Vaqtingizni to'g'ri amalga oshirsangiz, biznesingizni Franchisingni kengaytirish uchun juda muvaffaqiyatli usul bo'lishi mumkin. Agar franchayzer bo'lishga katta xarajat talab etsa, franchayzalangan joylar tarmog'ini rivojlantirish uchun kerak bo'ladigan kapital siz uchun bir xil miqdordagi korxona joylashgan joylarga erishishdan ko'ra kamroq.
U qancha vaqt oladi?
Sizning biznesingizni franchayzga tayyor deb hisoblasa, franchayzing kompaniyangiz uchun to'g'ri deb qaror qilgandan so'ng, franchayzalarni taklif qilishni boshlashingizdan oldin taxminan to'rt-besh oy davom etadigan vaqtni kutishingiz kerak.
Siz joylashgan mamlakatingizga va franchayzingni ushbu davlatlardan birida davlat imtiyozlari regulyatori bilan ro'yxatga olishingiz kerak bo'lgan bozorlarga qarab, malakali franchayzing advokatining qo'lida bo'lgan jarayon qiyin emas, qo'shimcha oyda. Qonuniy ravishda, qonuniy hujjatlarni to'ldirganingizdan so'ng, siz franchayzersiz.
Sizning orqangizdagi barcha strategiya va qonuniy ishlarni bajarishingiz va franchayzingni ro'yxatga olish jarayonini tugatgan bo'lsangiz ham, o'zingizning haqiqiy franchayzeringiz bo'lishingizdan oldin, amaliy jihatdan, ko'proq narsa qilish kerak. Haqiqiy franchayzer bo'lish uchun birinchi navbatda franchise kerak.
Sizning franchayzing tizimingizni rivojlantirish vaqtida nasosni oqilona (va qonuniy ravishda) egallagan deb hisoblasa va tayyor, xohlagan va franchayzer bo'lish imkoniyatiga ega bo'lgan navbatga ega bo'lsangiz, siz ularni avvaliga kerakli franchayzani ochib berishingiz kerak hujjatlar .
Sizning franchayzing taklifingiz jozibador bo'lsa va ushbu istiqbolli franchayzlar franchayzer sifatida siz istagan odam bo'lsa, o'rtacha 120 kun ichida birinchi franchayzingni sotishingizni bekor qilishingizni kuting. Keyinchalik, franchayzing bitimiga imzo chekib, dastlabki imtiyozli to'lovni qabul qilgan bo'lsangiz ham, funktsional franchayzer bo'lish biroz ko'proq vaqt talab qiladi.
Franchayzorlar, o'z belgilarini va operatsion tizimlarini sizning izlaringiz ostida mijozlarga xizmat qiluvchi biznes egalariga topshirishadi. Sizning franchayzingiz mijozlarga xizmat ko'rsatish uchun o'z bizneslarini ochmaganligi sababli, siz hali yo'qligingizda.
Agar kontseptsiyangiz franchayzerga tegishli joyni topib, uni sizning texnik shartlaringizga moslashtirishni talab qiladigan bo'lsa, ularning joylashuvi taxminan 180 dan 210 kungacha ochilishi kutilyapti. Ushbu davr mobaynida o'zingizning franchayzing bilan mashg'ulotlarda, saytni tanlashda yordam berishda, yordamni ochishda va o'z biznesini boshlash uchun zarur bo'lgan qo'llab-quvvatlash bilan vaqt o'tkazasiz. Faqatgina ular ochilganidan keyin mijozlar o'zlarining manzillarini tez-tez namoyish qila boshlaydilar, franchayzing odatda sizning sotuvingiz bo'yicha sizning royalti miqdorini to'lay boshlaydi. Sizning franchiza biznesingizni muvaffaqiyatli ochgan bo'lsa, endi amaliy ma'noda siz o'z maqsadingizga erishdingiz va, albatta, franchayzer. Jarayonni boshlaganingizdan beri taxminan 450-510 kun bo'ldi.
Potentsial franchayzlarni jalb qilish
450 dan 510 kungacha uzoq vaqtga o'xshaydi. Bu. Biroq, birinchi franchayzing jarayonini ishlab chiqish va yakunlash uchun sarflangan vaqtdan tashqari, vaqtni yangi kompaniya joylashgan joyni ochish bilan bir xil bo'lishini hisobga oling.
Farq shundaki, siz o'sha davrda to'g'ri istiqbolli franchayzinglarni jalb qilsangiz, siz rivojlanish bosqichida bir nechta joyga ega bo'lishingiz mumkin va siz xuddi shunday sonni ochish uchun deyarli bir xil inson yoki moliyaviy kapitalni sarflamaysiz. Endi franchayzer bo'lishdan zavqlana olasiz.
Belgilangan joylarni ochadigan va operatsion tizimingizni to'g'ri ishlatadigan malakali franchayzinglarni jalb qildingiz. Umid qilamanki, ular sizning brendingiz va qo'llab-quvvatlashingiz orqali yaxshi hayot kechirishni boshlaydilar, sizga dastlabki franchise haqlarini to'laydilar va endi sizga royalt to'lovlarini jo'natmoqdalar. Vaqt o'tishi bilan bu to'lovlar franchayzer bo'lishingiz uchun xarajatlaringizni gumon qiladi. Muhim e'tiborga loyiq, bu joylar franchayzing sarmoyasi va franchayzer sifatida sizga bo'lgan ishonchlari sababli ochilgan.
Siz ushbu korxonalarni ochishda kapitalni xavf ostiga qo'ymadingiz, sizning franchayzing tizimingizga egalik qilishni suyultirishmagan va lizing, kadrlar va boshqalar uchun javobgarlikni o'z zimmangizga olgan emas.
Sizning dastlabki franchayzlaringiz siz tanishgan odamlardir. Ko'pincha sizning birinchi franchayzingiz sizning mavjud bo'lgan joylaringiz mijozlari bo'ladi. Odamlar bilgan va ishonadigan tovarlarga sarmoya kiritishni istaydilar. Franchayzing, uning negizida, hissiy sarmoyadir.
Shunga qaramasdan, birinchi franchayzinglar o'zingizning brendingizga qo'shilish va sizning mijozlaringiz tajribasi tufayli investitsiyalarni amalga oshirayotgan bo'lsa-da, franchayzing investorlarining navbatdagi guruhi Siz haqingizda boshqacha ma'lumotga ega bo'lishadi . Ehtimol, sizning franchayzing tizimingiz haqidagi marketing va reklama sizni eshikka olib keladigan narsa.
Franchayzingning birinchi guruhi bilan siz franchayzingni sotishni yakunlashda sizga ishonishgan. Biroq franchayzinglarning ikkinchi transhi sizning franchayzing imkoniyatlarini sizning xolis ma'lumotingizga ko'ra baholaydi. Sizning o'rnatilgan franchayzlaringiz qanchalik yaxshi ishlayotganligi, ularga bergan majburiyatlarini qanchalik yaxshi bajarayotganingiz, ular bilan qanchalik tez-tez aloqada bo'lishingiz, ular bilan axloqan va oqilona munosabatlaringizni qanday boshqarishingiz - sizning franchayzer sifatida qanday ishlashingiz - barchasi qanday bo'ladi kelgusidagi franchayzinglaringiz sizni baholaydi va franchayzing qarorini qabul qiladi. Katta franchayzer bo'lish franchayzing imkoniyatlarining ajoyib sotuvchisi bo'lishdan ko'ra ko'proq narsani anglatadi. Franchayzorlar barqaror iqtisodiy imkoniyatlarga ega bo'lgan brendlarni istashadi. Birinchi franchayzing muvaffaqiyatsiz bo'lganda, qo'shimcha franchayzlarni jalb qilish imkonsiz bo'ladi.
Keling, buyuk franchayzing deb hisoblang va sizning birinchi franchayzersingiz nafaqat moliyaviy jihatdan yaxshi ish qilmayapti, balki ular siz va jamoangizni juda yaxshi deb hisoblaydilar. Bunday vaziyatda yangi franchayzlarni jalb qilish qiyin emas. Biroq, yangi franchayzingni qanday qilib sotib olishingiz sizning franchayzing tizimingizning atributlari asosida ishlab chiqilishi kerak bo'lgan marketing yondashuviga asoslangan bo'ladi. Sizning franchayzangizni to'g'ridan-to'g'ri yoki uchinchi tomonning brokerlik vositasida sotishingizdan qat'iy nazar, sizning franchayzangiz kim va ularning biznes imkoniyatlarini qidirayotganlarini aniq tushunadigan bo'lsangiz, ko'plab ishlab chiqarishlarni yaratish va ko'plab savdo-sotiqlarni yopish o'rtasidagi farq bo'ladi. franchayzing savdosi.
Ko'p birlikni rivojlantirish
Har bir franchayzing tizimi bir martalik imtiyozli franchayzing taklifiga ega bo'ladi, lekin shaxsiy egalar tizimini ochish va boshqarish sizning rejangiz nimani nazarda tutishi mumkin emas. Agar sizning maqsadli franchayzeringiz ko'pburchak ishlab chiquvchi bo'lsa , franchayzing taklifining tuzilishi investorning ushbu sinfiga jalb etadigan tarzda amalga oshirilishi lozim. Sizning istiqbolli franchayzingni tushunish uchun yanada chuqurroq sho'ng'in olib, sizning franchayzing taklifingizni strategik franchayzing va / yoki investitsion franchise uchun tuzishni qanday qilib boshqacha bo'lishi kerak. Shu bilan boshlang'ich va davomiy to'lovlarga ega bo'lgan va franchayzaning har bir klassi uchun bir xil qo'llab-quvvatlash xizmatlari va majburiyatlari zamonaviy franchayzingda juda kam ma'noga ega.
Sizning franshizangiz sifatida oldindan istagan kishini belgilashingiz kerak. Faqatgina ushbu qaror qabul qilingandan so'ng siz o'zingizning franchayzingni tegishli tarzda taklif qilasiz va siz rejalashtirganidek, sizning franchayzing tizimingizni haqiqatdan ham jalb qilish va kengaytirishga imkon beradigan to'g'ri ishni bajarasiz.
Franchayzing tizimi uchun marketing strategiyasi
O'zingiz uchun rejalashtirilgan natijalarni olishni istasangiz, sizning franchiza taklifingizni, qonuniy kelishuvlaringizni, to'lovlaringizni va qo'llab-quvvatlash tuzilmangizni marketing strategiyangizga mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Ushbu natijalarga erishish qiyin emas, lekin bu g'o'zapoya uslubida amalga oshirilmaydi. Bu fikr yuritadi va biznesni chuqurlashtirishning bunday turi hatto eng iqtidorli franchayzing advokatlaridan ( ularning roli emas), yoki franchayzamli qadoqlash fabrikalaridan biri bilan ishlamoqchi bo'lgan narsa emas (ularning g'ildirak uyi). Franchayzing bugungi kunda 300 dan ortiq soha tomonidan qo'llaniladi va hatto sanoat sohasidagi franchayzorlar ham o'z biznesining iqtisodi, madaniyati, tashkilotlari, hajmi, tovar ishlashi, maqsadli imtiyozlar va boshqalar asosida Franchise uchun turli usullardan foydalanadi.
Siz istiqbolli franchayzerga "ular qaerda" bozorini taqdim etasiz. Marketing - bu tarqoq usul emas. Ayrim franchayzing nomzodlar uchun, o'q sotuvchisi saytlari, franchayzing jurnallari, brokerlar va ko'rgazmalar samarali bo'ladi. Boshqalar uchun, yirik biznes nashrlari va investorlar forumlari - bu imkoniyat haqida gapni qanday tarqatishidir. Sizning matbuot anonslaringiz qaerda joylashtirilgan bo'lsa, SEO strategiyangiz qanday ishlab chiqilgan va amalga oshirilgan va siz marketing resurslarini sarflagan har bir kishi siz erishmoqchi bo'lgan kishiga omil kerak. Hatto franchayzerni jalb qilish veb-saytlarini ishlab chiqishda ham, bir martalik imtiyozli franchayzaga yoki franchayzaning boshqa sinflaridan biriga taklif qilinadigan bo'lsa, ehtimol ehtiyotkorlik bilan skriptni talab qilish kerak, va ishga olish jarayoni farqlanadi.