Buyuk perakendeciler raqamlarga tayanadi
Sizning biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lishi uchun doimo xodimlarning samaradorligini oshirishga emas, balki do'konning savdo maydonchasi va inventarizatsiya samaradorligini oshirishga harakat qilish juda muhimdir.
Bunga sotuvga asoslangan turli chakana matematik formulalar va hisob-kitoblarni qo'llash orqali erishish mumkin.
Ko'pincha, kichik biznes egalari qaror qabul qilish vaqtida o'zlarining "ichaklaridan" chiqib ketishadi. Yoki bundan ham yomoni, ular faqat haftaning muayyan kunlari ishlaydigan savdo xodimlarining jahlli fikrlarini tinglashadi. Ma'naviy biznes qarorlarni qabul qilish uchun ma'lumotlarga ehtiyoj bor. Sizga mening ishimda nima yuz bergani haqida raqamlar va ma'lumotlar bilan blastlana olishim uchun necha marotaba "nayrang" borligini aytolmayman. Yoki boshqa paytlarda, ma'lumotlarga ko'ra, meni kechiktirmasdan avvalgi holatga kelmasligi va tuzatishga muvaffaq bo'lganligim namoyon bo'lgan.
Chakana savdo do'konida monitoring qilish kerak bo'lgan sakkizta eng muhim ishlash metrikasi hisob-kitobi ekanligiga ishonaman. Agar bu sakkiz kishini muntazam ravishda kuzatib boradigan bo'lsangiz, o'zingizning biznesingizni oqilona o'sib boring va sezgir qarorlar asosida yomon qarorlar qabul qilishdan qoching.
Savdo maydonchasining ishlashi
Square Foot bo'yicha Sotuvdagi
Kvadrat oyoq ma'lumotlari bo'yicha sotish eng ko'p inventarizatsiyani rejalashtirish uchun ishlatiladi. Shuningdek, u sarmoyadorlarning daromadini taxminiy hisoblab chiqishi va chakana joylarda ijara haqini aniqlash uchun ishlatilishi mumkin. Kvadrat boshiga sotishni o'lchaganingizda, savdo maydonida aktsionerlik xonasi yoki mahsulot ko'rsatilmagan joylar mavjud emasligini yodda tuting.
Umumiy sof savdoni = Sotish joyining kvadrat futasi = Sotish maydonining kvadrat bo'yicha sotilishi
Shelf Space ning Linear oyog'i bo'yicha sotish
Devor birliklari va boshqa shelfli chakana savdo do'koni mahsulot yoki mahsulot toifasiga ajratilgan joyni aniqlash uchun cheksiz o'lchovli raf doirasidagi savdolardan foydalanishni talab qilishi mumkin.
Jami sof Sotuvdagi = Shengenning Lineer Oyoqlari = Har bir Lineer Oyog'iga Sotuvdagi
Inventarizatsiyani baholashda
Bo'lim yoki Mahsulot kategoriyasi bo'yicha sotish
Turli toifadagi mahsulotlarni sotadigan chakana savdo do'konlari mahsulotlarini do'kon ichidagi mahsulotlarni taqqoslashda foydali deb topadi. Misol uchun, ayolning kiyim do'koni ichki kiyim bo'limining sotilishi do'konning sotilishi bilan taqqoslanganini ko'rish mumkin.
Turkmaning jami sof Sotuvi - umumiy sof savdoning = sotishning umumiy kategoriyadagi%
Inventarizatsiya aylanmasi
Pul - chakana savdo shohi . Va sizning naqdingizda eng katta drenaj sizning inventarizatsiyasiz. O'zingizning tovar ayirboshlashni o'lchash - bu mahsulotga haddan ziyod zararli yoki hattoki befoydaligingizni bilishning bir usuli.
Sotish (chakana narxlarda) - o'rtacha inventarizatsiya qiymati (chakana narxlarda)
GMRO I
Investitsiyalar bo'yicha yalpi marjinli daromad sifatida ma'lum bo'lgan ushbu hisob-kitoblar bir nechta o'lchovlarni birlashtirgani va inventarizatsiyaning aylanishiga qaraganda daromadlilikning aniqroq ko'rinishini beradi.
Brüt marj (dollar) œ O'rtacha inventarizatsiya (bahosi bilan)
Xodimlarning mahsuldorligini o'lchash
Jurnal boshiga ma'lumotlar
Bundan tashqari, har bir mijozga sotilgan savdo deb ham ataladi, operatsiya raqami bo'yicha sotish, sotuvchiga AQSh dollaridagi o'rtacha tranzaksiyani bildiradi. Savdo sotuvchisi sotuvchiga qaram bo'lgan do'kon xodimlarning samaradorligini o'lchashda ushbu formuladan foydalanadi.
Umumiy Sotuvdagi Sotishlar miqdori = Jurnal bo'yicha Sotish
Har bir ishchi uchun sotish
Bir xodimga sotishni faktoring qilganda, perakendeciler do'konning to'liq yoki yarim vaqtda ishlaydigan ishchilariga tegishli ekanligini hisobga olishlari kerak. Yarim soatlik xodimlar tomonidan ishlab chiqarilgan ish soatlarini bir vaqtning o'zida to'liq miqdordagi ishchi xodimiga aylantirish. Ishlab chiqarish samaradorligini o'lchash shakli shtatlar darajasini oshirishda biznesni ishlab chiqarishni talab etadigan sotuvlar sonini aniqlashning ajoyib vositasi hisoblanadi.
Net Sotuvdagi soni = xodimlar soni = Xodimiga ko'ra sotish
Bu chakana do'konning ish faoliyatini o'lchash usullarining bir nechtasi. Perakendorlar ushbu raqamlarni har oydan keyingi oy va yillar davomida kuzatib borayotganligi sababli, sotuvlar qaerda ishlab chiqarilganini tushunish osonroq bo'ladi, bu bilan xodimlar va do'konning savdolari sotish o'sishini maksimal darajada oshirishi mumkin.
Aksessuarlar ulushi
Daromad ikkinchi banddan kelib chiqqani uchun sotishni birinchi emas, balki sotishdan foydalanishga kirishish katta ahamiyatga ega. Bu oson hisoblash. Aksessuarlar savdosi bilan jami savdolarni ajratish. Bu sizning xodimlaringiz savdoni yuqorida ko'rsatilgan bitimlarga o'xshash tarzda qo'shib olishda qanchalik yaxshi ishlayotganligini sizga aytib beradi. Sizning mahsulotingizga qarab, bu metrik uchun ideal oralig'i 10% ni tashkil qiladi.
Net Sotuvdagi sotish = Aksessuarlar Sotuvi = Aksessuarlar Sotuvdagi%