Merchandising ta'rifi
Eng keng ma'noda, merchandising mahsulotlarni chakana iste'molchiga sotishga hissa qo'shadigan har qanday amaliyotdir.
Savdo do'koni darajasida savdo-sotiq mahsuloti sotuvga mo'ljallangan mahsulotlarning xilma-xilligini va ushbu mahsulotlarni namoyish qilishni qiziqish uyg'otadi va mijozlarni sotib olishni taklif qiladi.
- Bundan tashqari, deb nomlanuvchi: ingl. Merchandising, ingl. namoyish, marketing
- Umumiy noto'g'ri yozilganlar: merchandising, merchantising, merchandizing, merchandiseing
- Misollar: Qadimgi Dengiz do'konidagi kichkinagina kiyim kichkina kishilarga etib bora olmaydigan bir xonaga osilganida, bu yomon savdo edi.
Merchandising - mahsulot va xizmatlarni iste'molchilarga eng jozibador va ishonchli usulda taqdim etish uchun perakendeciler tomonidan taktikani qo'llashni o'z ichiga olgan biznes va marketing strategiyalarining keng ko'lamini nazarda tutadigan atama.
Kim mol-mulkni ishlatadi?
Merchandising ko'pincha chakana mustaqil ravishda yoki yirik savdo zanjirlarining bir qismi bo'ladimi, g'isht va marmar chakana do'konlar tomonidan ishlatiladi.
Ko'pgina perakendeciler bir xil mahsulotni ega bo'lishi mumkin bo'lsa-da, chakana rakiplerini ajratib turadigan merchandising strategiyasi. Chakana savdo-sotiq strategiyalarida tovar belgilari, qadoqlash va ingl. Ko'rinish qanday foydalanilgani yoki foydalanilmasligi oyoq trafigi, savdo, mijozlar va umumiy mashhurlikka bevosita ta'sir ko'rsatadi.
Merchandising xaridorlarning xohlagan joyni chakana savdo do'koniga aylantirishga qodir.
Nima uchun Merchandising muhim ahamiyatga ega
Chakana savdo do'koni iste'molchilarga qanday mahsulotlarni taqdim etishi haqida emas, balki, bu mahsulotlarni sotish bilan shug'ullanadiki, chakana savdoni muvaffaqiyatli sotishga qodir. Savdoni eng yaxshi usullardan foydalanib, chakana sotuvchi mijozlarni pul sarflashni xohlaydi
Varete
Kerakli turdagi tovarlar bilan birga, chakana sotuvchilar xaridorlarni "ha" yoki "yo'q" qaroridan ko'ra "yoki" yoki "sotib olish to'g'risida" qaror qabul qilishlari mumkin. Misol uchun, agar Best Buy nafaqat noutbukning bitta markasi va bitta modelini sotib olsa, iste'molchi faqatgina "ha" yoki "yo'q" qarorga ega bo'ladi. Ha, men bu kompyuterni xohlaymanmi yoki yo'qmi, men bu kompyuterni xohlamayman. Biroq, Best Buy kompaniyasi Dell , Samsung, Apple va boshqa kompyuterlardan foydalanganligi sababli iste'molchilar darhol "ha" yoki "yo'q" deb ataydigan munozarani chetlab o'tuvchi qaysi kompyuter haqida eng yaxshi qaror qabul qilish bilan band.
Boshqa tomondan, Apple do'konlari Apple'ning faqat bitta brendini egallaydi. Lekin ular taqdim etayotgan turli xil turli xil shakllar, o'lchamlar va Apple kompyuter modellarining turli xil imkoniyatlaridan kelib chiqqan. Merchandising aralashmasidan qat'i nazar, xaridorlarga turli xil mahsulotlarni etkazib beradigan sotuvchilar xaridorlarni tark etishdan oldin xarid qilishni rag'batlantirish uchun eng yaxshi savdo amaliyotidan foydalanadilar.
Moslashuvchanlik
Savdoni tiklash va chakana do'konini yangi va yangi ko'rinishda saqlash uchun moslashuvchan moslamalar va strategiyalarni qo'llash muhimdir. Do'kon atrofida aylanadigan mahsulotlar xaridorlarni kashf qilish uchun yangi narsalar mavjudligini his qiladi. Do'kon oldida yangi kelganlarni namoyish qilish eshik oldidagi xaridorlarni uyg'otadi. Do'konning orqa qismidagi tozalovchi mahsulotni namoyish qilish, oyoq tirgovichidan o'tgan narsalarni boshqalarga o'tkazib yubormaslikni ko'rsatadi.
Merchandising moslashuvchanligi bo'yicha eng yaxshi amaliyotlardan foydalangan holda, perakendeciler xaridorlarning mevsimlik molga, bayramga oid mahsulotlarga va maxsus reklama aktsiyalariga e'tiborini qaratishi mumkin. Chakana savdo do'koni xaridorlarning diqqatini tortadi va ularni eng yangi mahsulotga, eng ommabop mahsulotlarga va eng yaxshi cheklangan muddatli ishlarga qaratadi, ular sotishni tezroq amalga oshirish va inventarni old eshikdan ko'chirish imkoniga ega bo'ladi.
Packaging va markalash
Jozibador qadoqlash va ommabop brendlash mahsulotning o'ziga xos mahsuloti va chakana do'konining umumiy ko'rinishini yanada kuchaytirishi mumkin. Oziq-ovqat mahsulotlari do'koni yangi mahsulotlarning sifati va xavfsizligini saqlab qolish uchun qadoqlash vositalaridan foydalanadi. Macy's va Nordstrom guruhlari kabi mahsulotlarni sotish bo'limlari o'zlarining mini-bo'limlariga aylanadilar. Barnes & Noble kitob do'konlari o'zlarining bir qismini Starbucks singari kofe savdo markalariga bag'ishlaydi. Sephora markasi JCPenney do'konlaridagi do'konlarni tashkil qildi. Bularning barchasi umumiy qadoqlash va brendingning eng yaxshi amaliyotiga misollar.
Tegishli mahsulot namoyish etadi
Dickning Sporting Goods kabi poyafzal do'konlari poyafzal bo'limidagi mol-paypoq. Starbucks mahsulotlari kabi qahva do'konlari qahva paxta maydalashgichlari va qahva fasulyatorlari yonidagi xavfsiz holatga kupalar. Kohlning savdo do'konlari do'koni do'konlarini do'konlar do'konlari do'konlari yonida, cookie varaqlari yonida. Tegishli mahsulotlarni birlashtirib, chakana sotuvchilar iste'molchilarga kerakli yoki kerakli bo'lmagan mahsulotlarni sotib olishlarini eslatib turadi.
Merchandisingga oson kirish
Tovarlarni namoyish qilish usullari mijozlarga osonlik bilan kirishni ta'minlaydi, bu esa ular uchun to'g'ri bo'lgan mahsulotni tanlashni osonlashtiradi. Agar savdo-sotiq mahsuloti mahsulotlarni qiyinlashtirishi, topish qiyinligi yoki tartibga solinishi qiyin bo'lsa, xaridorlar xarid qilmasdan xafa bo'lishi mumkin. Savdo bo'yicha eng yaxshi amaliyotlar mijozlarni har doim xarid qilishni osonlashtiradi.
Aktsiyalar Merchandising
Maxsus imtiyozlar, mavsumiy cheklovlar va cheklangan vaqt marketing kampaniyalari eng yaxshi amaliyotlarni sotish bilan qo'llab-quvvatlanadi. Xaridlarni maxsus sotish bahosi bilan namoyish qilish va namoyish qilish orqali iste'molchilar yaxshi shartnoma olishdan ko'ra boshqa sabablarga ko'ra xaridlarni amalga oshirishga undashadi. Ba'zida reklama mahsulotlarini namoyish qilish "merchandising" deb ataladi. Merchandising va reklama namoyishlari bir xil ko'rinishda bo'lsa-da, reklama namoyishlari merchandisingning faqat bir jihati.
Ish va Ishga qabul qilish
Chakana savdoni moliyalashtirish sohasida ishlashni xohlovchi chakana ish ovchilari ushbu mashhur chakana savdogar ishlaridan birini tanlashlari mumkin:
- Vizual merchandising: Vizual merchandiserlar do'kon va mahsulotlarning ingl. Ko'rinishini ishlab chiqish, ishlab chiqish va o'zlashtirishlari mumkin. Do'kon do'konlari a'zolari do'konlar derazalarida va savdo maydonchasida vizual tasvirlarni yaratish va saqlash orqali merchandising strategiyalarini amalga oshiradilar.
- Savdoni moliyalashtirish: Chakana savdoni sotuvchi mahsulot ishlab chiqaruvchisi tomonidan ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini olib boradigan turli xil chakana savdo nuqtalari bilan ishlash uchun foydalaniladi. Savdo shartnomasi tuzilgandan so'ng, chakana savdogar savdogar savdogar savdosiga asosan, chakana savdo do'konidagi javonlarda, sovutgichlarda va maxsus ekranlarda ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini vizual ko'rsatishini ta'minlash va saqlash uchun javobgar.
- Merchandising Analyst: Merchandising tahlilchisi tashkilotni trendni tahlil qilish, inventarizatsiyani taqsimlash va boshqaruvni boshqarish bilan ta'minlab, chakana savdo nuqtasi orqali mol-mulk oqimini tartibga soladi.