YP nima va sizning uy biznesingiz uchun nimani anglatadi?
Ulardan bittasi Investitsiyalar bo'yicha Qaytish yoki ROI hisoblanadi.
Investitsiyalarni qaytarish investitsiyadan olingan moliyaviy foydani anglatadi. Asosan, bu siz kiritgan narsalar bilan solishtiradigan narsalarning o'lchovidir.
U moliya kabi ko'plab sohalarda ham ishlatiladi. Biznesda, bu belgilarning samaradorligini aniqlash uchun ko'pincha ishlatiladi, garchi bu ROIni o'lchaydigan yagona maydon emas. Boshqa turdagi investitsiyalar, masalan, uskunalar va xizmatlar uchun qulay YoV bo'lishi kerak.
Investitsiyalarga qo'yiladigan ssudaga kelganda, sizning maqsadingiz minimal investitsiyalar uchun maksimal daromadga ega bo'lishdir. Siz kiritganingizdan ko'ra ko'proq orqaga qaytmoqchimisiz.
ROIni hisoblash
Maqsad - yuqori rentabellikga ega bo'lish. U, odatda, nisbati sifatida ifodalanadi va investitsiyadan tushgan daromadni investitsiya miqdoriga bo'lish orqali olinadi. Misol uchun, agar siz har oyda 1000 dollarni (PPC) reklama uchun sarflasangiz va to'g'ridan-to'g'ri PPC kampaniyangizdan daromadlarda 2000 $ hosil qilsangiz, $ 2ga $ 2,000 dan $ 1,000 bo'lasiz. So'ngra ROI 2 yoki 2 dan 2 ga teng bo'ladi. Boshqacha aytganda, PPC reklamalar uchun sarflagan har $ 1 uchun siz $ 2 daromad olasiz.
Sizning barcha marketing ishlariga ROIni o'lchashingiz kerak, shuning uchun siz o'z vaqtingiz va pulingizni eng yaxshi natijalarni yaratadigan faoliyatga sarflashingiz mumkin.
Biroq, investitsion xarajatlar yoki o'zingizning har qanday xarajatlaringizning foydalari haqida o'ylashingiz kerak. Ishingiz uchun yangi, tezkor kompyuter qanchalik yordam beradi? Virtual yordamchisiz sarf qiladigan pul sizda yo'qligidan ko'proq pul topish qobiliyatiga olib keladi?
Bundan tashqari, ROI odatda moliyaviy investitsiyalarga bog'liq bo'lsa-da, u vaqtni sarmoya sifatida ko'rib chiqishga zarar bermaydi.
Agar siz oyiga 3000 dollar qilmoqchi bo'lsangiz, lekin o'z biznesingizda haftasiga 60 soat (oyiga 240 soat) ishlaysan, ROI $ 12.50 ni tashkil qiladi. Siz ishlayotgan har bir soat uchun siz faqat $ 12.50 (soatiga 12.50 $) daromad topyapsiz.
Nima uchun ROI muhimmi?
ROIni hisoblash, siz o'zingizning ishingizda nima ishlayotganingizni tushunishingizga yordam beradi, shuning uchun siz o'zingiz o'zgartirishingiz mumkin. Agar sizning PPC reklamangiz foyda keltirmasa, siz pulni yo'qotmoqdasiz. Keyinchalik, bu sizning investitsion yutuqlarni yaxshilash uchun reklamani o'zgartirishi yoki barchasini birlashtirishi kerakligini bilib olasiz.
Xuddi shu narsa ROI vaqtini hisoblashda ham xuddi shunday. Yuqoridagi misolni qo'llash orqali, siz haftasiga 60 soat ishlashni xohlamaysiz va, albatta, soatiga 12,50 dollar emas. Vaqtingiz qanchalik yaxshi daromadga aylanishini bilish sizga o'zingizning o'zgartirishlar kiritishingiz kerak bo'lgan ma'lumotni berishi mumkin, shuning uchun siz haftasiga 30 soat ishlashingiz va daromadni yo'qotmasdan soatiga 25 dollar qilishingiz mumkin. Tabiiyki, siz boshlamaysiz, natijada juda kam natijaga erishasiz, biroq maqsadingiz buni o'zgartirishdir; shuning uchun kamroq ishlashingiz va ko'proq pul ishlashingiz mumkin.
ROIni aniqlashda muammolar
ROIni hisoblashdagi qiyinchilik, qanday daromadlar (sizning daromadingiz) aniq investitsiyaga bog'liq bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO) dan foydalansangiz , daromadlaringizning ko'payishi SEOning bevosita natijasi ekanligini aniq aniqlash imkoniga ega bo'lmasligingiz mumkin, chunki boshqa omillar (ya'ni ijtimoiy media) ham trafikning oshishiga olib kelishi mumkin.
Ayniqsa, ijtimoiy media vositalarini o'lchash qiyin bo'lishi mumkin, ammo yordam beradigan vositalar mavjud. "Hootsuite" kabi tahliliy materiallar va ijtimoiy media boshqaruv vositalarining ko'pligi Facebook-da taqdim etiladi. Ammo keyinchalik ijtimoiy media vositalaridagi bosim sotuvga olib kelishini bilish qiyin bo'lishi mumkin.
Bundan tashqari, aksariyat hollarda mijozlar va mijozlar siz bilan birinchi marta uchrashuvga pul sarflamaydilar. Ehtimol, sizni PPC reklamasi orqali topishadi, keyin siz ijtimoiy media orqali sizni kuzatib boradi, keyin siz elektron pochtangiz ro'yxatiga yoziladi va sotib oladilar. Savol sotuvga olib keladigan savolmi? Siz PPC ni da'vo qilishingiz mumkin, chunki u siz uchun istiqbolni taqdim qildi, lekin bu Dushanba yoki elektron pochta orqali haqiqiy sotib olishga olib keldi.
Bundan tashqari, siz hisobingizdan bo'linib ketganingiz uchun, agar siz sotish hajmini ko'paytirishga olib keladigan bepul reklama faoliyati bilan shug'ullansangiz, materiya matematik xatolarga olib keladi.
Misol uchun, agar siz Instagram xatboshidagi natijadan 1000 dollar pul topsangiz, matematika $ 1,000ga bo'linadi 0, ya'ni 0 ga teng. Odatda, nol ROI yomon, lekin bu holda bu yaxshi. Siz pul sarf qilmasdan pul topdingiz. Buning bilan bir qatorda, erkin marketing odatda vaqtinchalik pul sarflashni o'z ichiga oladi va moliyaviy qiymatga ega bo'ladi va siz ROIni aniqlash uchun foydalanishingiz mumkin. Misol uchun, sizning vaqtingiz soatiga 50 dollarni tashkil etganini bilsangiz va Instagram'da kuniga bir soat sarflasangiz, ijtimoiy media orqali erishilgan daromadni ajratishingiz mumkin.
Sizning uyingizda biznesni qay tarzda ishlatish kerak
Sizning biznesingizga mablag '(yoki vaqtni) investitsiya qilsangiz har doim o'zingizning daromadingizni sug'urta qilish uchun uni o'lchash uchun maqsadli natijaga erishishingiz kerak. O'zingizdan so'rang: "Bu vaqt va pulni o'zimning biznesimga kiritib, nima qilaman?" Masalan, virtual yordamchiga ishlov berishdan tashqari, agar siz VA ga to'layotgan pul daromadning oshishiga olib keladi va agar shunday bo'lsa, qancha daromad (ROI). Har bir dollar uchun siz VA ga sarflayapsiz, qaysi qo'shimcha daromad (daromad) olasiz?
ROI statik emas. Juda ko'p o'zgaruvchan ROIni o'zgartirishi mumkin. Misol uchun, PPC reklamalari haqida hech narsa o'zgarmasa ham, ular ROI tushirishi mumkin (shuningdek, bajarilmaydi) yoki takomillashtirilishi mumkin (yaxshiroq natijalar yaratish). Shunday qilib, YD'nizi muntazam ravishda hisoblash va kerak bo'lganda investitsiyalarni o'zgartirishni xohlaysiz.
ROI foydasi emasligiga e'tibor bering. Daromadingizni daromadingizdan mahrum qilish orqali belgilaysiz. Agar siz oyiga 5000 dollarni tashkil qilsangiz va korxonangiz xarajatlari 3000 dollar bo'lsa, sizning daromadingiz $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000) dir. ROI sizning biznesingizdagi sarmoyangiz qanchalik samarali ekanligini anglatadi, bu esa daromad keltirib chiqaradi. Yuqoridagi PPC misolidan foydalanib, har bir $ 1 sarflaganingiz uchun $ 2 daromad olgan bo'lardingiz.
Fevral 2018ni yangilang Leslie Truex