Bulutda kelajakdagi muvaffaqiyat
Sizning dalilingiz qaysi tarafda? Siz ko'chmas mulk industriyasi xuddi eski biznes modelida davom eta olishi va keyingi o'n yil ichida omon qolishiga ishonasizmi? Qanday ish modelini nazarda tutyapman?
- Brokerlik o'z eshiklarini ochadi, agentliklar uchun ofis maydonini o'rnatadi .
- Agents alohida ajratilgan va xizmatlar takliflari bilan ishga olinadi.
- Agentlik muvaffaqiyatli bo'lishiga yordam berish uchun marketing va treninglar beriladi.
- Yaxshiroq agentlar nima qilishsa, brokerlik qilish yaxshiroq.
- Agents ilgari katta tovar nomlari bo'lgan franchayzlar tomonidan sug'urta qilingan.
- Tovar filiali va zamin vaqti juda qadrlanadi.
- Brokerliklar kompaniyaning veb-saytlari mavjud bo'lib, ular agentlarni o'z qurilmalariga qoldirdi.
Sizning fikringiz qaerda ekanini bilmayman, lekin men ushbu biznes modelining kunlari raqamlangan va ko'pchilik ishonishidan ko'ra tezroq tugashiga ishonaman. Bu oddiygina iste'molchilarga qulay emas va biz ro'yxatga olish ma'lumotlarini g'amxo'rlik qilishimiz kerak bo'lmagan nuqtaga nazorat qilmaymiz.
NAR texnologiyasini tadqiq qilganda, agentlarning yarmidan ko'pi o'zlarining texnik vositalaridan texnik yordam va xizmat ko'rsatishda ko'proq narsani istashlarini ta'kidladilar. Zamin vaqtlari va tovar ishlab chiqaradigan yo'llar yaxshi, lekin o'tmishda bo'lgani kabi ular uchun ham muhim emas. Darhaqiqat, ko'pchilik hech qachon zaminiy vaqt talab qilmaydi. Xo'sh, javob nima? Bu, albatta, ikki qismli javob, biri internet haqida, ikkinchisi agentning vaqtini va samaradorligini oshirish haqida.
Mahalliy iste'molchilarga ulanish uchun Internetdan foydalanish
Keling, Internet haqida, veb-saytlar va qanday qilib olib borilayotganlari haqida gapiraylik. Qanday qilib hozir amalga oshirilsa, katta futbolchilar buni qanday hal qilishlari mumkin va men ishonaman, buning uchun yaxshiroq yo'l:
- Agentni jalb qilish va saqlash
- Agentlarning muvaffaqiyatini ta'minlash
- Ko'chmas mulkning mahalliy tabiatidan foydalanish
"Ko'chmas mulk mahalliy." Siz buni necha marta eshitgansiz yoki aytmadingiz? Erni ko'chirish uchun yo'l topmasalar, u o'zgarmaydi. Keyin biz Internetga va uning global imkoniyatlariga qaraymiz. Qanday qilib bu ikki omil bir-biriga ta'sir qiladi va ularni qanday qilib muvaffaqiyatga erishish uchun birgalikda ishlashimiz mumkin? Katta aktyor brokerlik va franchayzlar shafqatsiz korporativ / franchayzalik darajada yirik veb-saytlar yaratmoqda. Ular saytingizga tashrif buyurib, mahalliy idoralarga etkazib beriladigan yo'llarni ko'paytirmoqda, keyin yana bo'linib, nihoyat, agentga topshirildi.
Va bu strategiya uzoq muddatda ishlashi mumkin. Biroq, mahalliy ko'chmas mulk bo'yicha veb-saytni qidirayotgan iste'molchi bu haqda ko'p gapirishga qodir. Ular katta saytlarda yo'qolib ketadimi? Ularni qidirish uchun hiper-mahalliy kontent ko'p bo'lmasa, birinchi bo'lib ular oladilarmi? To'g'ri, siz PPC bilan trafikni xarid qilishingiz mumkin, lekin narx juda yuqori va ochilish sahifasidagi kontent ular izlashayotgan mahalliy maydon haqida bo'lishi kerak. Boshqacha qilib aytganda, ular sizning atrofingizdagilarga qarashlari kerak.
Men eng muvaffaqiyatli internet-ko'chmas mulk veb-saytini avloddan avlodga ko'chirishni kamroq yuqoridan pastga tushirishni va yanada kengroq asoslanganni ko'raman. Muntazam saytlar yoki bloglar bo'ladimi, katta brokiyalar va franchayzlar mahalliy bozorlarda agentlik darajasida veb-ishtirokini yaratishi kerak.
Ular agentlarni o'qitish va ushbu saytlar uchun kontent kiritishlarini talab qilishlari kerak.
Ushbu mini-mahalliy vakillarning aniq natijalari katta "bizda barcha ro'yxatlarimiz" bo'lgan saytlardan ancha katta bo'ladi. Ko'chmas mulk har doim mahalliy bo'ladi va mahalliy veb-sayt mazmunan ko'proq bo'lsa, uning eng so'nggi avlodi yaxshi bo'ladi. Franchayzlar va yirik o'yinchilar ko'plab hiper-mahalliy saytlar bazasi bilan Internet qurolli avlod piramidasini qanday yaratishni o'rganishlari kerak.
Keling, marketingdan uzoqlashaylik va texnologiya xodimlari uchun hosildorlik va boshqaruv afzalliklariga erishaylik.
Veb-saytlar va o'q ishlab chiqarish, albatta, ko'chmas mulk agentlari uchun juda muhim narsalardir. Biroq, agentlik agentlarga texnologiya yo'lida yetkazishi mumkin bo'lgan juda ko'p narsa bor. Ular samaradorlikni oshirish, vaqtni boshqarish va sotishga olib keladigan mijozlar ma'lumotlarini boshqarish vositalarini taqdim etadigan narsalardir.
Ofis va kontaktlarni boshqarish
Bugungi kunda ko'chmas mulk veb-sayt provayderlari ko'proq mahsulot va xizmatlarni qayta ishlaydigan ofis va marketing vositalarini birlashtiradi. Hatto tomchilatib yuborilgan e-pochta xabarlarini va boshqa ko'chmas mulk ofislari faoliyati uchun kerakli narsalarni ham qilishingiz mumkin.
Biroq, asosiy qiymat ko'chmas mulk brokerligi ofislarini boshqarish uchun moslashtirilgan ma'lumotlar bazalarini yaratish, agentlardan har qanday joydan kirish va ularning mustaqil pudratchining ko'chmas mulk faoliyatini kompaniya tomonidan taqdim etilgan tizimda boshqarish qobiliyatiga ega.
Internet-Faksing Korporativ Hisob
Bu markazlashtirilgan hisobdir, ammo agentlar uchun alohida faks raqamlari mavjud va ular barchasi PDF-fayllarni elektron pochtalarga jo'natadi. Kompaniya ofisni nusxa ko'chirish uchun barcha fakslarni sozlashi mumkin va agentlar fakslarini har qanday joyda va istalgan vaqtda olishlari mumkin.
Faqatgina uni sevadigan agentlar haqida ham emas. Brokerlik iqtisodiyotni anglatadi va hujjatlarni yaxshiroq nazorat qiladi. Agentning har bir faksining nusxasini olgan brokerlik elektron pochta manzilini o'ylab ko'ring. Agentning fayllari uchun nusxasi bor va ofis ham shunday. Hisobdagi qoidalar yoki filtrlar bilan ushbu fakslar alohida bitimlar uchun papkalarga yo'naltirilishi mumkin.
Eslatmalar va vazifalar uchun guruh qaydnomalari
Ushbu funktsiya yuqorida ko'rib chiqilgan intranet bilan osonlik bilan ishlangan bo'lsa-da, boshqa yo'llar ham kamroq qimmatga tushadi. Hatto agar barcha vositachilar mavjud vositalarda agentlarga ko'rsatma berishsa va RememberTheMilk.com yoki Toodledo.com kabi saytlarda qaydlarni tuzishga yordam berishsa ham, ular o'zlariga bog'liq bo'lgan qiymat hisoblanadi.
Buxgalteriyada yordam ko'rsatish
Xpenser.com saytida to'liq bepul onlayn xizmat mavjud bo'lib, u harajatlarni qoplash xarajatlarini kuzatib boradi. Biroq, xususiyat majmui oddiy, mustaqil pudratchilar ko'chmas mulk xarajatlari va daromadni kuzatish uchun yaxshi ishlaydi. Men uni ishlataman va uni sevaman.
Internetdagi juda arzon narxlardagi yoki bepul veb-saytlar ko'p. Bu, brokerlik agentlikning e'tiborini jalb qilish orqali qiymatni qo'shmasligini anglatmaydi. Ushbu vositalarni va ularni ishlatish bo'yicha ko'rsatmalarga yordam berish orqali brokerlik agentga muvaffaqiyat qozonishga yordam beradi. Va, bu ham brokerlik uchun muvaffaqiyat degan ma'noni anglatadi.