Franchayzlar uchun o'z biznesining muvaffaqiyatsizligi ularning investitsiyalarini yo'qotishdan ko'proq narsani anglatadi. U shuningdek, ularning hayotiy ehtiyojlarini yo'qotishi mumkin. Qobiliyatsizlik bu narsalarni his qilishning barcha hissiy bosqichlarini, shu jumladan, sharmandalikni, charchoqni va g'azabni keltirib chiqaradi. Bu kafolatlanganligidan qat'iy nazar, ba'zi g'azabli franchayzlar, tabiiy ravishda, franchayzerga yo'naltiriladi va hatto sud ishlariga olib kelishi mumkin.
Ba'zi katta franchayzam tizimlarida bitta joyning yo'qolishi sezilarli darajada bo'lmasligi mumkin, chunki u kichikroq tizimlarda bir vaqtning o'zida bitta franchayzani yo'qotishi potensial halokatli bo'lishi mumkin. Bir franchayzingning yo'qligi franchayzer uchun xuddi shunday shaxsiy tarzda hiss etilmaydi. Mualliflik huquqining yo'qolishini tenglashtirish, oshkoralik hujjatining 20-bandida salbiy tushuntirishni talab qilish va franchayzing nima o'tayotgani haqida yomon baholashni talab qilish qiyin.
Lekin franchayzingda ham biznesning buzilishi odatdagidek. Va, franchayzingga aylanib, buni qanoatlantiruvchi xavfni bartaraf etishni kutadigan har bir kishi haqiqiy emas.
Failure Rate
Franshiza yetishmovchiligi bo'yicha ishonchli statistika mavjud emas. Ko'rsatilgan franchayzing yutug'iga oid ko'plab tadqiqotlar qadimgi va noto'g'ri bo'lib, franchayzingda hech kim ularni keltirmasligi kerak.
Franchayzingdagi muvaffaqiyat darajasiga oid ko'plab tadqiqotlar faqatgina franchayzorlar mavjudligida mavjud edi va nosog'lom tizimlarning franchayzalari hech qachon hisoblanmadi. Hatto ba'zi bir saytlarning SBA standart stavkalari ham franchayzingda muvaffaqiyat yoki qobiliyatsizlikning yaxshi ko'rsatkichi emas.
Muammoni murakkablashtirish uchun, hech kim franchayzing muvaffaqiyatsizligining umumiy e'tirofiga ega emas edi.
Ba'zi franchayzers nafaqat iste'foga chiqqan bo'lishi mumkin yoki yangi martaba topish uchun qaror qabul qilishlari mumkin. Boshqa tomondan, ayrim tadkikotlarda, franchayzing tizimini muddat tugashidan avval tark etganligi, ishni sotganligi sababli, eshiklarini yopmaganligi sababli muvaffaqiyatsiz deb hisoblanadi. Bu erda ilgari surilgan nazariya, agar franchayzaning eshiklari hech qachon mutlaqo yopilmagan bo'lsa va biznes yangi egasiga topshirilgan bo'lsa, unda biznes hech qachon muvaffaqiyatsizlikka uchragan. Transfer ko'pincha muvaffaqiyatli operatsiyalarni sotishdan va egasining nafaqa olishidan ko'p bo'lsa-da, u pul yo'qotishni davom etadigan joyni savdoga qo'yish mumkin.
Nima sababdan va nima uchun franchayzerning yo'qligi mitti franchayzing sohasida o'rtacha qiymatga ega bo'lishiga qaramasdan, har qanday yagona franchayzing joyini yo'qotish franchayzer tomonidan tashvish bilan qaralishi kerak. Shuningdek, bu muvaffaqiyatsizlik sabablarini tushunish va franchayzing tizimining ish faoliyatini yaxshilash uchun kerakli choralarni ko'rish imkoniyatidir.
Failing sabablari
Agar franchayzing shirkatlarining aksariyat qismi yaxshi ishlayotgan bo'lsa, ma'lum bir franchayzing noto'g'ri bo'lishi, biznesni boshqaruv darajasiga bog'liq bo'lishi mumkin.
Har qanday biznesni to'g'ri boshqarish va boshqarmaslik biznesning muvaffaqiyatsizligining etakchi sabablari va franchayzingda franchayzing biznesining kundalik boshqaruvini nazorat qila olmaydigan franchayzing bo'lib, franchayzingning ko'pchiligi bu ishni bajarish uchun juda kam uni oldini olish. Ko'pchilik biznesdagi muvaffaqiyatsizliklar sababini ko'rib chiqsangiz, ularni yo'q qilish urug'i biznes ochilishidan oldin chiqarilgan qarorlarda ham bo'lishi mumkin. Yomon joylarni tanlash, ishchi kapitalning kamligi va moliyaviy resurslar va qarz majburiyatlarining ortiqcha miqdori juda kam.
Biroq, franchayzerning tizimga franchayzingni ishga tushirganligi va tasdiqlaganligi haqida e'tiborsiz qoldirolmaysiz. Franchayzingni o'qidilar, joylashuvini ma'qulladilar, franchayzingni doimiy qo'llab-quvvatlab, franchayzing sotadigan mahsulot va xizmatlarni aniqlab berdilar, ko'pincha ta'minot zanjiri bilan tanishdilar va franchayzing tomonidan ishlatiladigan marketing dasturlarini yaratdilar.
Franchayzerning franchayzovani franchayzing biznesida franchayzing uchun ishlamasligi sababli franchayzerning javobgarligi uchun mas'ul bo'lgan fotosuratlarning hech biri; Bu franchayzingning yagona mas'uliyati. Ammo, nima uchun birorta firmaning muvaffaqiyatsizligi franchayzerning javobgarligini tushunishdir. Agar franchayzer boshqa hech narsa qilmasa, franchayzingning buzilishi franchayzing tizimini takomillashtirish imkoniyati sifatida foydalanishi va kelajakda yuz berishi mumkin bo'lgan imkoniyatni kamaytirish yo'llarini izlashi kerak.
Vaziyatning noto'g'ri ekanligini aniqlash
Franchayzorlar franchayzing noto'g'ri ishini sud ekspertizasidan o'tkazishlari kerak.
- Franchayzning ishga qabul qilish fayliga qaytib, dasturni ko'rib chiqing. Kerakli franchayzer sizning istiqbolli franchayzlaringiz uchun mavjud mezonlarga mos keladimi? Ularga franchayzingni sotdingizmi yoki ularni franchayzing deb tanladingizmi?
- Franchayzingning moliyasini ko'rib chiqing. Ular kutilgan pul oqimini hisobga olgan holda juda ko'p qarz olishga ruxsat berdilarmi? O'sha vaqtda aniq kutilmagan pul mablag'lari oqimi haqidagi ma'lumotingiz bormi? Sizning ma'lumotingiz bugungi kunda yaxshiroqmi?
- Sizning ishga yollanish jarayoningiz qanday ishlashini tushunib oling. Agar sizda bir nechta franchayzing sotuvchisi bo'lsa, franchayzing vositachiligining xizmatlaridan foydalaning yoki hududiy vakillik tuzilmasidan foydalaning, franchayzaning muvaffaqiyatsizligi va franchayzani tizimga olib kelgan korrelyatsiya bormi? Ushbu turdagi ma'lumotlarni kuzatib bormoqdamisiz? Agar korrelyatsiya mavjud bo'lsa, nima uchun buni bilib olishingiz kerak. Sizning maqsadingiz barqaror franchayzing tizimiga ega bo'lishdir va sizning ishga yollovchi xodimlardan biri yuqori nomzodning muvaffaqiyat qobiliyatiga ega bo'lsa, nima uchun buni tushunishingiz kerak.
- Franchayzingning ishlashini va ular bilan aloqalar kutubxonasini ko'rib chiqing. Dala hisobotlari, harakatlaringiz rejalari, xatlarni, elektron pochta xabarlarini va telefon jurnallarini ko'rib chiqing va franchayzing ishlayotgan paytda o'yinda bo'lgan muammolarni tushunib oling. Sistemangiz har bir masala bilan qanday bog'liq? Siz etarlicha qildingizmi va boshqa muqobil yondashuvlar mavjudmi? Xodimlaringiz maslahat berayotgan biznesda malaka oshirganmi yoki tajribasizmi? Ular tegishli tartibda franchayzerlarga tashrif buyurishadimi yoki ular bilan ishlashyaptimi yoki ular bir necha taqvim bo'yicha tashrif buyuruvchilar soni bo'yicha barcha franchayzerlarga tashrif buyurishadimi?
- Boshqaruv guruhingiz bilan suhbatlashing va ularning istiqbollarini franchayzaga kiriting. Franchayzaga duch keladigan muammolar qanday edi va bu masalalar va franchayzani tegishli ravishda muhokama qildilarmi? Franchayz bilan ishlaydigan shtab-kvartirani va maydon xodimlari intervyu qiling. Ehtimol, ular nima yuz berayotganini yaxshiroq anglab etishi va ayrim echimlarni topishi mumkin.
- Franchayz bilan chiqish intervyu qiling - lekin oldin advokat bilan gaplashing, chunki ba'zi advokatlar chiqish uchrashuvlari haqida qayg'urishadi. Biroq, advokatning roli yuridik masalalar bo'yicha sizga ko'rsatma berish va qonuniy xatarlarni kamaytirishga yordam berish uchun maslahat berish bo'lsa-da, bu franchayzing tizimini boshqarishda sizning rolingizdir. Chiqish suhbatlari muhim ahamiyatga ega va ular eng yoqimli suhbatlar bo'lmasa-da, ba'zi holatlarda hatto qonuniy xavf tug'dirishi mumkin bo'lsa, mavjud franchayzinglar sizni tinglashingiz kerak bo'lgan yagona nuqtai nazarga ega bo'lishi mumkin. Yaxshi tuzilgan chiqish intervyusi kuchga kiradi.
- Franchayzing ishi haqida biladigan boshqa frantsuzlar bilan muvaffaqiyatsizlikni muhokama qiling va yana sizning yuridik maslahatingiz bilan gaplashganingizdan so'ng, franchayzing maslahat maslahatini sizning sud-ekspertizning bir qismi sifatida ko'rib chiqing.
Agar sizda franchayzing nimaligini bilmasangiz, keyingi boshqaruv uchrashuvida vaqt ajratib qo'ying yoki jamoangizni o'rgangan narsangiz haqida ma'lumot berish uchun uchrashuvni rejalashtiring. Sizning franchayzing nima uchun muvaffaqiyatsiz yakunlangani haqida ba'zi xulosalar chiqarishingiz kerak. Franchayzing noto'g'ri ishlash imkoniyatini cheklab qo'yishi yoki kamaytirishi mumkin bo'lgan tizim jarayonlarini takomillashtirish yo'llarini muhokama qilish. Muammoning egalik huquqini oling, agar bu sizning tadqiqotingiz sizni olgan bo'lsa va o'rgansa. Har bir franchayzingni o'chirishni muhim deb hisoblang va siz ko'rgan har qanday tizim kamchiliklarini bartaraf etish uchun zarur bo'lgan qadamlarni bajaring.
Ba'zan franchise sotuvlarining ko'pligi va kam muvaffaqiyatsizlik darajasi siz kutmoqdasiz, bu - katta franchayzing tizimi. Ba'zan, yangi tizimlar bilan, u faqat katta franchayzni ishga olish guruhini ko'rsatishi mumkin.
Har bir franchayzer doimiy ravishda o'zlarining franchayzilarining pastki darajali ishlashini kuzatishi kerak. Franchayzorlar o'zlarining franchayzalari investitsiyalarni qaytarib olishlariga va qarzlarini to'lash uchun etarli pul oqimiga ega bo'lishlariga ishonch hosil qilishlari kerak. Muntazam ravishda franchayzorlar o'zlarining franchayzalari hayotga ega bo'lish va oilalariga g'amxo'rlik qilish uchun etarli daromad olishlariga e'tibor berishlari kerak. Tizimingizning iste'molchilar uchun brend standartlariga mos keladimi-yo'qligini tushunish juda muhim, ammo u franchayzorlar uchun brendning va'dasini qondiradimi yoki yo'qligini aniqlashdir.
Franchayzing buzilishi kamdan-kam hollarda amalga oshiriladi. Birlikning ishlashini muntazam nazorat qilib borish, nima uchun qurilmalar muvaffaqiyatsizlikka tushib qolganini tushunish va keyin tizimingizga tuzatish kiritish muhim ahamiyatga ega. Barqaror franchayzing tizimiga erishish uchun Siz o'zingizning qurilmangizdagi xatolarni bartaraf etish uchun o'z vaqtida harakat qilishingiz kerak.
Yana bir narsa...
So'nggi, lekin juda muhim nuqta. Franchayzing ko'pincha "shisha uy" deb tavsiflanadi - har bir franchayzing franchayzorlar muayyan vaziyatlarni qanday hal qilishini yoki muammolarni hal qilishda qanday qarashlariga e'tibor beradi. Boshqa franchayzerlarga nisbatan sezgir bo'lmagan narsalar, ularning eng zaif nuqtasida bo'lganlarida, boshqa franchayzarlaringiz bilan ishlashingizni tushunishdan ko'ra ko'proq narsa yo'q.
Mavjud franchayzerlarga hurmat bilan qarash kerak. Mumkin bo'lgan hollarda, franchayzorlar mavjud franchayzerga o'z biznesidan chiqib ketishidan yoki tugatilishidan oldin o'z biznesida rivojlangan o'z kapitalining maksimal miqdoridan chiqib ketishda yordam berishlari kerak. Mavjud franchayzerning chiqish qiymatini yaxshilashga qaratilgan e'tibor, tizimdagi boshqa franchayzerlar tomonidan qanday qarashga bog'liq dividendlar to'laydi va mavjud imtiyozlarni hatto yomon holatda ham tizimingizni yanada ijobiy natija bilan ko'rish imkonini beradi.