Sizni kuzatishda saqlash uchun E-tijorat marketing rejasini hujjatlash
Reja haqida gapirganimda, siz investorga beradigan xislatni nazarda tutmayman. Men sizning fikringizni mustahkamlashga yordam beradigan va ta'sirli strategiyalarni shakllantirishga yordam beradigan rejaga qiziqaman.
Quyida keltirilgan qadamma-qadam yondashuv men uchun ishlab chiqilgan. Urug'lik tadbirkorlarga maslahatchi bo'lib, men ushbu yondashuvdan foydalanib, ular o'z vaqtida fikr yuritish uchun vaqt sarflaydilar.
Nima uchun odamlar sizdan sotib olishlari kerak?
E-tijorat marketing rejasini ishlab chiqish uchun birinchi qadam - yagona savdo taklifini (USP) identifikatsiyalash yoki yaratishdir. Odamlar sizdan sotib olish uchun jozibador sababga ega bo'lishingiz kerak. Bu shunday bo'lishi mumkin:
- Siz eng past narx sotuvchisiz.
- Siz sotgan narsalarni sotadigan yagona odamsiz.
Albatta, siz o'zingizni farqlashingiz mumkin bo'lgan ikkita usul emas. Bundan tashqari, odatdagi narsalar ham bo'lishi mumkin, masalan:
- E-tijorat veb-saytidagi foydalanuvchi tajribasi o'ziga jalb qiladi .
- Siz mollarni chaqmoq tezligida etkazib bera olasiz.
Fikrni olasizmi?
Bozorga nima qilish kerak?
Eng katta e-tijorat veb-saytiga ega bo'lish juda yoqimli. Ammo hech kim tashrif buyurmagan bo'lsa, bu behuda bo'ladi.
Ikkinchi qadam sifatida, elektron tijoratda muvaffaqiyat qozonish uchun kerak bo'lgan asosiy muammolarning ro'yxatini toping. Ushbu bosqichda xavf siz har qanday qiyinchiliklarni sanab chiqasiz. Bu vaqtni yo'qotish.
Bundan tashqari, daromad, tijorati yoki boshqa o'lchovli maqsadlar uchun muvaffaqiyatni aniqlash kerak bo'ladi.
Biroq, bu ta'rifni hali toshga qo'yish shart emas. Aks holda, elektron jadvallar gimnastikasi tugallanmagan tsikllar bilan yakunlanadi.
Har qanday muvaffaqiyatli elektron savdo biznesiga bir nechta o'lchamlar mavjud. Va vaqt o'tishi bilan siz barcha bazalarni qamrab olasiz. Hozirgi vaqtda uchta muhim muammolarni ko'rib chiqamiz. Uchinchi raqamda sehr yo'q, faqat o'tmishda men uchun yaxshi ishlagan. Yo'lingiz o'zgarishi mumkin.
Uchta asosiy marketing muammolari misollari:
- Odamlarni saytimga qanday qilib olib kelishim kerak?
- Foydalanuvchilarni qanday qilib o'zgartiraman?
- Mijozlar va istiqbollari bilan qanday bog'lanishim kerak?
Har bir asosiy marketing muammolari uchun, barcha mavjud vositalarni har tomonlama ro`yxatdan o`ting
To'liq olish vaqti keldi. Avvalgi ikki bosqichda, taklif qilingan vasvasaga qarshi taklif qilishdan ko'proq taklif qilishingizni so'radim. Endi siz uch asosiy vazifa ro'yxatini yaratganingizdan so'ng, uy vazifasini bajarish vaqti keldi.
Siz tanish bo'lgan barcha vositalarning ro'yxatini toping, bu sizning asosiy muammolarni engishga yordam beradi. Misol uchun, sizning muammolaringizdan biri: "Men odamlarni saytga qanday qilib jalb qilishim kerak?" bu erda ba'zi imkoniyatlar mavjud:
- SEO
- Sekin chipta to'lov (PPC) reklama
- Oflayn reklamani namoyish qilish
- Affiliate marketing dasturlari
- Ijtimoiy ommaviy axborot kampaniyalari
- Nutq so'zlashuvlari
- Ijtimoiy munosabatlar
- Email kampaniyalari
- Jismoniy pochta kampaniyalari
- Tanlovlar
- Sovg'alar
- Yuborilgan marketing
- Jismoniy chakana savdo do'konlaridagi kampaniyalar
Va yuqoridagi ro'yxat faqat boshlang'ich, sizning qurolingizdagi yana ko'p narsalarni o'ylab topishingiz mumkin. Avvalgi bosqichda sanab o'tilgan uchta qiyinchilikning har biri uchun imkon qadar ko'proq vositalar ro'yxatini toping.
Hozirgi uchun kichik asboblarni tanlang
Siz sakkiz xonali mablag' bilan biznesingizni tashkil qilmaguningizcha, siz o'ylaydigan har bir vosita uchun samarali jamoalarni tuzishni umid qila olmaysiz. Shunday qilib, asboblaringizning kichik ro'yxatini, hatto bir vosita sifatida pastga tushing. Bu sizga qiyinchiliklarni bartaraf etishda samarali bo'ladi.
Bu erda sehrli echimlar yo'q. Siz o'zingizning urush qurolini tanlashda qaytib ketish ehtimolligi bilan bir qatorda xarajatlarni (xarajatlar, e'tibor, odamlar, vaqt) baholashingiz kerak bo'ladi.
Har bir marketing vositasi uchun birinchi tamoyillardan kelib chiqing
Onlayn dunyo tez rivojlanadi. Bundan tashqari, bir xil fikr uchun juda ko'p atamalar mavjud. Natijada, elektron savdo bozori odatda kestirib, tortishish topiladi. Bunday vaziyatga yo'l qo'ymaslik uchun marketing vositasidan foydalanishda sizning asosiy yondashuvingiz haqida bir necha jumla yozing.
Misol uchun, agar siz PPC dan foydalanishni tanlagan bo'lsangiz, birinchi printsiplaringiz qanday bo'lishi mumkin: Har xil kalit so'zlarni qaytarib olishni doimiy ravishda kuzatib boradigan o'z-o'zini o'rganish kampaniyalarini tuzing . Har bir konvertatsiya narxi 25 dollardan kam bo'lsa, sekin urish narxini e'tiborsiz qoldiring. Eng yaxshi PPC kampaniyasi boshqaruv dasturlariga investitsiya qiling va uni ishga tushirish uchun inson resurslarini bag'ishlang.
Viktorina, yuvish, takrorlang
Sinov madaniyatini rivojlantiring. Bu mening elektron tijorat marketingingizni sinab ko'rish, faqat to'g'ri o'lchov va protseduralarni ishlab chiqish haqida emas. Bundan tashqari, marketingning barcha yo'nalishlarini sinovdan o'tkazish uchun madaniy jihatdan yo'naltirilganligi haqida gap boradi. Va biror vosita yoki taktika sinovdan o'tgach, siz durulay va takrorlang.
Sizning elektron pochtangizni marketing huquqini qo'lga kiritganingizdan so'ng, bu umumiy fikrga o'xshaydi. Ammo, bu umumiy ma'no umumiy emas.