Odamlar to'planishidan farqli o'laroq (bu ham katta), tengdoshga mablag 'yig'ish sizning notijorat tashkilotingiz uchun mablag' yig'adigan ko'ngillilar armiyasini talab qiladi.
Jamg'arma mablag'i to'plashda kampaniya veb-saytida va ijtimoiy media sahifalarida individual donorlarni jalb qilish bilan birga, shaxsiy yordamchilarga o'zlarining mini-kampaniyalarini tuzib, ularning do'stlari va oilasini so'rash uchun tengdoshga mablag 'ajratish hisoblaydi.
Ushbu sahifalar, keyin sizning kampaniyangiz sahifasiga joylashtirilishi mumkin.
Bularning barchasi, albatta, sizning tashkilotingizning orkestratsiyasi ostida amalga oshiriladi.
Peer-to-peer fandreyzing, odatda, yurish marshruti, marafon yoki boshqa qiziqarli tadbirlar kabi voqealar bilan bog'liq. Lekin, bu, shuningdek, kim oshdi savdosining bir qismi yoki tug'ilgan kunida mablag 'yig'uvchi kabi maxsus kampaniya sifatida ishlatilishi mumkin.
Peer-to-peer kampaniyalari qo'shimcha kampaniyani to'ldirishi yoki yakka o'zi mablag 'yig'uvchi sifatida xizmat qilishi mumkin. Darhaqiqat, notijorat tashkilotlari faqatgina tengdoshga pul mablag'larini jalb qilishning barcha ijodiy usullarini o'rganishga kirishdilar.
Shu bilan birga, raketa fanida emas, balki peer-to-peer jamg'armasi mablag'larini jalb qilish, aslida boshlanishidan oldin ancha izlanishlar va rejalashtirishni talab qiladi.
Hamkasblarga teng miqdorda mablag 'to'plash sizning tashkilotingiz uchun kampaniyaning davomiyligi davomida reenni olishlariga yordam berib, sizning tarafdorlaringizni jalb qilishning ajoyib usuli bo'lsa-da, juda ko'p qor qollab, bu ularning kampaniya vazifalarini soddalashtiradigan yoki yo'q qilinganligini anglatadi, to'g'ri emas.
Muvaffaqiyatli tengdoshga mablag 'to'plash kampaniyasi, rejalashtirish, yo'nalish va strategiyani amalga oshirishingiz mumkin.
Yaxshi yo'naltirilgan tengdoshga mablag' yig'ish kampaniyasining foydalari nafaqat xayr-ehsonlar, balki sizning qo'llab-quvvatlovchilaringizning jalb qilish stavkalarini oshirish, ko'ngillilaringiz bilan mustahkam aloqalar va kelajak qarorlarni qabul qilish uchun yangi donor ma'lumotlarining boyligi.
Mumkin bo'lgan tengdoshga teng mablag' yig'ish kampaniyasiga juda ko'p fikr va kuch sarflash uchun juda qiziqqaningiz.
Ushbu falokat kursi tengdoshga mablag 'yig'ish kampaniyasidan oldin, keyin va keyin eslab qolish uchun zarur bo'lgan muhim qadamlarni o'z ichiga oladi:
- Ba'zi oldindan rejalashtirish va maqsadlaringizni belgilang.
- O'zaro tengdoshga mablag 'yig'ish platformasini tanlang.
- Ishni qabul qilish va ixtiyoriy sahifadagi xostlarni tanlash.
- O'zingizning ko'ngillilaringizning tengdoshlari uchun mablag 'yig'uvchilaringizni o'rgating.
- Aksiya davomida xayriya imtiyozlarini taqdim eting.
- Hodisalarni siz tengdoshga mablag 'to'plash kampaniyasiga bog'lang.
- Sizning tengdoshingizdan mablag' yig'ish ma'lumotlarini kuzatib boring.
- Har bir ishtirokchisiga ko'ra rahmat.
- Yakuniy kampaniya ma'lumotlarini joylashtiring va tahlil qiling.
To'liq bo'lmasa-da, bu qadamlar va g'oyalar kampaniyangizni aniq maqsadlaringiz bilan moslashtirish uchun sizga ilhom beradi.
Har bir qadamda ushbu ko'rsatmalarga rioya qilish orqali siz tengdoshga mablag 'yig'ish kampaniyasidan katta miqdorda pul to'lashni ta'minlashingiz mumkin.
1. Ba'zi oldindan rejalashtirishni amalga oshiring va maqsadlaringizni belgilang.
Har qanday kampaniyada bo'lgani kabi, tashkilotingiz muvaffaqiyat qozonishi uchun kerak bo'lgan tengdoshga pul mablag'larini jalb qilishning eng yaxshi yo'li. Ular orasida kampaniyaning mablag 'yig'ish muvaffaqiyatining aniq ta'rifi qo'yilmoqda.
Har qanday hodisa, muammolar yoki muayyan kelishuv strategiyalarini rejalashtirishdan avval siz bir nechta aniq maqsadlar va ko'rsatmalarni aniqlab olishingiz juda muhim.
Ular rejalashtirishning qolgan qismini tuzadi va siz qilgan kampaniyalaringizning har qanday qarorlariga ta'sir qiladi. Ushbu maqsadlar va yo'riqnomalar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:
- Aniq mablag' to'plash maqsadidir.
- Kampaniyangizning aniq maqsad va vazifasi.
- Yangi va mavjud donorlar uchun onlayn aloqalarni o'rnatish.
- Sizning xayr-ehsonlaringiz soni sizga xush kelibsiz.
- Kampaniyangiz uchun juda qiyin sana.
Noma'qul maqsadlar yoki ko'rsatmalarga ega bo'lish, mablag 'yig'ish kampaniyalarini kuzatib borish uchun juda keng tarqalgan sababdir. Bu, ko'proq harakatlanuvchi qismlarga ega bo'lgan tengdoshga teng mablag' yig'uvchilar kabi kampaniyalarni hisobga olish va muvofiqlashtirish uchun amal qiladi.
2. tengdoshga mablag' yig'ish platformasini tanlang.
Siz aniq maqsadlarni qo'ygandan so'ng, tashkilotingiz uchun mavjud bo'lgan tengdoshga mablag' yig'ish platformalarini o'rganing.
Narx, ehtimol, muhim hal qiluvchi omil bo'lishi mumkin, shuning uchun peer-to-peer jamg'armalari platformalari, odatda, katta dasturiy ta'minot paketlarining bir qismi yoki bepul bo'lishi mumkin. Erkin foydalanish platformalari tez-tez tekis foiz stavkalari va ortiqcha ishlov berish to'lovlarini to'laydi.
Siz tanlagan platformaga qanday kiritilishi kerak bo'lgan muhim xususiyatlar ham bor:
- OAV va brending uchun xususiylashtirish imkoniyatlari.
- To'liq ijtimoiy media almashish vositalari.
- CRM yoki boshqa ma'lumotlar bazasi integratsiyasi.
- Xat yozish qobiliyatlari.
- Shaxsiy va jamoaviy kampaniya sahifalari uchun imkoniyatlar
Mavjud dasturiy ta'minot provayderlaringiz teng-tengdosh variantlarni taklif qiladimi-yo'qmi tekshiring. Bundan tashqari, bu sizning donorlarni taqdim qilishni istagan har qanday qo'shimcha yordamni ko'rib chiqishingiz kerak bo'lgan kampaniya bosqichidir, masalan, matn berish vositalari.
3. Ishtirok eting va ixtiyoriy sahifada xostlarni tanlang.
Har qanday tengdoshga mablag 'yig'ish kampaniyasining ko'nglida sizning ixtiyoringiz bor. Kampaniya sahifasi mezbonlik qilganligi sababli, ular sizning mablag 'yig'uvchilaringizni o'zlarining onlayn tarmoqlariga targ'ib qilish uchun ko'p harakat qiladi. Eng yaxshi ko'ngillilar orasidagi birinchi qiziqishingizni ko'rsating va keyinchalik ba'zi muhim o'yinchilarni aniqlashni boshlang.
Sizning topshiriqingiz uchun kerak bo'lgan ehtirosni va ko'p donorlarga so'zni tarqatish qobiliyatini ko'rsatadigan ko'ngillilarni topishga harakat qiling.
Siz kelgusidagi kampaniya sahifasi mezbonlari ro'yxatini toray boshlaganingizda, sizning ishingizni muntazam ravishda bir yil yoki undan ko'proq qo'llab-quvvatlagan ko'ngillilarni aniqlash orqali boshlang. Hamkorlardan mablag' yig'ish ko'ngillilarning bag'ishlanishini talab qiladi.
Yana bir samarali strategiya sizning hamjamiyatida nisbatan markaziy mavqega ega bo'lgan shaxslar uchun donor va ko'ngilli ma'lumotlar bazalarini qidirishdir. Ular quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:
- Mahalliy biznes egalari.
- Jamiyat etakchilari.
- Sizning boshqaruv a'zolaringiz.
- Maktab rahbarlari.
Bunday kishilar, ehtimol, ham off, ham onlayn rejimida shaxsiy aloqaning keng tarmoqlariga ega bo'lishi ehtimoli bor.
4. Kerakli tengdoshga tenglashtirilgan mablag 'yig'uvchilarni o'rgating.
Siz o'zingizning ixtiyoriy tengdoshingizdan mablag 'to'plash sahifasi xostlarini aniqlaganingiz va tasdiqlaganingizdan so'ng, darhol ularni samolyotda ishlaydigan materiallarning to'liq ma'lumot paketi bilan ta'minlang.
Ular aniq maqsadlar, missiyalar va qilgan boshqa rejalaringizdan tashqari, kampaniyaning qanday ishlashini to'liq bilib olishlari kerak.
O'zingizning tengdoshingiz va tinglovchilaringizni siz tanlagan platforma bilan tanishtirish uchun, o'zingizning ham shaxsiy mashg'ulotlaringiz va onlayn mashg'ulotlarni o'tkazing. Streaming video - barcha ko'ngillilar uchun ushbu sessiyalarning mavjudligini oshirishning ajoyib usuli.
Ushbu mashg'ulotlar davomida kampaniyangizni faol ravishda qo'llab-quvvatlash uchun zarur bo'lgan muhim resurslar bilan sizni ko'ngillilarga etkazib berasiz.
- Rag'batlantiruvchi bosma va raqamli materiallar.
- Tegishli media yoki tarkibga havolalar.
- E-pochta shablonlari.
- Ijtimoiy ommaviy axborot vositalari o'rnaklari.
Yodingizda bo'lsin, ularga ba'zi moslashuvchanlikni berish kerak bo'lsa-da, ko'ngillilar tashkilotingizning vakili bo'lishiga va xayr-ehson so'rashga yo'l qo'ymaslik kerak. Siz e'tiroz qilish texnikasini takomillashtirish uchun ko'p mehnat qildingiz, shuning uchun sizning ko'ngillilaringiz rahbarligingizdan foyda ko'rishiga ishonch hosil qiling.
5. Aksiya davomida xayr-ehsonlarni taqdim eting.
Hamkor-aktsiyadorlarning mablag' yig'ish kampaniyalarining eng yaxshi xususiyatlaridan biri ularning qiziqish doirasidagi barcha turdagi narsalarni qamrab olish va o'z ichiga olishi.
Boshqacha qilib aytganda, kampaniyangizga ko'p miqdordagi ehsonlarni jalb qilish oson.
Tengdoshga mablag' yig'ish uchun juda ishonchli rag'batlantirish - bu munosib mukofotlarga ega darajadagi darajalarni berish tizimi. Ba'zi mukofotlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:
- Kampaniya futbolkalari. Har bir inson bepul futbolkalarni sevadi, lekin ularni sotishga taklif qilamiz! Bonfire, t-shlyapa dizaynerlari va prodyusseri, maxsus ko'ylaklarni loyihalashtirish va buyurtma qilish bo'yicha qandaydir ajoyib maslahatlarga ega.
- Boshqa tovar belgisi. Tote torbalar va suv idishlari standart pul mablag'lari mukofotlari hisoblanadi. Donorlar e'tiborini jalb qilish uchun turli xil darajalar uchun noyob mahsulotlarni taklif eting.
- Maxsus takliflar yoki bepul chiptalar. Bu sizga xayr-ehsonlarni rag'batlantirish va kelgusi kampaniya tadbiriga qatnashishga rag'batlantirishning ajoyib strategiyasidir.
O'zaro tengdoshga mablag 'yig'ish uchun ajratilgan boshqa imtiyozlar muddati belgilanadigan mablag' yig'ish muammosiga "gamified" dir. Misol uchun, ko'ngillilarning kimligini bir kunda, yoki bir hafta ichida eng ko'p ko'tarishi mumkin. Har bir insonning taraqqiyotini kuzatib borish uchun jonli efir paneli yoki mablag 'to'plash termometrini yarating.
6. Hodisalarni siz tengdoshga mablag 'yig'ish kampaniyasiga bog'lang.
Hamkasblarga mablag' yig'ish kampaniyalari - bu maxsus tadbirlarni o'tkazishga katta sababdir. Ular sizning ishtirokchilaringizni mukofotlash va kampaniyaning energiyasini juda muhim paytlarda saqlab qolish uchun xizmat qilishlari mumkin.
Jamg'arma mablag' yig'ish tadbirini rejalashtirishda doimo sizdan qochishingiz kerak bo'lgan ayrim xatolar mavjud, ammo tengdoshga mablag' yig'ish kampaniyasidagi hodisalar uchun yana bir katta xato - keng qamrovli kampaniyani aniq birlashtirmasdan, tadbirni ilgari surish yoki rejalashtirishdir.
Tadbirni rejalashtirishni tuzish uchun kampaniyada ishlagan rag'batlantirish va hamkorlik strategiyasidan foydalaning. Masalan:
- Eksklyuziv onlayn auksionga maxsus taklifnomalar taklif eting . Ba'zi ilhom uchun to'liq xususiyatli mobil taklif dasturidan foydalanish bu bilan yordam beradi.
- Kampaniyani yakunlash uchun festival yoki marafon kabi katta final tadbirlarini o'tkazing . Bu kampaniya davomida ko'ngillilaringiz uchun juda muhim reklama nuqtasi bo'lishi mumkin.
- Ko'ngillilarni taklif qiling va donorlarni alohida tadbirlarga qaytaring. Bu yangiliklarni almashish uchun tushlik uchrashuvlari bo'lishi mumkin, yoki siz kampaniyadan so'ng minnatdorchilik kechasini o'tkaza olasiz.
Gamified fundraising muammolari va maxsus taklifnomalar yoki mukofotlarni mukofot sifatida taqdim etish, kampaniyaning tezligini oshiradigan va ko'ngillilaringiz bilan bo'lgan munosabatlaringizni mustahkamlaydigan tadbirlarni mantiqiy holga keltirib chiqaradi.
7. tengdoshga mablag 'yig'ish ma'lumotlarini kuzating.
Agar tengdoshga pul mablag'larini jalb qilish platformasi CRM yoki donor ma'lumotlar bazangiz bilan birlashsa, kampaniyangiz boshlanishidan oldin ma'lumotlarning to'g'ri import qilinayotganligiga ishonch hosil qiling.
Agar sizning platformangiz donorlarni boshqarish dasturlari yoki CRM bilan bog'lanmagan bo'lsa yoki sizning tashkilotingiz ma'lumotlarni yozish uchun o'z tizimidan foydalanayotgan bo'lsa, tengdoshga pul mablag'larini jalb qilish kampaniyasi davomida kerakli ma'lumotlarni taqdim etmoqchi bo'lgan ma'lumotlarni aniqlang.
Har bir xayriya uchun ba'zi asosiy metrikalar bo'lishi mumkin:
- Donor maqomi: Yangi yoki o'tmishdagi donorlarmi?
- Ishtirok etish tarixi: O'tmishda ular ixtiyoriymi yoki tadbirlarga qatnaganmi?
- Bag'ishlanish xazinasi: qaysi tengdoshga qarshi kampaniya sahifasi ehson qilish uchun foydalangan?
- Xayriya jarayonida so'raladigan istalgan boshqa ma'lumot .
Tashkilot va hisobot protokollarini tuzish jarayonini soddalashtirish jarayonni soddalashtirish uchun uzoq yo'lni oladi.
Esingizda bo'lsin, bu ma'lumotlarning ayrimlarini qo'lda yozish va yozish kerak bo'lsa ham, qo'shimcha ish har doim bunga loyiqdir. O'zaro tengdosh mablag' yig'ish kampaniyasining yarmi sizning tashkilotingiz uchun beradigan yangi donor ma'lumotlarining boyligidir.
8. Barcha ishtirokchilarga minnatdorchilik bildiring.
Sizning donorlarga minnatdorchiligingiz barcha mablag' yig'ish uchun eng yaxshi amaliyotdir, lekin ayniqsa, tengdoshga mablag 'to'plash uchun. Buning sababi shundaki, tengdoshga mablag 'yig'ish deyarli butunlay sizning tarafdorlaringizning bag'ishlanishiga va o'zlarining onlayn tarmoqlarining saxiyliklariga muvaffaqiyatga tayanadi.
Barcha kampaniyangizdagi ishtirokchilarga minnatdorlik bilan qarashga intiling, lekin ularning ishtirok etish darajasiga qarab ularga minnatdorchilik bildiring. Sizning ko'ngillingiz tengdoshlari va donorlaringiz kichik donorlarga qaraganda ko'proq shaxsiy tashakkur qilishni talab qiladi.
Sizning hamkasblaringizdan mablag' yig'ish ishtirokchilariga tashakkur bildirishning ba'zi ajoyib usullari quyidagilar bo'lishi mumkin:
- Sizning xayr-ehsonlaringiz yoki sizning donorlaringizga minnatdorchilik xatlar.
- Ixtiyoriy xostlar uchun shaxsiy telefon qo'ng'iroqlari, uchrashuvlar yoki maxsus mukofot.
- Könüllüler uchun tushlik kabi maxsus yig'ilish.
- Keyinchalik yirik yillik tadbirda minnatdorchilik yoki mukofot.
Oddiy minnatdorchilik maktubining kuchini inobatga olmaslik. Taniqli va g'amxo'rlik bilan shukronalik ifodasini namoyon qilish, ishtirokchilarni qimmatli his qilish va kampaniyangizni muvaffaqiyatli qilgan ko'ngillilar bilan munosabatlaringizni kuchaytirishga yordam beradi.
9. Yakuniy kampaniyangiz ma'lumotlarini to'plang va tahlil qiling.
Sizning tengdoshingizdan mablag' yig'ish kampaniyasi tugallangandan so'ng, ma'lumotlarni tahlil qilish uchun vaqt sarflashingiz kerak.
Pre-rejalashtirishda siz aniqlagan aniq maqsadlardan foydalanib, kampaniyangiz muvaffaqiyatli bo'ladimi-yo'qligini aniqlashdan boshlang. Agar siz asosiy fandreyzing maqsadingizga erishmagan bo'lsangiz ham, kampaniyangizning muvaffaqiyatlarini qo'llab-quvvatlovchilaringizga etkazish uchun vaqt ajratishingiz va ma'lumotlaringiz kelajakda foydalanish uchun tashkil etilganligiga ishonch hosil qilishingiz kerak.
Siz to'playdigan kampaniya ma'lumotlarini, so'ngra ko'ngillilar jamoasi bilan har qanday qiziqarli va qiziqarli kampaniya statistikasini ko'ring. Keyin, kampaniyangizga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan shaxslarni yoki partiyalarni quyidagicha belgilang:
- Asosiy ko'ngilli jamg'armalar eng ko'p ko'tarilgan
- Kampaniyaning eng yirik shaxsiy donorlari
- Xayr-ehson qilgan har qanday kompaniya
- Tarmoq ulanishlari juda qimmatli bo'lgan har qanday shaxs
Esda tutingki, tengdoshga teng mablag' yig'ish kampaniyalari kelajakdagi asosiy tarafdorlarni aniqlashning ajoyib usuli bo'lishi mumkin .
Ushbu kampaniyalarni hatto kelajak istiqboldagi rivojlanish sifatida ham anglash mumkin, bu sizning ishtirokchilaringiz va donorlaringizga etarli darajada minnatdor bo'lishingizning yana bir sababidir.
Hamkasblarga mablag' yig'ish kampaniyalari sizning tayanchingizning katta qismlarini jalb qilishning ajoyib usuli hisoblanadi. Agar sizning tashkilotingiz sizni olib borishni rejalashtirayotgan bo'lsa, diqqatni jamlashingiz kerak bo'lgan barcha qadamlar va jihatlarni o'rganing.
O'zingizning tengdoshingizdan pul to'plashni davom ettirish va omad tilaymiz.
Muallif haqida: 14 yildan ziyod tajribaga ega bo'lgan Joshua Meyer OneCause Marketing direktori lavozimiga boy bilim birikmasini keltiradi. Uning ehtiroslari notijorat tashkilotlari uchun yangi donorlar topishga yordam berib, mablag 'yig'ish natijalarini yaxshilashga yordam berdi.