Sizning do'konda savdo-sotiq tadbirini hech qachon boshlamaysiz va u yaxshi ish emasmi? Bundan oldin muvaffaqiyat qozongan hodisa bo'lganida ham bu sizni bezovta qilmaydimi? Do'konda buyuk savdoni amalga oshirish uchun ba'zi muhim tarkibiy qismlar mavjud. Aslida, chakana ishlaydigan narsalarni o'rganayotib, biz buyurtmachining buyurtmachisining beshta belgilari bilan chiqdik (hech qanday tartibda emas).
1. Jozibador taklif qiling
Reklamaning birinchi qoida men bilan (mijoz) qiziqqan narsa haqida gaplashadi.
Juda ko'p marta, perakendeciler sotmoqchi bo'lgan narsalarni reklama qiladilar va "mijozlar, albatta, buni istaydimi?" Majburiy taklif sizni do'konga keltirish uchun sizni mijoz sifatida menga turtki beradi. Bu mening e'tiborimni "bu mening qadrdonim bo'lishi mumkin" deb aytish uchun yetarli darajada ushlashi kerak.
Tanlangan mollarni 20 foizdan ortiqroqqa almashtirish o'rniga, do'kondagi deyarli hamma narsani 20 foizga kamaytiring. Ikkalasi ham cheklovlar bor, ulardan biri majburiydir.
2. Buyurtmachi uchun ajoyib ish
Buni o'ylab ko'ring, bugungi kunda odamlarning tarixda hech qachon xarid qilish imkoniyatlari ko'proq. Ular sizning oldingizga kelishlari yoki boshqa joylarga, shu jumladan, onlaynda ham borishlari mumkin. Bugungi kunda mijozlar uchun bitimga katta masofa sayohat qilish uchun hech narsa yo'q. Sizningcha, shahar bo'ylab bu haydovchini qancha odam sotib olishni bilasizmi? Gazga gazning bir barobariga 0,4 dollar tejash uchun (u erda pulni tejash va ortga qaytarish orqali).
Bu erda oddiy narsa, odamlar do'konda onlayn xarid qilishni afzal ko'radilar. Ular odamlarni va odamlarning o'zaro ta'sirini yaxshi ko'radilar.
Biroq, do'kondagi tajriba onlayn tajribadan yaxshiroq bo'lmasa, nega mijoz uyidan chiqadi? Aksariyat xaridorlar savdoni amalga oshirish davomida yomon tajriba kutishmoqda. Shunday qilib, ular ijobiy bo'lgach, bu katta ta'sir ko'rsatadi.
3. Xodim uchun ajoyib ish
Do'konni sotib olish uchun faqat do'konga kirdingizmi?
Bu sodir bo'lganda kim qichqiradi? To'g'ri, uning xodimi. Agar ishchi issiqlikni ushlab tursa, xarid qilish tajribasi qanchalik buyuk deb o'ylaysiz?
Juda ko'p perakendeciler, sotuvchisi tushkunlikka tushgan va kunning o'sishiga qarab, uning "sotilishi" sezilarli darajada pasayadi bo'lgan Qalin tizimda ishlash uchun juda murakkab bo'lgan savdo tadbirlarni amalga oshiradi. Sizning takliflaringizni oddiy tushunish va etkazib berishni oddiy qilish. Xodimlar bepul narsalarni bepul berishni yaxshi ko'radilar va mijozlar bepul narsalarni olishni yaxshi ko'radilar. Lekin har bir kishi uchun qiziqarli ekanligiga ishonch hosil qiling, siz faqat reklama uchun ko'p pul sarf qildingiz. Sotish paytida sotib olish haqida emas, undan keyin bizni daromadli qiladi. Keyinchalik ishonchli ekanligiga ishonch hosil qiling.
4. Ogohlantirishlarga qarshi turing.
Hech kim taklifni qabul qilish yo'li bilan sakrash uchun juda ko'p mas'uliyat yoki "hoops" bo'lgan savdo hodisasini yoqtirmaydi. Sizning takliflaringizni tushunish va tushunish oson. Agar siz sotish paytida tanlovni cheklab qo'ysangiz, uni aniq ko'ring. Esda tutingki, mijozga kirib kelgan mijozlarni yo'qotish taklifi yo'qoladi. Bugungi kunda ular sotib olsa ham , biz ularni yana ko'rmaymiz.
5. TRAIN. TRAIN. TRAIN.
Yuqoridagi 3-raqam bilan bog'liq bo'lib, agar xodim o'qimagan va reklama qilingan va'da berishga tayyor bo'lsa, unda vaqt yo'qotish.
Agar yuqoridagi 2-sonli qarorlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz xaridor kirib kelganida paypoqlarni sindiradigan tajribani taqdim qilishingiz kerak bo'ladi. Sizning do'koningizdagi odamlar bu tajribani taqdim etadilar. Reklamangizni diqqat bilan o'rganing. Reklamani oldindan bering, so'ngra sizning xodimlaringiz bilan uchrashuv o'tkazing va ularni mahsulot ma'lumotiga va reklamangizdagi narsalarning do'konidagi joylashuviga tekshiring. PLUS sizning xodimlaringizning mijoz so'rashi mumkin bo'lgan barcha savollarini berishiga imkon beradi. Misol uchun, agar sizda rad javob bo'lsa, sotuvchilarni bu haqda bilishlariga ishonch hosil qiling - bu nima emas, balki nima uchun !