Sizning Chakana savdo do'konidagi BOGO hodisasi sizni pulga aylantiradimi?
Samarali reklama nusxasini yozishning eng muhim qismi - kuchli taklif. Va bir sotib olish, yoki BOGO qisqa uchun, mazali.
Ko'p takliflar singari, haqiqat emas, balki eng muhimi. Haqiqatdan ham, agar BOGO 50% lik ishni qilsangiz, xaridor uchun barcha xaridlaringizning 25% ni tashkil qilsangiz, bu juda ham ko'p.
Texas shtatida avtoustagacha maktab materiallari uchun avtoulovning birinchi dam olish kunlari savdo-sotiq ta'tilini amalga oshirganini eslayman. Maktab uchun zarur bo'lgan biror narsani o'z ichiga olgan. Bundan tashqari, qalam va qog'ozlardan tashqari, ruchka, kiyim va poyabzal ham mavjud edi. Ushbu hafta oxiri sotib olgan malakali narsalarning har biri (hatto maktab uchun foydalanmasa ham) soliqqa tortilmaydi.
Bu birinchi hafta oxiri, biz o'sha yil boshqa har qanday hafta oxiri ko'proq ish qildik - Ha, Qora Juma yoki Rojdestvo hafta oxiri, shu jumladan. Biz, albatta, soqchilarni qo'lga kiritdik. Odamlar do'konlarda do'konga kirib keldi va bizning xodimlarimiz 15% sotish uchun YOY bo'ldi, shuning uchun biz tayyor emas edik. Yaxshiyamki, biz do'konda odamlar bor va ajoyib, qiziqarli hafta oxiri bor edi.
(Siz har doimgidan ko'ra ko'proq sotayotganingizda har doim qiziqarli!) Ammo ajablantiradigan qism bu shartnoma yoki taklif edi. Har bir mijoz 8.25% ni (bizning sotish stavkasi) saqlab qoldi va shunday bo'ldi. Bu hafta oxiri boshqa hech qanday savdo-sotiq qilmaganmiz. Ular faqatgina 8,25% ni saqlab qolishdi va mijoz uni juda yaxshi ko'rardi! Va biz do'kon egalari kabi uni ko'proq sevib qoldik.
Buyurtmachi uchun katta hissa bo'lganlik hissi .
Va bu muhim. BOGO siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi "in'ikos" lardan biridir. Ammo bu taklifning chiroyi chakana sotuvchiga foyda keltiradi.
Agar siz do'kondagi har bir narsani 50 foizdan kamroq ishlatib qo'ysangiz, unda bir nechta chiptalar bor. Demak, sizning kunlik cheklovlaringiz og'irlashadi. Ammo agar siz BOGO-ni ishlasa, unda marjinlaringiz hali-hanuz urishadi, ammo dramatik emas. Menga misol keltiring.
Agar sizda elementlarning asosiy chegarasi (50%) bo'lsa, unda har safar 50% gacha bo'lgan asosiy tovarni olsangiz, siz ham tanaffus qilasiz. Lekin sizning do'koningizdagi hamma narsa juda muhim. Sizda yanada yuqori chegaralangan narsalar mavjud. Shunday qilib, xaridorni sotib olishni boshqarib, unda sizning cheklovlaringiz kamroq ta'sir qilishi mumkin degan ma'noni anglatadi. Misol uchun, agar ular 60% marj mahsulotini sotib oladigan bo'lsa va bepul qiymati 35% margin bo'lsa , siz faqat oldinga chiqib keldingiz.
BOGO dasturi inventarizatsiyani o'chirish va tashish uchun mo'ljallangan. Shu tarzda foydalaning. Bundan tashqari, pul oqimini yaratishning bir yo'li ham bor. Boga-ni ko'proq pul ishlab chiqarishni xohlasangiz kiriting. Odamlar taklifni sotib olish uchun qo'shimcha narxlarni (har bir chipta qo'shimcha $) sotib olishlari kerak, shuning uchun ko'proq pul olasiz. Bu sizning BOGO-ingiz 2-banddan o'chirilgan bo'lsa, bu faqat to'g'ri bo'lsa-da; u ishlaydi. Va BOGO hozir mijozlar uchun umumiy taklif, chunki shartnoma psixologiyasi odatda bir xil bo'ladi - ya'ni, BOGO bepul va BOGO 50%, men hali ham buyurtmachi sifatida o'zimni yaxshi his qilaman.
Savdo soliq ta'tili kabi, xaridor eng yaxshi bitimga ega bo'lgandek his qilmoqda.
Keling, do'kon voqealaridagi har bir narsadan (sotish solig'ini ikki barobar ) 16,5 foizga qisqartirishim mumkin, hatto savdo to'lovlari paytida qilgan savdo hajmiga ham yaqinlasha olmaymiz.
BOGO-ning "qorong'i tomonida" bitta yozuv. Ular 2-modda topa olmasalar, birinchi bo'lib sotib olmaydilar. Lekin bu sizning mijozlaringizning kichik bir qismidir. Shunday qilib, sizni qo'rqitishga yo'l qo'ymang. Bilingki, bu sodir bo'ladi va do'konda tanlash uchun juda katta 2 ta mahsulot borligiga ishonch hosil qiling.