Albatta, katta maqsadlarni qo'yib, orzu qilish juda yaxshi, lekin biznesni rivojlantirishning turli bosqichlarida hayratlanarli darajada ko'p ishbilarmonlar o'z maqsadlariga erishish uchun to'liq talab qilinadigan narsani anglamayaptilar yoki tushuna olmaydilar.
Albatta, dastlabki besh yil mobaynida bir million dollar ishlab chiqarish hayratlanarli maqsaddir. Biroq, u erga borish uchun nima qilish kerakligini bilasizmi va bugungi kunda "panada puflash" ga aylanishingizga ishonchingiz komilmi?
Shuni inobatga olgan holda, bu erda beshta muvaffaqiyatga erishish bo'yicha maslahatlar berilsin: agar sizni ta'qib qilsangiz, sizni va ishingizni e'tiborga olib, maqsadlaringizga erishishga yordam beradi:
1. O'zingiz bo'ling!
Sizning biznesingiz hozirgi kun qanchalik katta yoki kichkina bo'lishidan qat'i nazar, sizning kengaytingiz. Bu sizning brendingizni qanday qabul qilgani va natijada siz bilan qanday qilib biznes qilish haqida qayg'urayotgani bilan muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Sizning biznesingizning barcha jihatlari (mijozlarga xizmat ko'rsatish, mahsulot yaratish, orqa ofis) sizning qadriyatlaringizni hurmat qilishi kerak.
Bugungi kunda odamlar "biladigan, ishongan va ishonadigan" odamlar bilan ish qilishni istagan qadimgi ibora bugun ham haqiqiydir. Hatto eng yirik kompaniyalari bilan birga, odamlar CEO'yu kompaniyani vakili qilish va uning nomidan gapirish uchun ko'rishni istaydilar.
Haqiqiylik - kalit. Bu sizning bo'lishingiz kerak, u silliq, murakkab turdagi yoki qo'pol qirrali odam va o'yinga munosabat bo'lsin. Faqat siz va maqsadli auditoriya uchun nima qilayotganingizni bilasiz, ammo muvaffaqiyatsizlikka olib kelishi mumkin bo'lgan yagona narsa haqiqiy emas.
2. Tashib yuboring
Mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz uchun o'zingiz uchun mos belgilarni qo'ying va buning ortidan borishga harakat qiling!
Bu sizning dastlabki takliflaringiz bilan ayniqsa muhimdir, chunki kuchli dastlabki taassurot hayot uchun ko'plab mijozlarni anglatishi mumkin. Odamlarning yuzlariga hayron bo'l, chunki ular sizni aldagan deb o'ylashadi! Bu juda qimmatga tushganingiz uchun (yoki past darajada) qimmatga tushganingiz uchun sizning mukofotingiz. Albatta, umidlar doimo yuqori bo'ladi, lekin bu shunday bo'lishi kerak.
Haddan tashqari etkazib berish vositasi har doim o'z vazifasini bajarishdan tashqari, hayotiy biznes sifatida emas, balki barcha boshqalarning hayrat va havasini keltiradigan bozor rahbari bo'lishga yordam beradi.
Mijozning maqsadi savdo-sotiq qilmaslikdir, aksincha, savdo maqsadlari mijozni sotib olishdir. Birinchi xarid qilish tajribasini siz bilan ulug'lang va ular hayotingizni qadrini oshirib, mahsulotingizni qayta-qayta sotib olishni davom ettiradilar.
3. Xizmatga emas, sotilmasin
"Siz hayotingizda xohlagan narsangizni olasiz, agar siz boshqa kishilarga kerakli narsalarni olishda yordam beradigan bo'lsangiz" - afsonaviy Zig Ziglar (1926-2012) dan mashhur taklif. . O'qituvchi va murabbiylik kasblarni "berish" deb nomlanadi, lekin XXI asrda ko'proq biznes mijozlar ishonchini va natijada sotish uchun texnikasini moslashtirishga to'g'ri keladi.
Sizning takliflaringizni bozorda eng yaxshi yechim sifatida yaratish va joylashtirish uchun maqsadli bozor muammolarini, tashvishlaringizni va muammolarini aniqlashni bilib oling. Yaxshiroq, ular bilan samarali muloqot qilsangiz va ular bilan gaplashsangiz, ular sizning muammolaringizni hal qila olishingiz uchun qanchalik samarali ekanligini bilib olasiz.
"O'zimga qancha pul sarf qilsam bo'ladi?" Javob: Bu klişe kabi, pul haqida o'ylamang. Ishbilarmon sifatida haqiqiy pul doim sizning xizmatlaringiz va mahsulotlaringizning afzalliklarini ideal mijozga namoyish qilishdan kelib chiqadi.
4. Sizning mijozlaringiz bilan qaerda uchrashing
Ko'p jihatdan Ijtimoiy ommaviy axborot vositalariga rahmat, dunyo korporativ ustunlikka ega bo'lgan, sotuvga asoslangan iqtisodiyotdan ishonchli iqtisodga o'tmoqda. Ilgari dominant kompaniyalar o'zlarining mahsulotlarini va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatishning etishmasligi bilan birga, mijozlar tomonidan "ko'r" tovar brendlarining sadoqatini saqlab qolish uchun barqaror daromadni kafolatlashlari mumkin edi.
Ortiq yo'q. Bugungi kunda ko'pgina sohalarda global raqobat bor va korporatsiyalar tomonidan ko'rsatiladigan eng kichik zaiflik yoki zaiflik tezkor tarzda tarqaladi, iste'molchilar tomonidan internet orqali tarqaladi va shafqatsiz raqobatchilar tomonidan ishlatiladi. Avtomobil sanoati ajoyib misoldir. Kompaniyani (masalan, GM, Toyota) qancha katta bo'lsa ham, ular etkazib berolmasa, ularni tizza tushirishga qodir. Ijtimoiy ommaviy axborot vositalari, odatda, aviakompaniyaning ham do'sti emas, balki, Internetdagi obro'ga egalik qilish uchun mablag' sarflash uchun vaqt va mablag'ga ega bo'lmagan kichik korxonalar uchun xavfli.
Ortiqcha tomonda, to'g'ri foydalanilganda, ijtimoiy media marketingi va Facebook - bu tadbirkorlar va kichik biznes egalari uchun katta imkoniyat.
5. Minnatdorchilik munosabatiga ega bo'ling
Sizga maslahat bergan odamlarni unutib qo'yish, sizni asosiy yetkazib beruvchilar bilan tanishtirish yoki oddiygina aqldan ozgan g'oyalaringiz uchun burg'ulash paneli vazifasini o'tagan odam. Juda ochiq, ularning aksariyati ularni shaxsan qabul qilmasdi, endi ular bilan aloqasiz. Ular sizning bandligingiz va vaqt talab qiluvchi majburiyatlarga ega ekanligini bilishadi.
Ammo, muvaffaqiyatli hikoyalarni aks ettiradigan narsalarning bir qismi kichik tafsilotlarga e'tibor berish va murabbiylarni "Rahmat" deb aytish uchun chaqirish juda uzoq yo'lni bosadi. Xo'sh, o'qituvchi, sobiq ish beruvchi yoki biznes murabbiyi Florida shtatiga nafaqaga chiqqan va endi sahnaning bir qismi emas. Ular sizning jestingizni yanada ko'proq qadrlashadi, chunki u o'zlarining maqsadlariga erishishlariga yordam berganlarini eslatadi. Bu, shuningdek, o'z auditoriyasiga e'tiboringizni qaratish imkoniyatini yaratishi, o'zingizning muvaffaqiyatingizdan namunaviy tadqiqotlar sifatida foydalanishi va o'zingizning biznesingizga ko'proq tirbandlik va sotish imkoniyatlarini ishga solishi mumkin.
Amaliy eslatib o'tamizki, sizning ichki doirangizning asosiy a'zolari bilan aloqa qilish sizning muvaffaqiyatlaringizni davom ettirishga va kelajakda ko'proq yordam berishga sabab bo'ladi. Buni yakka tartibda yoki hatto elektron pochta xabarnomasi orqali amalga oshirish mumkin.
Ushbu beshta oddiy qadamni bajaring va siz, albatta, uzoq muddatli, barqaror va profitalb biznesining asosini qo'yasiz.