'z ichiga oladi.
Bu xarajatlar faqat foiz daromadlari kabi boshqa manbalardan tushgan daromadning o'rniga kompaniyaning mahsuloti yoki xizmatini sotishdan kelib tushadigan daromad bilan bog'liq.
COGS, shu bilan birga, ijara, maoshli xodimlarga to'lovlarni (har oyda soatiga to'lanadigan ishlab chiqaruvchilardan farqli ravishda) va jismoniy o'simlik bilan bog'liq har qanday xarajatlarni o'z ichiga oladi. Aksariyat hollarda, agar bu xarajatlar oddiy chegaralar ichida bo'lsa, ular bundan mustasno, brüt qor marjinini hisoblashning aniqligini oshiradi, chunki u sizning mahsulotni ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan kompaniyaning xarajatlarini yaxshiroq ushlab beradi.
Ba'zi hollarda, bu tenglamadan belgilangan xarajatlardan tashqari, qor marjining noto'g'ri tasviri ham bo'lishi mumkin. Tez o'sib borayotgan, yuqoriroq va yaqinlashib kelayotgan sohada binolarni ijaraga olgan ishlab chiqarish korxonasi ko'tarilishi mumkin va oxir-oqibat ijara haqini oshirishi mumkin, lekin rentabelligida ijara haqi sifatida bu yalpi marjda aks ettirilmaydi.
Biroq, cheklovlarga qaramay, yalpi marginni hisoblash rentabellikni kuzatib borishning foydali usulidir.
Brüt Qor Marjinizi oshirish
Kichik biznes egalari doimo ularning yalpi daromadini yaxshilashga intilmoqda. Boshqacha qilib aytganda, ular sotilgan tovarlar narxini pasaytirishni va sotishdan tushadigan daromadni oshirishni xohlashadi.
Buning bir usuli mahsulotingiz narxini oshirishdir. Ayniqsa, kambag'al biznes muhitida buni amalga oshirishga ehtiyot bo'lishingiz kerak. Agar xato qilsangiz va narxlarni ko'paytirsangiz, sotuvlaringiz tushib ketishi mumkin. Narxlaringizni muvaffaqiyatli oshirish uchun iqtisodiy muhitni, raqobatingizni va mahsulotingizga bo'lgan talab va taklifni, daromadlarni, sarf-xarajat odatlarni va kredit imtiyozlarini o'z ichiga olgan mijozlar bazasi haqida foydali ma'lumotlarni to'plang.
Bundan tashqari, o'zingizning o'zgaruvchan xarajatlaringizni bildiradigan mahsulotni ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishingiz mumkin. Bu sizning mahsulotingiz narxini oshirish kabi shunchalik qiyin. Mahsulotni yanada samarali qilishingiz mumkin. Bu sizning mehnatga sarf-xarajatlarni kamaytirishni talab qilishi mumkin, bu ishdan bo'shatish yoki ishchilarning yaxshi niyatlariga ta'sir qiladigan boshqa xarajatlarni qoplaydigan cheklovlarni talab qilishi mumkin. Agar siz mehnat xarajatlarini shu tarzda qisqartirsangiz, u mahsulotingiz sifatiga ta'sir qilishi mumkin.
Nihoyat, siz ishlab chiqarish xarajatlarini materiallarga nisbatan qisqartirishingiz mumkin. Sizga qimmatroq narxda taklif etadigan materiallarni etkazib beruvchini topishga harakat qilishingiz mumkin. Shuningdek, siz hozirgi etkazib beruvchingizning ovozli chegirmalarini muhokama qilishingiz mumkin.
Agar siz katta hajmdagi materiallarni xarid qilsangiz, etkazib beruvchi sizga chegirma berishi mumkin. Yetkazib beruvchi materiallarni arzon narxlarda sotib olishni istayotganda, sifatni hech qachon unutmang. Takata havo yostig'i fiyaskosi, bu Honda uchun, darhol sifati uchun yaxshi nufuzga ega bo'lgan avtotransport kompaniyasining daromadini jiddiy ravishda ta'sir qilgan holda, mahsulot tannarxini asosiy tanlov filtri sifatida sarflab, mahsulot materiallarini tanlash xavfini ko'rsatmoqda.