Odatda, biznes-rejalarda narx-navo strategiyasi bozorda eng past narx provayder bo'lib kelgan. Bu yondashuv raqobatchilarning tezkor ko'rinishini olishdan va siz eng past narxga ega bo'lgan holda biznesni yutib olishingiz mumkin degan fikrdan kelib chiqadi.
Eng past narxlanish g'alaba qozonmaydi
Eng past narxga ega bo'lish kichik biznes uchun kuchli o'rin emas. Xaridorlarni mahsulot yoki xizmatni tovar sifatida ko'rishga taklif qiladi va siz taklif qilgan har qanday qiymatni yashiradi. Bundan tashqari, chuqur cho'ntaklardagi katta raqobatchilar va operatsion xarajatlarning pastligi qobiliyatiga ega bo'lgan har qanday kichik biznesni faqat narx bo'yicha raqobat qilishga urinadi. Past narx strategiyasidan qochish, uchta omilni o'rganib, bozorda talablarga qarash bilan boshlanadi:
1. Raqobat tahlili : Sizning raqobatchilaringizning narxlarini ko'rib chiqmang. Taklif qilayotgan barcha paketga qarang. Ular narx-kontseptual iste'molchilarga yoki boy guruhga xizmat qiladimi? Qo'llab-quvvatlaydigan qo'shimcha xizmat turlari qanday? Qanday qilib taqqoslaysiz?
2. Shift narxi: Ship narxi bozorning eng yuqori bahosi. Narxlarni aniqlash chegaralarini aniqlash uchun tadqiqot ekspertlari va mijozlari. Bozorda eng yuqori narx ship narxi bo'lmasligi mumkin.
3. Price Elasticity: Harvard Business Review ma'lumotlariga ko'ra:
Aksariyat bozorlarda xaridorlarning ko'pchiligi mahsulot yoki xizmat narxiga nisbatan sezgir bo'lib qoladi va taxminlar shuni anglatadiki, agar u yanada arzonroq bo'lsa va undan qimmatroq bo'lsa, uni sotib olish uchun ko'proq mahsulot yoki xizmatni sotib oladi. Lekin ... narx elastikligi mahsulot narxiga asoslanib, mijozning talablariga qanchalik javob berishini aniq ko'rsatadi. Reklamachilar narxning o'zgarishi yoki notekisligining narx o'zgarishlariga nisbatan katta o'zgarishlarga duch keladigan darajada moslashuvchan , sezgir bo'lganligini tushunishlari kerak, mahsulotlarini narxni belgilash yoki o'zgartirishni o'ylashadi.
Ba'zi maxsulotlar narx-navolarga nisbatan ancha tezroq va sezilarli ta'sirga ega. Odatda, ular yaxshi yoki keraksiz deb hisoblanadilar, yoki mavjud bo'lgan ko'plab almashtirishlar mavjudligi sababli, "deydi Avery. Masalan, mol go'shti oling. Narxlar keskin oshib ketganda, talab osongina tovuq yoki cho'chqa go'shti o'rnini bosa oladigan bo'lishi mumkin.
Sizning sohaning talab strukturasini tushunganingizdan so'ng, sizning biznes rejangizda yoki moliyangizda belgilangan xarajatlaringiz va daromad maqsadlaringizni ko'rib chiqing.
Narxlar urushidan qochish
Narxlar urushiga kirishmang, chunki u yo'qoladi va biznesdan chiqib ketmaydi. O'limga yo'l qo'yadigan narxdagi urushdan qochish uchun ushbu 4 ta maslahatni oling:
- Eksklyuzivlikni takomillashtirish: Sizning biznesingizga xos bo'lgan mahsulotlar yoki xizmatlar tushayotgan narxlardan himoya qiladi.
- Drop yuqori texnikasi Mahsulotlar: Sizning biznesingizda yuqori mijozlarga xizmat ko'rsatish va xizmat ko'rsatish xarajatlari bo'lgan mahsulotlar yoki xizmatlar bo'lishi mumkin. Zararatsiz chiziqlarni tashlang va mijozlarning xohlamaganlarini aniqlang.
- Qiymat qo'shilganligi: Sizning biznesingiz bozorda alohida ahamiyatga ega bo'lishi mumkin bo'lgan qiymatni toping. Kategoriyadagi noyob biznes bo'ling.
- Brendlash: Markazingizni bozorda yaxshilang. Tovar shirkatlari har doim qimmatroq urushda kuchli turishi mumkin.
Kuchli narxlash strategiyalari bo'lgan kichik bizneslar narxlari urushidan va past narx pozitsiyasidan qochib qutulishi mumkin. Ehtiyotkorlik bilan, narx qarorlaringizni ko'rib chiqing. Sizning biznesingiz bunga bog'liq. Bundan tashqari, narxlari skimming ko'rib chiqaylik.