| Savdo | Yalpi marj | Yalpi foyda | |
| 2015 yil | 28 ming dollar | 25% | $ 7000 |
| 2014 yil | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
Shunday qilib, uning hafta oxiri savdo daromadidan katta muvaffaqiyat qozondi, bu biznes uchun katta yo'qotish bo'ldi.
Markazlar umumiy daromadning pasayishiga va jarohatlanishga haqoratni keltirib chiqardi, bu do'kon komissiyaga asoslangan muhit edi, shuning uchun uning kompensatsiya narxi ikki barobar edi, biroq u faqat 200 AQSh dollaridan ko'proq foyda olish uchun to'laydi.
Ushbu stsenariy siz hech qachon savdoni amalga oshirmasligingizni anglatadimi? Albatta yo'q. Shu bilan birga, sizga savdo natijalari sizning chekkangizda bo'lishi mumkin bo'lgan ta'sirchan ko'rinishini beradi. Buni yodda tutib, do'kondagi savdo-sotiq faoliyatiga bo'lgan ichki ehtiyojingizni oziqlantirish vaqtida marginlarni saqlab qolish uchun uchta maslahat mavjud.
Closeouts-dan foydalaning
Har bir sotuvchi o'zlari xohlamagan ro'yxatga ega (ular siz kabi). Agar siz yaqin sotib olmoqchi bo'lsangiz, siz uchun normaldan 50% kamroq miqdorga ega bo'lasiz. Bu sizga elementni chakana narxda belgilangan rafga qo'yishni va undan keyin uni sotish uchun kamroq miqdorni sotishga imkon beradi. Misol uchun, har yili yopilishga ma'lum bir mahsulot sotib olamiz. Odatda, bizga 50 dollar turadi, biz uni 100 dollardan sotib oldik.
Biz uni yopishgan paytimizda, biz uni faqat $ 25 ga to'plagan bo'lsak ham, 100 dollar qilib belgiladik. Biroq, biz uni sotish uchun 40 foizga sotdik va biz ularni javonlarda saqlay olmadik. Agar siz bu erni kuzatib borayotgan bo'lsangiz, unda hali sotiladigan ob'ekt bo'yicha umumiy daromad 35 dollar bo'lgan.
Bundles Versus Direct Markdowns dan foydalaning
Ko'pgina perakendecilerin muvaffaqiyatli bo'lgan yo'llaridan biri, BOGO yoki Buy 1 Get 1'i ishlatishdir!
voqea. Xaridor uchun bu oddiy psixologiya, lekin u ishlaydi. Odamlar chegirma bir xil bo'lsa-da, bu turdagi ventslar bilan ko'proq mahsulot sotib olishadi. Misol uchun, siz butun do'koningizning 25 foizini ishlating va har bir kishi 1 ta mahsulot sotib olishi mumkin. Yoki "Buy 1 Get 1" ni 50% lik savdo belgisi bilan sotishingiz mumkin (bir xil markdown), ammo ular ikki mahsulotni biriga qarshi oldi.
Sotish solig'ini to'laysiz
Texas birinchi marta maktabga qaytib sotish uchun soliq imtiyozini joriy qilganida, bu ikkinchi Rojdestvo bayramiga o'xshash edi. Darhaqiqat, biz shu hafta oxiri Qora Juma kuni hafta oxirida qilgan ishlardan ko'ra ko'proq savdo qildik. Ajablanarlisi shundaki, marjonlarim yaxshiroq edi. Texas shtati, avgust oyining uch kunida ma'lum tovarlarga (do'konimdagi barcha narsalarga) savdo solig'idan voz kechishlarini aytdi. Buning ma'nosi, mijozning sotib olishda samarali tarzda 8,25% ni tejashga muvaffaq bo'lganligi. Men do'konda ishlagan har bir sotuvdan ancha katta chegirma bor edi - mijoz javob berdi. Ular aql-idrokida bir tonnani tejab qolishdi. (Yon eslatma: bu kabi savdo-sotiq tadbirini o'tkazish uchun sizning mamlakatingizdagi qoidalarni tushunganingizga ishonch hosil qiling.) Barcha davlatlar bunga yo'l qo'ymaydi.)
Naqd pul o'lik inventarizatsiyadan yaxshiroqdir
Endi bu oxirgi maslahat boshqalarga qarama-qarshi bo'lib tuyulishi mumkin, lekin meni tinglang.
Noqulay bo'lgan narsalardan biri - bizning inventarizatsiyamizga qanday aloqador ekanligimizdir. Biz bir narsani sotib olamiz va faqat katta g'olib deb bilamiz va ikki oy ichida biz hech kimni sotib olmadik. Yaxshiroq qilish va SKU ni almashtiradigan yangi mahsulotni almashtirish uchun pul oqimini ozod qilishni davom ettirish yaxshiroqdir. Ammo biz kutamiz, va biz bir oz pastroqqa va keyin bir oz ko'proq olamiz. Olti oydan keyin biz ushbu SKUning 8-nidan ikkitasini muvaffaqiyatli sotdik. Ayni paytda, biz boshqa SKUga qarashli bo'lmaganmiz, biz hozirda uch marta sotgan bo'lardik, lekin naqd pulimiz yo'q edi, chunki sotib olish imkoni yo'q edi.
Agar sizda o'lik inventarizatsiya bo'lsa - uni o'ldiring va sizni, sizning do'koni va mijozlaringizni har bir insonning qashshoqligidan qutqaring.