MLM haqida bilishingiz kerak bo'lgan narsalar
MLMda qo'lga kiritilgan daromad shaxsiy sotuvlar bo'yicha olingan komissiyadan va shuningdek, siz sotib olgan boshqa vakillar tomonidan sotilgan savdo ulushidan kelib chiqadi.
MLM Bilish shartlari:
Reja: MLM aksariyat vakillar o'zlarining dasturlarini "reja" deb hisoblashadi, bu esa marketing va kompensatsiya rejalarini belgilaydi.
Homiy: Homiy - bu boshqa shaxsni biznesga bevosita jalb qilgan vakillardir. Misol uchun, MLM a'zosiga A a'zosini chaqirtiramiz. A a'zosi A homiyidir va ta'lim a'zosi B uchun javobgardir.
Ishga tushirish: Ishga qabul qilish ham jamoa a'zosiga yuborilishi mumkin. Bu yangi homiy sifatida homiylik tomonidan biznesga kirgan odam.
Pastga tushish: Sizning pastki chizig'ingiz sizni quyida keltirilgan chaqiruvchilarni o'z ichiga oladi. Bu, o'zingiz jalb qilgan a'zolarni, shu jumladan, sizning ishchilaringizni biznesga jalb qilishni o'z ichiga olishi mumkin.
Yuqoriga qaytish: Yuqori lavha sizdan oldin kelgan vakili homiylardan iborat. Misol uchun, vakolatli vakili B, agar sizni jalb qilgan S S senatni jalb qilgan B toifasiga kirsangiz, yuqoridagi tilovat C, B, va A dir.
Kompensatsiya rejasi: rejaga o'xshash, bu pulni topishning barcha usullarini aks ettiradi.
Qonunbuzarlik emas, balki hiyla-nayrang bo'lishi uchun, yangi a'zolar uchun emas, balki mahsulot va xizmatlarni sotish masalasi bo'lishi kerak. Siz va jamoangiz tomonidan sotilgan savdo komissiyalari bilan bir qatorda, ko'plab kompaniyalar bonuslar to'laydi va savdoning miqdori bo'yicha komissiya qismlarini ko'paytiradi.
Tarmoq marketingi: Ko'p darajali marketing ba'zan tarmoq marketingi deb ataladi.
MLM qonuniymi?
MLM haqida ko'pgina miflar va noto'g'ri tushunchalar mavjud , shu jumladan noqonuniydir. MLM qonuniy bo'lishi uchun uchta narsa kerak:
1. Sifatli mahsulot yoki xizmat
2. Daromad mahsulot yoki xizmatlarni sotishdan olinadi
3. Uchrashuv faqatgina yollash emas, balki sotuvga qaratilgan.
Yo'q sifatli yoki past sifatli mahsulotga ega bo'lgan yoki pullik ish haqi miqdoriga ega bo'lgan dastur noqonuniy piramida sxemasi bo'lishi mumkin. Biroq, piramid atamasi sizni tashlab qo'yishiga yo'l qo'ymang. Tashkilotning noqonuniyligini tashkil etuvchi shakli emas. Qanday noqonuniy mahsulot sifatli mahsulotning etishmasligi yoki daromadni sotish bo'yicha komissiya emas, balki ishga olishda topishdir.
MLM korxonalari muvaffaqiyatli bo'ladimi?
MLM bizneslari bunday yomon "qobiliyatsizlik" darajasiga ega bo'lganligi sababli yomon rep bo'ladi. Biroq, bu statistikalar haqida juda ko'p noto'g'ri ma'lumotlar mavjud. Birinchidan, umumiy biznesdagi muvaffaqiyatsizlik darajasi ancha yuqori. Ikkinchidan, sizga sarmoya kiritgan biznesingizdan 5000 dollar sarmoya kiritishingiz mumkin. Va nihoyat, MLMlarning taqdim etilishi sababli, ko'pchilik odamlar ushbu mahsulotni yoqtiradimi yoki yo'qmi yoki marketing rejasiga rioya qilishni xohlayotganlariga e'tibor berish o'rniga tezkor pulga ro'yxatdan o'tadilar. Bu muammolar MLM biznesining xatosi emas.
Har qanday ish kabi, muvaffaqiyat yoki muvaffaqiyatsizlik egasiga / vakilga bog'liq.
Haqiqat, MLM biznesi boshqa har qanday ish kabi. Pul topish uchun nima qilsangiz , MLM biznesida muvaffaqiyat qozonishingiz mumkin. Ko'pgina MLM korxonalari o'z marketing strategiyasiga ega bo'lsa-da, muvaffaqiyatli bo'lish uchun vaqtni sinovdan o'tkazgan biznes-qurilish faoliyati bilan shug'ullanishingiz kerak; maqsad bozoringizni toping, bozoringizni torting va bozorga soting.
Qon to'kilishi haqida nima desa bo'ladi?
Birgina MLMersning ba'zi bir strategiyasi ishga olish uchun ishlatiladi, agar siz hozir qo'shilmasangiz, uni sog'inasiz. Sizga aytishicha, agar siz erta kirmasangiz, bozor sizni to'ldiradi va shuning uchun sizga sotish yoki yollash uchun hech kim qolmaydi. Lekin bu afsona bema'nilikdir. Birinchidan, siz qancha odam bilasiz va qancha MLMdan sotib olinadi yoki sotib olasiz? Odds juda oz, ya'ni ko'plab mijozlar va ishga yollanadiganlar mavjud.
Bundan tashqari, har kuni 18 yoshga to'lgan va MLM kompaniyasiga kirish huquqiga ega bo'lgan odamlar bor. Nihoyat, har kuni yangi odamlar tug'iladi, ya'ni 18 yil ichida ular sotish va ishga olish uchun ko'proq odam bo'ladi. Sizning iste'molchilaringiz yoki potentsial ishga yollanishingiz tugab qolishi sizning ishingiz.
MLMda qanday qilib muvaffaqiyatli bo'lish mumkin
MLMda erishilgan yutuqlar bir nechta narsalarni talab qiladi:
1) To'g'ridan-to'g'ri Sotuvdagi Uyushmasi a'zosi bo'lgan kompaniya toping, bu esa a'zolar uchun axloq kodeksini qo'llab-quvvatlashni talab qiladi.
2) O'zingiz yoqtirgan mahsulotni yoki xizmatni tanlang va boshqalar bilan baham ko'rishga jon kuydiring. Sarflanadigan mahsulot odatda eng yaxshi narx hisoblanadi va siz takroriy iste'molchilarga muntazam qayta sotishingiz mumkin.
3) Kompaniya tarixi va kompensatsiya rejasini o'rganish. Qanday qilib pul ishlab chiqarilganini va biznesingizni sotish bo'yicha tavsiyalarni bilib oling.
4) MLM biznesingizni biznes kabi muolaja qiling. Qanday eshitishingiz mumkinligiga qaramasdan, MLM boy sxema emas. Har qanday ish kabi, sizning maqsadli bozorni aniqlash, bozorga kirish va savdo qilishni talab qiladi. Sizga yordam berish uchun homiyingiz bor, lekin u siz uchun ishni qilmaydi. MLM yoki biron bir biznesda Sizning ishingiz sifatiga asoslanadi.
Aprel 2017da Leslie Truex tomonidan yangilangan