Chakana savdo do'konidagi mahsulotlarning xilma-xilligi uning identifikatsiyasini belgilash uchun kalit hisoblanadi
Savdo aralashuvi chakana savdo xizmatlariga qanday ta'sir ko'rsatadi?
Agar do'kon turli xil mahsulotlarni ko'p miqdorda sarf qilsa, u mijozlarni chalg'itishi mumkin bo'lgan diqqat markazida bo'lmasligi mumkin.
Agar ular do'kon qanday taklif va u erda nima sotib olishlari aniq bo'lmasa, mijozlarni qaytarib olish qiyin bo'ladi.
Boshqa tomondan, agar mahsulot savdosi juda kichik yoki cheklangan bo'lsa, do'kon yaxshi jihozlangan raqobatchilarning ko'mish xavfini oshiradi.
Masalan, do'konlarni olib boring. Macy ning qimmatbaho kiyimlari, uy-ro'zg'or buyumlari, go'zallik mahsulotlari va hashamatli narsalar kabi katta do'kon. Bu katta aralashma kabi ko'rinadi, lekin bu Macy ning o'rnatilgan brendiga mos keladi. Agar yangi do'kon barcha toifadagi tovarlarni sotib olishga harakat qilsa, ehtimol, Macy'ning o'lchamlari bilan raqobatlasha olmaydi.
Xo'sh, qanday qilib chakana sotish uchun qanday mahsulotlarni ishlab chiqishi mumkin va bu aralashmasidan yaxshiroq bo'lishi mumkin? Ko'rib chiqish uchun bir nechta asosiy ko'rsatkichlar mavjud.
Qanday qilib aktsiyalarni sotib olishni bilish
Bunga javob berish uchun inventarizatsiya holati, narx-nuqta tahlillari, kvadrat-dyuymli tahlillar, toifalar tahlillari va umumiy margin ulushi kabi bir necha kalit o'lchovlarga qarang.
Har bir metrik javobni tushunish bilan bir qatorda, marketing orqali taqdim qilingan mijoz ma'lumotlariga ega bo'lishi mumkin (har bir buyurtma uchun buyumlar, javob stavkalari, takliflarga javob berish va hokazolar kabi ma'lumotlar).
Mijozlar bazasini biling
Sizning mijozlaringiz ilgari nima sotib olganligini bilish emas, balki kelajakda nimani sotib olishni tushunish muhimdir.
Aksariyat perakendecilerin kristalli to'pi bo'lmasligi sababli, mijozlar nima istaganini taxmin qilishlari mumkin. Xaridorga murojaat qiling. Sizning mijozlaringiz uchun nimani to'lashni istayotganini va ular qanday qiymatga ega ekanligini bilib oling. Bu sizning merchandising aralashmasiga qanday o'zgarishlar qilish kerakligini tushunishga yordam beradi, va siz nima qilishingiz kerak, yolg'iz qoldiring. Qadimgi so'zlar "agar buzilmasa, uni tuzatmang".
Ta'minlovchilaringizning buklaringiz uchun eng ko'p portlashlarini qo'lga kiriting
Aytaylik, sizda ikkita sotuvchi bor. Ulardan biri, odamlar uchun eng yaxshi dollar to'lashga tayyor bo'lgan dinamit mahsulotlari bor va uni javonlarga saqlab bo'lmaydi. Biroq, bu sotuvchi bilan ishlash qiyin va u o'z vaqtida va va'da qilinganidek, sizni vaqt va pulga sarflashga tayyor.
Boshqa sotuvchisi yozuvlarni buzmagan, ammo doimiy, ishonchli sotuvchi bo'lgan mahsulotga ega. U istaganini aytganda, sizni qutqaradi va sizga hech qanday yomon kutilmagan hodisalar bermaydi.
Ko'rinib turibdiki, yuqoridagi stsenariyda mukofotning ulkan salohiyati tufayli dastlabki sotuvchidan foydalanish xavfi paydo bo'ladi. Agar siz ushbu sotuvchiga sarflashingiz kerak bo'lgan vaqt va kuchni hisoblasangiz, sizga kerak bo'lgan investitsiyalarni qaytarib olasizmi? Ehtimol, yo'q.
Sizning mol-mulki sizning kompaniyangiz kimligini aks ettirishi kerak va u sizning mijozlaringiz va sotuvchilaringizni o'z ichiga oladi.
Raflaringizni joylashtirishdan avval bu omillarni diqqat bilan ko'rib chiqing.