Ular engil kumush o'qni tezda amalga oshirishini xohlashadi. Aynan shuning uchun bu odamlar hech qachon o'tmishni, eng yaxshi, etarli biznesni o'tkaza olmaydilar va hech qachon elektron tijoratdan millionerlar ham bo'lmaydi.
Muvaffaqiyatli elektron tijoratning markazida mijozlarni xarid qilish uchun aniq yondashuv mavjud. Bunga egalik qilsangiz, hamma narsani o'zlashtirgan bo'lasiz. Siz Kung-Fu Pandada e-tijorat dunyosida ajdaho jangchisi bo'lasiz.
Mahsulot ishonch - kalit
Avvalo, men, mijoz, siz ekanligingizga amin bo'lishingiz kerak:
- sotgan narsalaringizni sotish
- to'g'ri narxda sotish
- maqbul vaqt rejimida va oqilona davrda amalga oshiriladi
- afzal ko'rgan to'lov usulini qabul qilaman
- agar kerak bo'lsa, samarali teskari logistika taklif etamiz
- maxfiyligimdan xavotirlanaman
- mening xavfsizligimni anglagan holda.
Bu faqat trafik miqdori emas, balki sifatni ham anglatadi
E-tijorat marketing mutaxassislarining aksariyati veb-saytda trafikni talab qilishni tushunishadi, lekin trafik sifatiga teng e'tibor berilmaydi. Shuning uchun SEO ga ko'r-ko'rona ishonch e-tijorat dunyosida keng tarqalgan. Ba'zi odamlar SEO, agar e-tijorat muvaffaqiyatining eng muhim omili ekanligi haqida gapiradigan bo'lsa, shuncha yo'l tutishadi.
Biroq, SEO bu imtiyozni mijozlar ishonchiga topshirishi kerak bo'lsa, siz ularni keltirishni istasangiz, lekin ularni mahsulotingizga ishonish uchun qabul qila olmaysiz, ular sotib olmaydilar, qaytib kelmaydi va, albatta, so'zni tarqata olmaydi. Siz qilgan hamma narsa veb-saytingizga kirib boradi.
Bu biznesni ko'paytirish, muayyan tarzda uni kengaytirish haqida emas
Quyidagi ob'ektiv orqali elektron tijorat paradigmida biznes muvaffaqiyatlariga murojaat qiling:
- Oflayn rejimda sotishingiz mumkin, ammo onlaynni sotishingiz mumkin
- Siz onlayn xarid qilishingiz mumkin, ammo sotishni offlayn qilishingiz mumkin (ya'ni, sizning elektron tijorat veb-saytingiz biznes-sayt emas, balki broshyura saytidir).
- Onlaynda sotish va sotishingiz mumkin, ammo onlayn rejimda ishlashingiz mumkin (masalan, telefon orqali yoki Tesco kompaniyasidan taklif qilingan tizimni yig'ish va to'plash kabi).
Yuqoridagi fikrlardan ko'rinib turibdiki, elektron tijorat marketingi, elektron tijorat veb - sayti va elektron tijorat operatsiyalari umumiy biznes strategiyasining tarkibiy qismi sifatida ko'rib chiqilishi kerak.
Mahsulotingizning yo'lini ko'rsat
Agar raqamli tovarlar sotayotgan bo'lsangiz, o'yin jismoniy mahsulotlar sotishdan ko'ra ancha farq qiladi. Misol uchun, agar siz san'atni sotsangiz, san'at ko'rgazmalarida namunalar taqdim etishingiz va san'at yarmarkalarida sotishingiz mumkin. Siz buni e-tijorat emas, deb hisoblaysiz, lekin bu sizning noto'g'ri xatolaringiz bo'lishi mumkin. San'at yarmarkasi sizning elektron tijorat biznesingiz uchun reklama vositasi sifatida xizmat qilishi mumkin, bunda san'at yarmarkasida sizning muloqotingiz veb-saytingizni vitrinangiz sifatida ta'kidlaydi.
Odamlar bilan gaplashadigan odamlar bilan suhbatlashing
Mijozlar boy manbalari odamlar sizning mahsulotingizga o'xshash mahsulotlarni muhokama qilayotgan forumlar bo'lishi mumkin. Ishni davom ettirishga urinish xavfli joy bo'lishi mumkin, biroq xabarni yuborishdan boshlashingiz mumkin.
Boshqalar nima haqida yozing, ayniqsa sizning raqobatingiz. Yordam bering. Faqat sotish uchun jo'natmang. Suhbatga qo'shilish uchun Post. Mahsulotingizni taqdim etishning ijodiy usullarini izlang, forum siyosatini buzmasdan.
Tarmoq orqali mijozlarni xarid qilish
Siz allaqachon tanishgan odamlar bilan gaplashing va ularga mahsulot va xizmatlar haqida aytib bering. Siz allaqachon biznes bilan shug'ullanayotgan ishbilarmonlaringiz yaxshi boshlanishdir. Ularga ehtirosingizni ko'rsatish. Muvaffaqiyatingizni oshirmang, balki ularni olovda turganingizni ko'rsating. Ular, ehtimol, bu isitmani tutishadi. Agar ular faqat shubha bilan o'zingizning yo'lingizni tashlab qo'ysalar, unda pitchingni to'xtating va boshqalarga o'ting. Mahsulotlaringizga qiziqqan ba'zi kishilarni topishingiz mumkin.
Tarmoq - siz mijozlarni topishingiz kerak bo'lgan kontaktlarni ishlatishdan boshqa narsa emas. "Menda tarmoq bilan aloqalar yo'q" yoki "barcha kontaktlar mening mijozlarimdir" deb ayta olasiz. Men sizning ishbilarmon doiralaringiz juda cheklangan deb aytishim mumkin.
Siz boshqalar bilan uchrashishingiz va tanishlaringiz yaratishingiz mumkin bo'lgan biznes-tadbirlar va tadbirlarni topishingiz kerak.
Reklama orqali mijozlarni xarid qilish
Reklama har doim yaxshi marketing rejasining muhim qismidir. Reklama uchun byudjetdan mablag 'bo'lmasa, siz elektron tijorat biznesining o'sishini cheklaysiz. Hech qachon ma'lum bir nuqtadan ortib bormaydi. Reklama kampaniyangizga turli xil va barqaror pul oqimi muvaffaqiyatli reklama strategiyasining kalitlari hisoblanadi. Kuchli reklama kampaniyasi o'z qanotlarida muvaffaqiyatga erishish uchun marketing kampaniyasini olib boradi va biznesingizni sog'lom sur'atlarda rivojlantiradi.
Yakuniy so'zlar
Yangi mijozlarni xarid qilish qiyin, ammo bu sizning elektron tijorat faoliyatingizning juda muhim jihati. Buning uchun to'la vaqtli xayr-ehson qilish talab etiladi.