Tovar belgisi va haqiqat
Tahlilchilar, mijozlar, aktsiyadorlar, ekspertlar va elektron jadvallar so'nggi yillardagi hisobotlariga ko'ra, Sears dunyoning eng yomon kompaniyalaridan biri bo'lib, dunyodagi har qanday kompaniyaning eng yomon shuhratiga ega edi. Sears dunyodagi eng axloqiy kompaniya emas, balki eng yaxshi korporativ fuqaro emas, balki pul boshqaruvchilari tomonidan hurmat qilinadigan eng xavfsiz chakana savdoni emas.
Sears.com internet-xaridlarning istalgan tomoni uchun kiyinish uchun mijozning sevimli veb-sayti emas. Sears markasi eng vatanparvar emas, eng yashil emas va Sears brendi, albatta, Amerikadagi eng qimmat brend emas.
Xo'sh, aynan Sears nima? AQShning boshqa yirik savdo zanjirlari bilan taqqoslaganda, faqat Searsning ikkita narsa - katta va qari ekanini aytish mumkin. Men chakana sanoatni har tomonlama tahlil qilish va miqdoriy baholashni yoqtiradigan ko'plab tadqiqot konsalting firmalaridan biri so'z birikmalarini tadqiq qilishni istasa, ularning natijalari bir xil bo'ladi.
Odamlar "Sears" deb o'ylashganda, ular "katta va keksa" deb o'ylashadi.
Shunday qilib, agar asos soluvchi Richard Sears qayta tug'ilgan bo'lsa, bularning barchasini nima qilardi? Albatta, bu kontekstsiz paradigma va shuning uchun javobsiz savol.
Ko'chmas mulkda imkoniyatlar
Lekin biz bilgan narsalardan biri shundaki, u Richard Searsning chakana sotuvchisi bo'lishidan oldin u o'zini opportunist deb hisoblaydi.
Sears, temir yo'l stantsiyasi agenti sifatida ishlayotgan birinchi navbatda, chakana savdoga chiqdi va ishlab chiqaruvchidan soatlarning COD jo'natilishi savdogar tomonidan rad etildi. Hikoyani davom ettiradigan bo'lsak, paketni jo'natuvchiga qaytarish o'rniga, Richard Sears, paketning o'zi uchun to'lovni amalga oshirish va soatni sotishi mumkinligini bilib olishga ilhomlantirdi. 20 yildan kamroq vaqt o'tgach, Richard Sears o'zining kichkinagina soatiga 20 million dollarga baholanadi, u katta chakana katalog imperiyasiga aylandi.
Ushbu tarixga asoslangan holda, menimcha, Richard Sears, Sears Holdings kompaniyasining sekin-asta boshqa narsalarni sotishi mumkin bo'lgan joyni ijaraga olgan kompaniyaga sotadigan kompaniya bo'lishidan qanday foyda olishini tasdiqlashi haqida o'ylayman. 1906-yilgacha Sears Roebuck kompaniyasi 3 million kvadrat metrlik tijorat ko'chmas mulkni nazorat qilib, uni dunyodagi eng katta biznesni mol-mulkka aylantirdi.
Shu sababli, Sears Holdings (SHC Realty) o'zining rasmiy asoslashidan 228 yil o'tgach, korporativ tashkilotlar uchun hozirgi kunda dunyodagi eng yirik ko'chmas mulk portfeliga ega. Sears Holdings, Simon Property Group, Mega Markazning uy egasi va dunyodagi eng yirik ko'chmas mulk shirkatidan ko'ra ko'proq ijaraga berishi mumkin bo'lgan ko'chmas mulkka ega.
"Ko'chmas mulkni monetizatsiya qilish" shu kunlarda Sears strategiyasi kabi ko'rinadi va Sears aktsionerlari Sears ko'chmas mulk portfelini davom ettirishga harakat qiladigan har safar o'z investitsion dollarlarini ovoz berish orqali Sears ko'chmas mulk ustuvorligiga o'tishlarini tasdiqlashdi. daromad yoki naqd pul.
Asosan, Sears Holdings kompaniyasi sud tomonidan tayinlangan vasiyning aralashuvisiz yoki sud topshirgan har qanday harakatlarning qiyinchilikisiz, o'z biznesining 11-qismini proaktiv ravishda qayta tashkil etmoqda. Barcha tarixiy chakana savdo-sotiqni bir chetga surib qo'ygan Sears rahbarlari, Sears Holdings-ni hayotiy bir ishbilarmon xavotirda ushlab turish uchun nima qilish kerakligini yaxshi biladi.
Guvohlar Searsning hozirgi va yaqin kelajakda tijorat ko'chmas mulk faoliyati uchun foydalidir. Arzon byudjetning inqirozga uchragan go'shti yo'qoldi va ko'pchilik joylarda chakana bo'sh joy stavkalari dastlabki darajaga tushdi.
Sears kompaniyasining chakana savdosini chakana savdosi bilan shug'ullanadigan va yangi do'konlarni ochish orqali kengaytiradigan chakana joylarini bir necha bor qilishni yaxshi vaqt. Taqdimot va talab Searsni shimoliy Amerika bo'ylab boshlanadigan joylarda chakana kvadrat suratlar uchun yaxshi lizing stavkalarini olishi kerak.
Hali ham amalga oshirish kerak bo'lgan takomillashtirish
Sears Holdings chakana uy egasi sifatida ishlab chiqaradigan har qanday yutuq, uni yanada yaxshi chakana sotishga tayyor emas. Chakana savdo eshiklari ochilgan ekan, Sears yaxshi chakana bo'lishni yoki kamida "qora" yo'lni topish uchun "etarlicha yaxshi" chakana bo'lishni tushunishi kerak. Sears rahbarlari buni qanday qilmoqchi ekanligi haqida bir necha ma'lumotga egamiz. Bu, ehtimol, ko'p yillar davomida Sears palatasi eshiklarining orqasida yashirinadigan bir xil klassifikatsiyani aks ettiradi.
Biroq, salbiy xabarlar ko'chkisi ichida ko'milgan Sears chakana savdosi uchun ikkita ijobiy harakatdir. Sears rahbarlari Xalqaro Land End veb-sayt xarid qilish tajribasini takomillashtirish va shu bilan birga uni kengaytirishga e'tibor qaratmoqda. Va Sears rahbarlari, shuningdek, "Shop Your Way" mijozlar sadoqat mukofotlari dasturi orqali kelgan savdolarning 65% tomonidan da'vat qilinadi. Savatingizga qatnashishingiz Searsni a'zo-markazga aylantiradigan kompaniyaga aylantirishga qaratilgan mazmunli taraqqiyot deb talqin etiladi.
Agar marketing agressiv bo'lsa va "mukofot" etarlicha yaxshi bo'lsa, a'zolik modeli qisqa muddatda Sears uchun ishlaydi. Biroq, Sears, Sears "a'zolarining" Sears iste'molchilariga yillar davomida etarlicha javob bera olmagan muhim bir savolga javob berishga majbur bo'ladi. Siz "Sears" ga qo'shilishingiz bilan, siz aniq nimaga a'zo ekansiz? Haqiqatan ham Sears barcha narsalarni chakana?
Agar Sears rahbarlari iste'molchilar sotib olgan "katta va keksa" dan yaxshiroq javob topa olmasalar, u oxir-oqibat, barcha asosiy chakana savdo maydonlarini chinakam ijarachilarga ko'proq munosibroq qoldiradi. Ko'rinib turganidek, Sears, o'z navbatida, o'z chakana savdosini elektron jadvallarni saqlovchilariga oqlash kerak bo'ladi. Dramatik qayta tanlanmasdan va yangi chakana identifikatsiya qilmasdan, bu imkoni bo'lmaydi.