Franshiza investitsiyalarining turli turlari
Buni tushunish juda muhim; birinchi navbatda, franchayzing faqat kengaytirish va tarqatish usuli hisoblanadi. Ishlab chiqaruvchilar franchayzadan foydalanadilar, mahsulotlarini bozorga chiqarish uchun "qo'lga kiritilgan" quyi oqimdagi tarqatish tizimi - bu an'anaviy Franchayzing deyiladi. Boshqa kompaniyalar McDonald's yoki Marriott kabi franchayzadan foydalanadi, boshqalarga o'z mahsulotlarini va xizmatlarini jamoatchilikka yetkazib berishga ruxsat berib, o'zlarining brendlarini kengaytirish uchun franchayzadan foydalanadi va franchayzing talab qilishni talab qiladigan yetkazib berish tizimini belgilaydi - Biznes formati Franchayzing.
An'anaviy Franchayzingda ishlab chiqarilgan mahsulot franchayzing markazidir; Biznes formati Franchayzing, mahsulot yoki xizmatni etkazib berish tizimi markaziy bosqichni o'z ichiga oladi.
Franchayzing munosabatlari franchayzer va franchayzing o'rtasida tuzilgan shartnomaga asoslanadi; munosabatlar Franchayz shartnomasida , boshqa litsenziyalarda va boshqa hujjatlarda, birinchi navbatda, tizimning foydalanish qo'llanmasida (larida) batafsil tavsiflanadi. Franchayzing hamkorlik emas. Franchayzing va franchayzer o'rtasida ishonchli munosabat yo'q. Franchayzing va franchayzing umumiy brendni almashadi; Garchi ular bir-birlari bilan bir-biriga bog'lik bo'lsalar-da, ular turli bizneslarda ishlaydigan mustaqil biznesdir. Franchayzer franchayzer tomonidan ko'rsatilgan mahsulot va xizmatlarni sotadi; franchayzing ularning franchayzing tizimini rivojlantirish, boshqarishni va qo'llab-quvvatlash ishlarida.
Franchayzing biznes egasi bo'lishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin va mavjud imkoniyatlarning keng doirasi mavjud.
Siz yoki franchayzer yoki franchayzer bo'lishni o'rgana boshlaganingizda, franchayzingda qo'llaniladigan tuzilmalarning xilma-xilligini tushunishingiz muhimdir.
Bir birlikli Franshiza
Bir birlik yoki bevosita bo'linma imtiyozli joy - franchayzingning bir joyni yoki markali biznesni boshqarish huquqiga investitsiya qilishi.
Bu franchayz munosabatlarining eng eski va eng oddiy shakli.
Bir franchayzing joyga ega bo'lish va uni yuritish franchayzada ishlatiladigan klassik "mom va pop" tuzilmasi bo'lib, yaqin vaqtgacha eng keng tarqalgan munosabat turi edi.
Bir birlikli franchayzing hali ham keng tarqalgan va biznes egaliklariga investitsiya qilishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin bo'lsa-da, franchayzorlar uchun ba'zi kamchiliklari bor:
- Har bir joy yangi franchayzani talab qilganda, franchayzing tizimining ko'payishi ko'p tarmoqli franchayzingga qaraganda sekinroq bo'lishi mumkin va franchayzing tizimiga xizmat ko'rsatish xarajatlari qimmat bo'lishi mumkin, chunki har bir birlik alohida-alohida qo'llab-quvvatlanishi kerak.
- Ish bilan shug'ullanish uchun ko'proq franchayzlar mavjud va ular franchayzinglar katta miqdordagi ko'p miqdordagi franchayzovlarga qaraganda kamroq sarmoya va ishbilarmonlik xavfiga ega bo'lishlari mumkin.
Ko'p birlik yoki maydonlarni ishlab chiquvchilar
Bugungi kunda franchayzing sohasida ko'p jihatdan rivojlanish juda keng tarqalgan. Franchayzli joylarning 50 foizidan ko'prog'i bir nechta joyga ega bo'lgan odamlar egalik qilishlari taxmin qilinmoqda.
Ko'p tomonlama ishlab chiquvchilar ma'lum vaqt mobaynida va odatda aniqlangan geografik hududlarda o'rnatilgan qator joylarga huquq va majburiyatlarga ega. Bir nechta bo'linmalarning ishlab chiqarilishi yagona birlikdagi franchayzerning qo'shimcha joylarni qanday sotib olishidan farq qiladi; franchayzing bitimini imzolashdan tashqari, ko'p tarmoqli franchayzlar munosabatlarning boshlanishida rivojlanish kelishuvini imzolaydilar.
Hududni rivojlantirish to'g'risidagi bitim bir nechta joyni ochish huquqini va majburiyatini beradi va franchayzerni ularni rivojlanish dasturini bajarishlariga ruxsat berishga majburdir. Ko'p birlikni ishlab chiquvchi tomonidan tuzilgan har bir franchiza o'zining alohida imtiyozli shartnomasiga ega bo'ladi, chunki rivojlanish shartnomasi franchayzing shartnomasi emas.
Agar ko'p tarmoqli ishlab chiquvchi rivojlanish jadvaliga mos kelmasa, franchayzer odatda rivojlanish kelishuvini bekor qilish va franchayzer oldida to'lanadigan hududni rivojlantirish uchun to'lovni ushlab turish huquqiga ega. Aksariyat hollarda ko'p tarmoqli ishlab chiquvchi, o'zlari yaratgan joylarni, agar ular shaxsiy bitimlar bo'yicha kelishib oladigan bo'lsa, ishlashni davom ettirishlari mumkin. Ko'pgina mahsulotni ishlab chiqarish bo'yicha ko'pgina kelishuvlarda ishlab chiqaruvchi franchayzerga shartnomada ko'rsatilgan huquqlar uchun haq to'laydi; bu haq odatda kelib tushadigan har bir franshiza haqi uchun odatiy asosda qo'llaniladi.
Ushbu turdagi munosabatlar franchayzer va ko'p partiyali franchayzer uchun katta foyda keltirishi mumkin:
- Ishlab chiquvchi bir nechta joyni ochganligi sababli, franchayzerning franchayzinglarni topish uchun qiymati har bir birlik asosida past bo'ladi.
- Xizmat ko'rsatish uchun kam franchayzalar mavjudligi sababli, ko'p bo'limli franchayzingga xizmat ko'rsatishning yagona qiymati odatda birma-bir asosida past bo'ladi.
- Ko'p tomonlama ishlab chiquvchi franchayderga ko'proq nazorat qilinadigan va rejalashtirilgan o'sishini ta'minlaydi.
- Ko'p bo'limni ishlab chiquvchi imtiyozli bozor omboriga franchayzerning yagona birlik asosida bajarishidan ko'ra tezroq erishishi mumkin.
- Ko'p tomonlama ishlab chiquvchilar zarur bo'lganda joylar orasidagi xodimlarni almashtirishlari mumkin, bu esa xodimlarni yanada yaxshiroq ishlatishga olib kelishi va biznesni yanada samaraliroq qilish va operatsiyalar narxini pasaytirish uchun komissar tuzish kabi ba'zi operatsiyalarni birlashtirishi mumkin.
- Ko'p tomonlama ishlab chiquvchilar tovarlar va yuklarni tejash uchun xaridlarni birlashtirishi mumkin va ularning markaziy omborga ega bo'lishi mumkin.
Magistr franchayzing
Magistrlikning franchise munosabatlari ko'p tarmoqli rivojlanish tuzilishiga o'xshash bo'lishi mumkin, lekin bir muhim farqga ega. Magistrlik imtiyozlari shartnomasi doirasida, ma'lum bir hududda bir nechta joyni ochish va boshqarish huquqi va majburiyatiga ega bo'lishdan tashqari, usta franchayzer franchayzman bo'lishni istaydigan boshqa shaxslarga franchayzalarni taklif qilish va sotish huquqiga ham ega. tizim. Magistr franchayzari bozor maydonida franchayzer bo'ladi.
Asosiy franchayzer odatda kamida bitta yoki ikkita joyga egalik qilishi va faoliyat yuritishi talab etiladi, ammo ular buni tanlagan taqdirda, o'sha vaqtning o'zida yangi franchayzerlarga sotishlari mumkin.
Agar usta franchayzer usta franchayzing bitimini imzolagan bo'lsa, odatda franchayzerga master franchise haqini to'laydi va keyinchalik ularning tizimiga ishga qabul qilingan har bir franchayzadan birja imtiyozini yig'adi. Ular to'playdigan royalti va ular ishlaydigan birja imtiyozlari odatda franchayzer bilan taqsimlanadi; foiz o'zgarishi mumkin.
Franchayzing munosabatlarining barcha turlaridan asosiy franchayzing munosabatlari shartnoma va shartnoma shartlari tufayli, odatda birlik franchayzingni qo'llab-quvvatlash uchun bir necha umumiy javobgarliklarga ega bo'lgan eng murakkab masala hisoblanadi.
Har bir usta franchayzer o'zlarining Franchayzini ochish hujjatini tayyorlashlari kerak va agar ular ro'yxatga olishni yoki talab qilishni talab qiladigan holatda bo'lsa, ushbu talablarga ham javob berishi kerak.
Magistr franchayzingi bugungi kunda Amerika Qo'shma Shtatlarida kamroq ommalashgan. biroq, boshqa frantsuz tadbirkorlari boshqa mamlakatlarga kiradigan eng keng tarqalgan usul.
Mintaqaviy vakillari
Mintaqadagi vakillik munosabatlari asosiy ustunlik munosabatlariga o'xshashdir. Hududiy vakil vakolatli organlar bilan hech qanday kelishuvga bormaydi. Birlik franshizalari franchayzer bilan bevosita shartnomani imzolaydi.
Hududiy vakillar, aslida, faqat geografik mintaqada franchayzer uchun topshirilgan, faqat franchayzing sotuvchisi, shuningdek, topshiriladigan maydonni qo'llab-quvvatlovchi shaxsdir. Tuman vakili franchaynerga munosabatlarga kirish uchun haq to'laydi va franchayzer bilan ularning hududida franchayzilar to'laydigan franshiza haqini va royalti bilan bo'lishadi. Hududiy vakil o'z hududida franchayzorlar uchun bir qator ochilgan va davom etadigan qo'llab-quvvatlashlarni ta'minlaydi va asosiy franchise kabi, berilgan yordamning bir qismi franchayzer bilan bo'lishishi mumkin.
Birgalikda va magistrlik imtiyozli munosabatlarda bo'lgani kabi, mintaqa vakili ma'lum bir vaqt ichida muayyan hududda aniq birliklar sonini aniqlaydi. Magistrlik imtiyozli munosabatlar va mintaqa vakillarining o'rtasidagi farq shundan iboratki, asosiy franchayzer har bir sub-franshiza bilan shartnoma imzolaydi, mintaqa vakili esa bunday qilmaydi. Shuningdek, vakolatxona vakili Franchizni oshkor qilish to'g'risidagi hujjatni yaratish yoki ro'yxatdan o'tkazishning hojati yo'q.
Boshqa Franshiza imkoniyatiga ega
Franchayzingda kamroq ishlatiladigan boshqa franchayzing tuzilmalari mavjud:
- Konversiya franchayzisi franchayzing bitimini imzolashga va biznesini franchayzga aylantirishga rozilik bildiradigan franchayzing tizimi kabi umumiy biznesda mavjud mustaqil operator bilan o'rnatilgan munosabatdir.
- An'anaviy bo'lmagan joylar odatda aeroportlar, poezd stantsiyalari, shifoxonalar, kollejlardagi maktablar, sport stadionlari, baletalar, oziq-ovqat kortlari, bog'larda portativ shkaflar va boshqalar kabi ommaviy yig'ish joylarida uchraydi. Bular mijozlar trafigi yaratilgan joylardir uy egasi boshqa faoliyatlari: bir necha kishi faqat bir itga sotib olish uchun beysbol o'yiniga boradi, lekin to'p o'yinida sotiladigan ko'plab issiq itlar bor. Ushbu bo'limga shuningdek, do'konlar va katta do'konlar kabi uy egalari kiradi.
Mavjud franchayzishlar: Men shaxsan o'zimning franchayzam bo'lish usullaridan biri, franchayzerdan yoki tizimdan chiqishni istagan franchayzerlardan mavjud bo'lgan joyni sotib olishdir. "Foydalanilgan" franchayzingni sotib olishning bir qancha afzalliklari bor:
- Biznesni tezroq qilmoqdasiz, chunki siz biznesni qurish va jihozlash orqali manzilni yoki ishni topishga majbur emassiz.
- Bank moliyalashtirilishi osonroq bo'lishi mumkin, chunki biznes allaqachon ishga tushirildi.
- Franchayzovachi yoki hozirgi egasi sizni manzilni moliyalashtirishga yordam berishga tayyor bo'lishi mumkin.
- Sotuvchi biznesni tark etishga undashi mumkin.
- Hozirda faoliyat yuritayotgan biznesni sotib oldingiz, mavjud mijozlaringiz bor va sizda pul oqimlari mavjud.
- Operatsiyani bajarish nimani anglatishini va investitsion va operatsion qarorlaringizni prognozlar emas, balki faktlarga asoslanishi mumkinligini bilasiz.
- Joylashuv xodimlarni va menejmentni o'qitgan bo'lishi mumkin.
Mavjud franchayzingni sotib olayotganda siz standart talablarni tekshirishingiz kerak ; asl franchayzing joyni egallashga qodir bo'lmasa, franchayzani sotib olishni xohlamaysiz va uning joylashgan joyi iqtisodiy jihatdan qulay emas. Ushbu "imkoniyatlar" ni diqqat bilan o'rganish kerak. Siz mavjud imtiyozlardan ko'ra aqlli yoki yaxshi operator ekanligingizni taxmin qilmang. Bundan tashqari, ishtirok etayotgan franchayzing tizimining yuqori savdo aylanmasining ulushi yo'qligiga ishonch hosil qiling, chunki bu tizim sizga muvaffaqiyat uchun kam imkoniyatni taklif qiladi. Mavjud franchayzingni ko'rib chiqayotganda, har doim siz sotib olish narxini muzokara yoki biron-bir shartnoma imzolashdan oldin, qancha egalari operatsiya qilishganini so'rang.