Shaxslar sizning hayotingizdagi shaxsiy yorliq mahsulotini sotib oldingiz.
Bu sizning dorixonangizdagi xaridor yoki tabletkalardagi ketchup shishasi yoki maqsadli kiyim-kechakmi; Haqiqat shuki, odamlar "maxsus" belgilar va "generic" lar bilan juda qulay holga keldi.
Hatto kichik poyabzal do'koni zanjirida ham biz maxsus markadan foydalandik. Har safar men savdo-sotiq ko'rgazmasida ishtirok etsam yoki o'zimning mahsulotimni sotib olsam, o'z yorlig'imni yaratish imkoniyatlarini izlayman. Xususiy yorliqning ba'zi afzalliklari.
Uzluksiz
- Ortiqcha chegaralar . Odatda, "tovar" nomini atlayotganingiz sababli, sotuvchi uchun qo'shimcha xarajatlar yo'q. Axir, sotuvchi sizning do'konlaringizni uni sotib olish uchun haydash uchun tovar nomini targ'ib qilishga yordam berish uchun mahsulot sotish uchun bir oz xarajat qilishlari kerak. Qizig'i shundaki, siz aslida trafik uchun haq to'laysiz.
- Raqobatni kamaytirish . Agar siz narxlarga mos keladigan (hozirgi kungacha bo'lmagan) sotuvchi bo'lsangiz, unda bu katta foyda. Biz sotuvchini bizni xuddi shu poyafzalga aylantirmoqchi bo'lar edik, ammo undagi yorlig'i yo'q edi. Keyin raqobatning markirovka versiyasini sotuvga qo'yganimizda, biz hali ham poyafzalimiz uchun to'liq narxni to'lashimiz mumkin edi.
- Brand Builder . O'zingizning mahsulotingiz bilan siz markani yaratishingiz mumkin. Mening oyoq kiyim do'konlarimda poyabzal uchun topilgan narsalar (parfyumeriya, poyabzal va tozalovchi kabi) uchun o'z yorlig'imizni yaratdik. Biz faqat mahsulotlarni markirovkasiz sotib oldik va do'konga kelganimizda o'zimiznikilarga biriktirdik. Sotuvchi nima qilayotganimizdan xabardor edi va uni to'liq qo'llab-quvvatladi. Men perakendecilerin boshqa bir markaning yuqori qismida o'z belgisini sinab ko'rganini ko'rdim. Bu qonuniy yoki axloqiy emas.
- Kompensatsiya oshiruvchi. Men savdo-sotiq tanlovlari va spiff'larni maxsus tovar mahsulotlari bo'yicha ishlatardim. Men ko'proq marjim bo'lgani uchun savdo guruhiga ko'proq pul berishi mumkin edi. Men bu mahsulotlarga markali bo'lganlarga qarshi raqobat va spifflarni yugurdim. Rag'batlarni to'lashdan keyin ham, men o'zimning markali versiyamga qaraganda ko'proq marjni qo'ydim. "Mening do'konlarim komissiyani olmadi", shuning uchun qo'shimcha rag'batlantirish muhim ahamiyatga ega edi va bu biz qo'llagan eng yaxshi narsa.
- Xaridor sadoqati. Xaridor mahsulotni yaxshi ko'rsa, u ichki belgida ko'proq narsani talab qiladi. Va ular sotib olishingiz mumkin bo'lgan yagona joy do'konda. Sadoqat o'lgan tuyuladigan chakana dunyoda, bu qayta kurashishning bir usuli.
Albatta, bu barcha gullar emas. Ba'zi kamchiliklar ham bor.
Kamchiliklari
- Duo qiling inventari . Ba'zan siz yomon tanlov qilasiz va keyin siz u bilan yopishib qolasiz. Tovar belgisi bilan mahsulotni qaytarish uchun ruxsatnoma olishingiz mumkin, lekin maxsus belgingiz bilan yopishqoqsiz.
- Minimal Buyurtma . Ko'pchilik ishlab chiqaruvchilar buyurtma berishdan oldin buyurtma uchun minimal miqdorni talab qiladilar. Odatda ko'p marta (aslida ko'p marta) bu odatiy SKUdan sotib olishingizdan ko'ra ancha ko'p. Xarid qilishda buyurtma berish va buyurtma berishda ijobiy bo'lishi va sotib olish haqida kengaytirilgan dating olishingiz mumkinligini ko'rishingiz mumkin.
- Co-op jamg'armalari . Sizning brendlaringiz bilan siz reklama qilish va reklama qilish uchun kooperativ jamg'armalariga kirishingiz mumkin. Xususiy yorlig'i bilan siz yo'q. Bundan tashqari, sizda hech kim eshitmagan qog'ozda tovar belgisini qo'yishdagi to'siqni ham hal qilish kerak. Xaridorni xususiy yorliqda sinab ko'ring va tarbiyalang. Buni markalar yoniga qo'ying va uni teng deb hisoblang.
Shaxsiy yorlig'i yoki OEM mahsuloti sizning do'koningiz uchun katta foyda keltirishi mumkin, lekin u ba'zi xavf-xatarlarga ega. Sekin boshlang. Unga qulaylik bering. Bir yoki ikkita mahsulot bilan fikrlarni butun bir satrga qarshi sinab ko'ring. Brendni afzal ko'rgan mijozlar hali ham mavjud. Aslida, tovar belgisi tovar yoki alohida markadan yaxshiroq ekanligiga ishonch hosil qilish uchun millionlab dollar sarflaydi. Shunday qilib, ehtiyot va konservativ bo'ling. Siz sekin va barqaror harakat qilsangiz siz uchun ishlaydi.