Sizning O'quvchilaringiz bulardan ko'proq bo'lishi mumkin
Har bir quloq to'plami turli ogohlantirish guruhlariga e'tibor beradi va o'quvchilaringizning ongida yashaydigan to'rtta asosiy shaxslardan birini ifodalaydi.
Yo'q, sizning o'quvchilaringiz aql savatcha holatlar emas. Barchamizning boshimizdagi bu shaxslar tomonlari bor.
Ehtimol, bir kishi hukmronlik qiladi, biroq ularning barchasi bir darajada.
Ahern, o'z kitobida, " Pulni ko'tarish uchun pul to'plash materiallarini qanday yozish" deb nomlangan, ushbu shaxslarni xushyoqish, ifodalovchi, shubhaatsiz va pastki qatlamli belgilar sifatida yozadi.
Quyida har bir turga murojaat qilish haqida maslahatlar berilgan:
Xushbichim
Bizning xushmuomala tomonlarimiz ochiq do'stdir. Biz odamlarga va odamlar haqidagi hikoyalarga javob beramiz. Miyaning bu qismi yordam berish, tarbiyalash va jamiyatning bir qismi bo'lishni xohlaydi. Sevimli shaxsni taplash uchun quyidagilarga e'tibor bering:
- Sizning materiallaringizdagi fotosuratlarni ... yuzlardan foydalaning . O'quvchilar bilan ko'z mavzusini o'rnatish uchun ularni ishlatish. Ha, o'quvchi yuz muharriri bilan ko'z bilan aloqa o'rnatadi, shuning uchun mavzuning ko'zlari yaxshi va katta ekanligiga ishonch hosil qiling.
- Anekdotlarni yozing, agentingiz yordam bergan odamlar haqida hikoyalar yozing . O'quvchining fikrida sahnani yarating. Abstraktlarni ishlatmang, balki yurak chizig'iga o'tadigan hikoyalarni ishlab chiqing. Bu sizning barchangiz haqida nimani tushuntirishning eng yaxshi usuli. Muallif Ahern, "... fundraisers anekdotlardan darhol qiziqish, ta'lim berish va begona odamlarga ilhom beruvchi mikro hujjatli filmlar sifatida foydalanadi", deydi.
Ahamiyatli
Bizning ifodalovchi tomonlarimiz yangi narsalarni talab qiladi. Ular allaqachon bilmagan narsani talab qilishadi. O'quvchilaringizga diqqatni jalb qilish uchun darhol xabar berish dozasini bering. Bu haqiqat, statistika yoki yangi dastur bo'lishi mumkin. Ushbu yangilikni o'zingizning apellyatsiya xatingizning birinchi xatboshida, veb-saytingizning bosh sahifasida yoki axborot byulleteningizning oldingi sahifasida joylashtiring.
Yangiliklar nima?
- Jiddiy yangi dastur.
- Mijozning hayotini qanday o'zgartirganligi haqida hikoya.
- Yangi rivojlanayotgan tendentsiya.
- Hali hech kim bilmasligi kerak bo'lgan muammo.
Shubhasiz
Bu sizning miyangizning ehtiyot qismidir. O'quvchilar sizning latifalaringizga javob berishlari bilanoq, faqatgina o'tirmang va chekni yozmang. Buning sababi shundaki, ular ehtiyotkor bo'lishadi, olinishdan qo'rqishadi, pul yig'ish shikoyatlaridan shubhalanadilar. Bunday shubha bilan qanday muomala qilasiz? Barcha e'tirozlarni oldindan aniqlab, ularga javob berish.
- Veb-saytingiz kabi javob beradigan joylarga ma'lumot va javoblar bering. Barcha nasllar odamlari endi odamlar, joylar, kutilgan xaridlar va sizning notijorat huquqingiz onlayn rejimining fonini o'rganishadi.
- Tez-tez beriladigan savollar ro'yxati . Sizning xodimlaringiz bilan miyangizga hujum qiling va shubhali shaxs sizning agentingiz haqida so'rashi mumkin bo'lgan har qanday e'tirozlar yoki savollarga javob beradi. Javoblar tayyorlang va keyin sizning veb-saytingizdagi birinchi o'nta tez-tez so'raladigan savollar-ni joylashtiring, ularni materiallarga chop eting, ularni ixtiyoriylarga tarqating .
- Tavsiyalarni taqdim eting . Ishonchli tavsiyalar juda susayadi. Agentingiz hal qiladigan muammolar haqida gapiradigan haqiqiy odamlardan foydalaning. Yaxshi, ishonchli guvohliklar shubha bilan qarash uchun eng yaxshi vositalardan biri hisoblanadi.
Pastki Liner
Bizning pastki chiziqimiz keyingi ishlarni qilishni xohlaydi.
Nima qilishimiz kerak? Va buni qanday qilib amalga oshiramiz? Masalan:
- Sizning potentsial donoringizning bu tomonini tetiklash uchun "harakatga chaqirish" dan foydalaning. Ayt: "Bizga chegirmalar yuboring, uni yopiq, o'zingizning manzilingizga, to'langan pulli konvertga soling". O'quvchiga nima qilishni aniq ayting va keyin buni amalga oshirishni juda oson qiling.
- O'quvchi ko'ngilli bo'lishini xohlaysizmi? Kontaktga ega bo'lgan shaxs nomini, shuningdek elektron pochta manzilini yoki telefon raqamini kiriting.
- O'quvchining elektron pochtasini olishni istaysizmi? Kartani olib, uni qaytarib berishni iltimos qiling; yoki e-pochta orqali yuboriladigan axborot byulleteniga a'zo bo'lish uchun ularni veb-saytingizga yuboring. So'rovni ochiq-oydin qiling va so'ngra "obuna bo'ling" havolasini sizning asosiy sahifangizga ayta olasiz.
- O'quvchini veb-saytingizdan hujjat yoki shaklni yuklab olishni xohlaysizmi? Buni qanday qilish haqida aniq ko'rsatma bering.
Ushbu «shaxsiyatlar» ni yodda tutgan holda, sizning mablag'ingiz yig'ish materiallari yurakka murojaat qiladi, o'quvchilarning diqqatini jalb qiladigan haqiqiy axborotni taqdim etadi, faktlar va boshqa narsalarni shubha bilan qarshi olish uchun keltiradi va o'quvchiga nima qilish kerakligini va qanday amalga oshirilishini aytib berish.
Bu mablag' yig'ish materiallarini yuqori darajada bajargan yozuvchilarning "savdo sirlarini" ayrimlari.
Tom Ahern, " Pulni ko'tarish uchun pul to'plash materiallarini qanday yozish " kitobida 200 betdan kamroq kitobni ko'plab tushuncha va maslahatlar bilan to'ldirdi. Ahern, donorlarni berishga harakat qiladigan nusxasini yozib olishga ixtisoslashgan.
Siz ham xuddi shunday qilish uchun ajoyib bir yozuvchi bo'lishingiz shart emas, lekin siz ishlash uchun isbotlangan eng yaxshi amaliyotlarni bilishingiz kerak.