Skimming yangi mahsulot uchun yaxshi ishlaydi
Sizning biznesingiz uchun yaxshi narxlash strategiyasini skimming narxi bormi?
Texnika sanoati narxining oshishi
Narxlarni skimming - texnologiya sanoatida mahsulot hayotining cheklanganligi va takomillashtirish davrlari qisqa bo'lgan amaliyot. Juda sodiq mijozlar bazasiga ega bo'lgan Apple kabi kompaniyalar yangi ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun yuqori narxlarni zaryad qilishning eng hashamatiga ega bo'lib, eng aql-idrokli Apple sherigi legionlarini ularni narxidan qat'iy nazar sotib olishlarini bilishadi. Keyinchalik mahsulot etuklik darajasiga etib borgan sari vaqt o'tishi bilan bosqichma-bosqich kamayadi.
Misol uchun, Apple iPod classic 2002-yilda 399 dollar narxda sotilgan. 2003 yilda narx 299 dollarga, keyin esa 2005 yilda 249 dollargacha qisqartirildi. Har bir yangi avlod iPod chiqishi sababli, avvalgi versiya narxi pasayib ketdi.
Narxlarni skimming afzalliklari
Narxlarni skimming strategiyasidan foydalanishning asosiy foyda, yangi mahsulotlarning tadqiqot va rivojlanish xarajatlarini (AR-GE) tezroq tiklashdir.
Misol uchun, yangi retsept dori-darmonlarini, jumladan Ar-ge, sinovlarni sinovdan o'tkazish va FDA ma'qullashni ishlab chiqish qiymati 2 milliard dollardan oshib ketishi mumkin.
Narxlar skimming juda kuchli tovar va sifati uchun obro'ga ega bo'lgan kompaniyalar uchun yaxshi ishlaydi. Sodiq, yaxshi to'plangan, vaziyatni ongli iste'molchilar, odatda, narxdan qat'i nazar, Porsche yoki Mercedes kabi kompaniyalarning mahsulotlarini erta ishlatishdan xursand.
Narxlar Skimming Kamchiliklari
Haqiqiy bahoda sotiladigan va "innovatsion" sifatida bozorga chiqarilgan yangi mahsulotlar iste'molchilar orasida yuksak umidlarni kuchaytirmoqda va agar mahsulot hypega mos kelmasa, yuqori boshlang'ich bahosi tezda sotuvga olib kelishi va potentsial ravishda markada dog 'bo'lishi mumkin. Misol uchun, "Google Glass" bozorga katta fahm-farovonlik va 1500 dollarlik narx belgisi bilan tanishtirildi, biroq foydalanuvchilar estetik befarqlik va aniq maqsadga ega emasligini kashf qilgani uchun eng yomon mahsulot floplaridan biriga aylandi.
Yuqori boshlang'ich narxlash raqobatchilarga o'z mahsulotlarini bozorga chiqarish yoki uni saqlab qolish uchun raqobatchilarini rag'batlantiradi. Ular Apple va Samsungni bir-birini mobil telefonlar va planshetlarning yangi versiyalari bilan bir-biriga tebranishadi.
Iste'molchilar amaliyotga uyg'unlashib, arzon narx uchun bir necha oy ichida sotib olishlari mumkin bo'lgan mahsulot uchun eng yuqori dollar to'lash uchun kamroq javobgar bo'lishlari mumkin, chunki yangi mahsulotlarni skimming yangi strategiyasi ham vaqt o'tishi bilan samarasiz bo'ladi.
Price Skimming Legal mu?
Narxlar o'z-o'zidan noqonuniy emas, lekin muayyan holatlarda axloqsiz deb talqin qilinishi mumkin. Dori-darmon vositalari ko'pincha savdogar yoki boshqa muhim dori-darmonlarga baho berishda ayblanib, patentlar muddati tugamaguncha bozorga sotiladi va qimmatbaho narxlarda sotiladi, shundan keyin bozor raqobati bozorga kirganda narxlar keskin kamayadi.
AQSH va boshqa mamlakatlardagi hukumatlar farmatsevtika sanoati narxlarining amaliyotini buzish uchun ko'pincha tahdid qilishgan.
2007-yilda Apple mahsulotini dastlabki mahsulot chiqaruvidan atigi ikki oy o'tgach, 33 foizga kamaytirgan holda, og'ir narxlarda chegirmalarni qo'llaydigan kompaniyalar ham iste'molchilarning jiddiyligini oshirib, jamoatchilik bilan aloqalarni tiklashi mumkin.
Shu bilan bir qatorda narxlash strategiyalari
Orqaga qaytish narxi Skimming: Aviaşirkətler, cheklangan miqdordagi o'rindiqlarni arzon narxlarda reklama qilish orqali tez-tez teskari narxlarni sarflaydilar, keyin undan ko'p o'rindiq olinadigan narxni ko'tarishadi va parvoz oxir-oqibatda to'liq to'ldiriladi (amalda bu yanada murakkab yuqori darajada foydalanishni ta'minlash va daromadlarni eng yuqori darajaga ko'tarish uchun aviakompaniyalar real vaqtda o'zlarining narxlarini dinamik ravishda o'zgartirish uchun murakkab dasturiy ta'minotdan foydalanadilar).
Penetratsiya raqobatchisi : Yuqori raqobatbardosh va narxga sezgir bo'lgan bozor korxonalariga tez-tez kirib boruvchi narx-navolarni qo'llash - mahsulot yoki xizmat uchun dastlabki past narxni belgilash, biznesingizga tez e'tibor berish va mijozlar bazasini yaratish. Telefon va internet xizmati provayderlari, odatda, raqobatchilardan o'tish uchun iste'molchilarni jalb qilish uchun past narxlarni taklif qilib, ushbu strategiyani qo'llaydi. Kredit karta kompaniyalari, yangi mijozlarga past foiz stavkalari taklif qilib, xuddi shunday.
Bundle raqobatchilarimiz: Tadbirkorlar mijozlarni jalb qilish uchun ko'pincha mahsulot yoki mahsulotlar bilan birga to'plangan guruhlarni chegirmaydilar. Misol uchun, telefon kompaniyalari odatda har bir xizmatning narxiga qaraganda kamroq narxda internetga ulanish xizmatini telefon orqali ulashadi. Dastur ishlab chiqaruvchilari o'z xususiyatlarini paketlarga o'xshash ilovalar bilan to'ldirishga moyildir (Microsoft Office mahsuloti to'plami kabi).
Shuningdek qarang:
- Sizning mijozlaringiz narxini qanday qilib sotish mumkin?
- Biznesingiz uchun ijobiy og'zaki nutq so'zlashning 10 ta yo'li
- 10 Ishingizni targ'ib qilishning arzon usullari
- 6 Sotishni oshirish usullari