Barcha marketing uchun boshlang'ich nuqtasi
Noyob Sotuvdagi taklifi (USP qisqa) sizning mahsulotlaringiz va / yoki xizmatlarni sizning raqobatchilardan tashqari belgilaydi.
Ishingizning mohiyatini umumlashtiradigan yagona jumla sifatida ifoda etilgan USP sizning barcha marketing harakatlaringizning mavzusi bo'lib xizmat qiladi.
USP sizning mijozlar bazasiga javob bergan savol: "Shuning uchun siz mening raqobat o'rnimdan sotib olishingiz kerak."
Qo'llanma sizning USP sizning potentsial mijozlaringizni jozibador deb biladigan maxsus foyda bilan ta'minlashi kerak.
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz "yaxshiroq" yoki "ko'proq qiymat" borligini aytish kifoya emas. Muayyan gap-so'z, ularga ma'lum bir foyda qanday qo'llanilishini bilmoqchi bo'lgan mijozlar bilan kesilmaydi.
Shuning uchun mahsulotni yoki xizmatni bozorga chiqarishdan oldin USPni ishlab chiqish - uni sotish uchun oldindan aniqlashning yaxshi usuli . Agar mahsulotingiz yoki xizmatingizni tanlovdan tashqarida o'rnatadigan hech narsa yo'q bo'lsa, nima uchun uni sotib olishni xohlaysiz? Va sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan ajralib turadigan biror narsa bo'lsa ham, iste'molchilar qadr-qimmatini ko'ra oladigan narsa bormi? Agar ushbu shartlarning ikkalasi ham qondirilmasa, nima uchun vaqt va pulni bozorda mavjud bo'lmagan mahsulotni rivojlantirishga sarflash kerak?
Sizning xabaringizni jamoatchilikka etkazishingiz kerak
Noyob Sotuvdagi Taklifi kichik biznes va kichik biznes va katta savdo zanjirlari bilan raqobatlashishga majbur bo'lgan muhim marketing vositasidir.
Sizning biznesingiz ustun xizmat yoki mahsulot takliflariga ega bo'lishi mumkin, ammo siz xabarni potentsial mijozlarga etkazib olmaganingizdan so'ng, sizning raqobatchilardan biznesingizni tanlashga hech qanday asoslari qolmaydi.
USP yangi kontseptsiya emas. Amerikaning reklama agenti Rosser Reeves (1910-984) tomonidan yaratilgan bo'lib, reklamaning yagona maqsadi mahsulotning yoki xizmatning o'ziga xos shirkatining shiori bilan bog'lanish va bu shiori o'zgarishsiz qolishi kerakligiga ishongan.
Noyob savdo taklifini yaratish uchun 4 ta qadam
1) Sizning biznes takliflaringizni gender, yosh, daromad darajasi, irqi, dini, ta'lim va hokazo. Kabi omillar bo'yicha segmentlangan bo'lishi mumkin bo'lgan maqsadli bozor nuqtai nazaridan ko'rib chiqing. Sizning odatiy mijozingiz nimani xohlaydi? Sizning mijozlar bazasidan pastroq narx, mijozlarga xizmat ko'rsatish , muayyan joy, qulaylik, uyni etkazib berish va hokazo kerakmi?
2) O'zingizdan so'rang: "Mahsulotim yoki xizmatim raqiblarimning mahsulotlari yoki xizmatlarini taklif qilmasligini taklif qiladimi?" Keyin o'zingizdan o'zingizdan so'rang: bu sizning iste'molchilaringizga qanday foyda keltiradi? Agar siz bu savollarga aniq javob bera olmasangiz, ehtimol siz bozorda raqobatchilaringizdan biznes takliflarini farqlash uchun etarlicha qilmaysiz.
3) Endi, barchasini bir reklama slogani sifatida foydalanish uchun esda qoladigan bitta jumla bilan birga qo'ying. Misol uchun, "Biz shaharda eng yaxshi glyutensiz pizza" yoki "Ishonishingiz mumkin bo'lgan to'liq avtomatik xizmat" yoki "Eng sifatli mebeldan arzon narxda xizmat qilamiz".
4) Keyin, USP-ni reklamangizda, elektron pochtangizda mijozlarga, veb-saytingizda , Facebook , LinkedIn , Twitter va Pinterest singari barcha ijtimoiy media xabarlarda foydalaning .
Bundan tashqari, uni barcha marketing va reklama materiallari uchun foydalaning, qaerda bo'lishidan qat'i nazar, bu mumkin mijozlar e'tiborini olishi mumkin . G'alayib ketmang. Shubhalanmang.
Ba'zi mashhur noyob savdo takliflari
Hallmark: Sizga eng yaxshi xabarni yuborish uchun etarlicha g'amxo'rlik qilganingizda.
Metro: 6 gramm yog 'ostiga quyiladi.
Erkaklar uyasi (Jorj Zimmer): Siz o'zingizga qanday munosabatda bo'lishni xohlaysiz-buni men kafolatlayman.
FedEx Corporation: Agar u mutlaqo ijobiy bo'lsa, u erda tunab qolish kerak.
Rosser Reeves yaratgan eng mashhur noyob savdo takliflaridan biri M & M uchun, "Sutdagi shokolad, qo'lingizda emas".