Ushbu tushunchalar marketing aralashmasidir.
Sizning marketing aralashuvingiz mahsulot va xizmatlarni iste'molchilarga yoki mijozlarga targ'ib qilish va etkazib berishda rol o'ynaydigan elementlarning birlashmasidir. Aslida, mahsulotni yoki xizmatni to'g'ri joyda to'g'ri vaqtda to'g'ri narxga qo'yish haqida.
Marketing Mixining elementlari
An'anaga ko'ra, marketing aralashmasining elementlari 4 P ning marketingiga taalluqlidir, ammo yaqinda 5-P-ga qo'shilgan. Marketingning asl nusxasi quyidagilar:
- Mahsulot - bu Sizning mijozingizga taqdim etadigan mahsulot va xizmatlarni, shu jumladan ularning jismoniy xususiyatlari, nima qilishlari, raqobatchilardan qanday farq qilishlari va ular qanday foyda keltirishi.
- Narxlar - Sizning narxingiz raqobat qozonish uchun yaxshi mahsulotni yoki xizmatni qanday baholagansiz?
- Joy (shuningdek, taqsimlanish deb ham ataladi) - bu sizning biznesingiz mahsulotlarini yoki xizmatlarini sotadigan joy va bu mahsulotlarni yoki xizmatlarni mijozlaringizga qanday qilib oladi.
- Rag'batlantiruvchi - bu Sizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringizning xususiyatlarini va afzalliklarini maqsad mijozlarga etkazish uchun foydalanadigan usullar.
Ba'zi marketing nazariyotchilari marketing aralashmasining elementlariga marketingni 5-chi qo'shib qo'ydi: Sizning xizmat darajangiz va sizga ishlaydigan kishilarning mahorat va mahoratini sizning raqobatchilaringizdan ajratish uchun qanday ishlatilishini anglatadigan odamlar .
Uy ishlarini rivojlantirish uchun marketing mixidan qanday foydalanish kerak
Shu kabi SWOT tahlillari va biznes reja tuzish , marketing aralashmasi tez-tez kunlik foydalanishga o'tish uchun qiyin bo'lgan mavhum biznes tushunchasi kabi o'zlarini his qilishi mumkin. 5 Ps sizga nima qilishni rag'batlantirishi sizning marketing strategiyangizni tadqiq qilish va rejalashtirishdir. Istagan har bir R orqali o'ting:
Mahsulot: Sizda nima borligini aniqlashdan tashqari, siz mahsulotingiz yoki xizmat takliflaringizning afzalliklariga alohida e'tibor berishni xohlaysiz va bu imtiyozlarni qo'lga kiritish uchun eng yaxshi iste'molchi kimlardir. Bu noyob savdo taklifini (USP) ishlab chiqish va maqsadli bozorni aniqlashni bildiradi. Misol uchun, kilogramm halokat xizmatlarini sotayotgan bo'lsangiz, mijozlaringiz sizga qanday foyda keltiradi (yaxshi sog'liq, ko'proq energiya, va hokazo) va bu xizmatlarni xohlagan ideal odamlar (yangi onalar, o'rta yoshdagi shaxslar va boshqalar).
Narx: Raqobatchilar qiyin bo'lishi mumkin, chunki siz taqdim etgan narsalaringizning qiymatini hisoblashingiz kerak. Buning uchun sizga materiallar, vaqt va xarajatlar kelib chiqishi kerak. Lekin siz ham bozoringizning nimaga tayyor va to'lov qila olishi haqida o'ylab ko'rishni xohlaysiz va ular sizning mahsulotingiz sizning zaryad olayotgan narsangizga qanday baho berish-qilmasliklarini o'ylaysizmi yoki yo'qmi. Siz tovarni to'ldirishni xohlamaysiz, ammo sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan ko'ra ko'proq pul to'lashni so'ramaysiz.
Manzil: iste'molchilar sizning tovarlaringizni va xizmatlaringizni qaerdan topishlari va olishlari mumkin? Bu sizning mahsulotingiz / xizmatingiz, bozoringiz va narxingizni hisobga olgan holda, juda muhimdir. Agar siz bozordagi eBay-dan foydalanmasangiz, unda sizning eBay-ga ega bo'lishingiz mantiqiy emas. Agar siz mahsulotlaringiz hashamatli narsalar bo'lsa, siz ahvolingizdan farqli o'laroq, sifat va tozalashni taklif qiluvchi joyda bo'lishni xohlaysiz.
Rag'batlantiruvchi: Siz to'plash uchun to'plangan barcha ma'lumotlarni siz shu yerga qo'yishingiz kerak. Sizning mahsulotingizni bilasiz, kim undan foyda oladi, sotish uchun eng yaxshi narx va uni sotish uchun qaerda. Endi odamlarni "do'konga" olib borishingiz kerak. Rag'batlantiruvchi sizning mahsulotingizning qaerda joylashganini bilish, mahsulotni / xizmatni tekshirish uchun ularga xabar berish uchun qanday qilib ishlov berishni bilish va ushbu xabarni etkazishning eng yaxshi usuli (ya'ni reklama, ijtimoiy media, intervyu va boshqalar) haqida ma'lumot olishdir.
Eng samarali marketing xabar va joylashuvga qaratilgan. Misol uchun, siz vazn yo'qotish mahsulotlarini sotayotgan bo'lsangiz va sizning bozoringiz yangi onalar bo'lsa, siz chaqaloqning vaznini yo'qotish va uni onalar (masalan, onalar bloglari) ko'rishi haqida gaplashishni istaysiz.
Odamlar: Siz boshqa barcha R larni qulflab qo'yishingiz mumkin, lekin siz yoki sotishingiz odamlar qo'pol yoki mijozlarga xizmat ko'rsatish tizimlarining qisqasi bo'lsa, boshqa Zs qanchalik yaxshi ekanligi muhim emas. Bugungi kunda har qachongidan ham ko'proq iste'molchilar biznes bilan shug'ullanayotganlar haqida tanlovga ega va o'zlarining narsalarini biladigan, yordam berishga tayyor bo'lgan va javob berishga tayyor bo'lgan biznesmenlarni afzal ko'radi. Bu erda ijtimoiy media juda foydali, chunki korxonalar ishonchni va iste'molchilar bilan muloqotni osonlashtiradi. Siz va sizning xodimlaringiz yoki pudratchilaringiz muloyim, professional va sezgir bo'lsa, bu faqatgina ishlaydi.