Siz potentsial xaridor xaridorlari haqidagi barcha ma'lumotlarga tayyor bo'lishni istaysiz va uni yangilab turishingiz kerak.
Imkoniyatni ko'rganingizda, bug'lanishiga yo'l qo'ymang yoki janubga janjal qilmang, chunki to'g'ri xaridorni topa olmaysiz.
Bu faqat aloqa haqida emas
Albatta, har qanday yaxshi CRM (Customer Relationship Management) ma'lumotlar bazasi kabi manzillar, telefon raqamlari, elektron pochta manzillari va hokazo. To'liq kontakt ma'lumotlariga ega bo'lishni istaysiz. Ammo, agar siz shuningdek, har bir xaridor haqida batafsil ma'lumotni saqlash.
Ular nimaga ixtisoslashgan? Ularda afzal qilingan mulk turi yoki shaharcha bormi? Asosiy moliyaviy imkoniyatlarni bilish yaxshi, masalan, "har doim naqd pulga ega" yoki "moliyalashtirishga vaqt kerak". Kelajakda muammolar yoki yaxshi narsalarni yodda saqlashni istaganingiz uchun, har bir xaridor bilan bo'lgan tajribangizda har doim tajribangizni yozib oling.
Sizning bazangizni reklamadan xaridor bilan qurish
Reklama bo'yicha biz ikkala yo'nalish haqida ham gapiryapmiz; reklamangizni "siz uylar sotib olayotirman" yoki siz investorni xaridorga ko'rsatadigan boshqa narsalar haqida gapirganda, siz xaridorlarni topasiz.
Qabul qilavering, har doim gazetalarni sizni xaridorga ko'rsatadigan reklama uchun tomosha qiling. Ularga qo'ng'iroq qiling va munosabatlarni boshlang. Sizga mulk huquqi kerak emas. Siz ularga ba'zi bitimlar tugagani haqida gapirishingiz mumkin, ammo sizda u erda istiqbolli imkoniyatlar mavjud.
Investorlarga sizning investitsion mulkingiz borligini bilish uchun tasniflangan reklamalarni joylashtiring.
Siz birinchi qo'ng'iroqni qabul qilsangiz, u bir yillik reklama narxini qilishi mumkin.
Mulk investitsiya klublariga qo'shiling
Bu yondashuv eng samarali hisoblanadi. Axir, mahalliy ko'chmas mulk investitsion klublarining a'zolari kimlar? Ular boshqa ko'chmas mulk investorlari yoki ular bo'lishni xohlaydigan odamlar. Siz tezda va kelajakda sizning mijozlaringiz bo'lish ehtimoli bo'lgan kishilar bilan munosabatlarni qurishingiz mumkin. Bu odamlar ko'chmas mulk investitsiyalari bilan faol shug'ullanmoqda va klub ularga ta'lim berishga yordam beradi va sizni birga olib keladi. Ba'zi resurslar:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Onlayn
Ko'p narsa bor. Faqat "ko'chmas mulk investitsion klublari" uchun Google qidiruvi qiling.
U indeks kartalari, notebook yoki kompyuterlashgan ma'lumotlar bazasimi?
Bu sizning oldingizga. Biroq, marketing va biznesni boshqarish bo'yicha juda ko'p vazifalar singari, kompyuterlashtirish ham yuqori qiymat va samaradorlikni ta'minlaydi. Microsoft fajdalanganda yoki Access kabi ma'lumotlar bazasi dasturi allaqachon sizning kompyuteringizda bo'lishi mumkin. Har bir xaridor uchun rekord bilan ma'lumotlar bazasini yaratish va ushbu yozuvda saqlamoqchi bo'lgan barcha ma'lumotlar uchun joylarni yaratish orqali siz ularni keyinchalik turli mezonlardan foydalangan holda ularni joylashtirishingiz mumkin.
Qabul qiluvchilarning tayyor manbai bo'lmasa, sizning investitsiyalaringiz azob chekadilar
Bu taklif va talabning bir qismi.
Xarid qilish, topshirishga joylashish yoki tezkor sotish va daromad olish uchun boshqa investorlarga murojaat qilish xususiyatlarini topasiz. Agar xaridor ma'lumotlar bazasida 10 ta xaridor bo'lsa, siz 100dan kamroq muvaffaqiyat qozonasiz. O'z qiziqishlarini, talablarini va moliyalash qobiliyatini to'g'ri tarzda kataloglashtirish orqali siz potentsial mijozlarning juda diqqatli ro'yxatiga kirishingiz mumkin. keyingi mulkingiz uchun.
Xaridor ma'lumotlar bazasini qurish va saqlab qolish. U kompyuterlashtirilmasligi kerak emas, lekin u o'sib ulg'aygandan keyingina biznesingiz yanada samarali bo'ladi. Kalit, xususan ishtirok etmasdan oldin, sizning mol-mulkingizni xaridorlarga moslashtirishdir. Sizning bazangizda bir nechta xaridor tomonidan talab qilinadigan chuqur chegirmali mol-mulkni topganingizni bilishdan ko'ra, sizga hech qanday bitimning yakuniy natijasiga ko'proq ishonch berilmaydi.