Oddiy veksellar bilan boshlang
Nima uchun? Buning sabablari mantiqiy:
- Qarzdorlikning o'sishi . AQSh 2016 berishga ko'ra, 2015-yilda beriladigan umumiy imtiyozlar ikki foizdan oshib, xayriya mablag'larining to'qqiz foizini tashkil qiladi.
- Kelgusi o'nlab yillar ichida trillionlab kishilar tomonidan hisoblangan avlodlararo nasl-nasabni o'tkazish . Buning yaxshi bir qismi notijorat tashkilotlariga o'tadi.
Ba'zan rejalashtirilgan sovg'a rejalashtirish, vaqtincha berish, meros berish yoki mulkni rejalashtirish deb ataladi.
Buni soddalashtirish uchun, rejalashtirilgan berish, nima bo'lishidan qat'iy nazar, donorlarga pulini yoki aktivlarini uning o'limida notijorat tashkilotlariga qoldirishga yordam beradi.
Donorlar uchun jozibador variant - bu xayriya aksiyasi sovg'asi orqali notijorat tashkilotiga katta sovg'a berishdir. Donor sovg'a vaqtida soliq imtiyozini oladi va keyinchalik uning hayoti davomida pul oladi. Donorning o'limidan so'ng, notijorat tashkilot qolgan xayriya mablag'laridan foydalanishi mumkin. Ishonchlar yana bir variant.
Rejalashtirilgan grant dasturlari odatda har bir donor ehtiyojiga moslashtirilgan turli moliyaviy vositalarni o'z ichiga oladi. Nonprofitslar ko'pincha rejalashtirilgan dasturlarni o'rnatish uchun professional yordamdan foydalanadilar va ular rejalashtirilgan usullar bilan o'qitilgan xodimlarni ishga yollashi mumkin.
Shu bilan birga, hatto kichik korporatsiyalar ham oddiy donor dasturlarni o'rnatishi mumkin, shuning uchun donorlar o'z xohish-istaklaridan foydaluvchi sifatida o'z sevimli ishlarini belgilashlari mumkin.
Rejalashtirilgan dasturni boshlashdan avval nima o'ylash kerak
Rejalashtirilgan dastur dasturi notijorat tashkilotlarning darhol moliyaviy ehtiyojlarini hal qilmaydi. Bu kelajakdagi moliyaviy sog'lomlashtirishga sarmoya. Rejalashtirilgan dastur berish natijalarini amalga oshirish uchun ko'proq vaqt va vaqtni talab etadi.
Shunga qaramasdan, boshqa turdagi ehsonlarni jalb qilishda muvaffaqiyat qozongan notijorat tashkilot rejalashtirilayotgan dasturni amalga oshirishni o'ylashi kerak.
Mana shu qadamni qo'yishdan oldin ko'rib chiqiladigan ba'zi narsalar.
Rejalashtirilgan nimani berishni va donorlar uchun nima qilishini tushuning.
Donorlar ishonch hosil qilish uchun fidokorlikka ega, ammo ular ham biroz o'lmaslikka erishish istagi bilan asoslanadi. Hech qanday boshqa bir shakl berish, o'limdan keyin ularni yodga oladigan rejalangan sovg'adan ham yaxshiroqdir. Rejalashtirilgan barcha dasturlar oddiy vasiylik bilan boshlanadi.
Sizning tashkilotingiz, dunyoning har qanday joyida yaxshiroq joy qoldiradigan sovg'a orqali odamlarni har qanday holda odatiy holga keltiradigan vosita bo'lishi mumkin.
Tashkilotingiz donorning so'nggi xohishlari o'qilgan vaqtda atrofida ekanligiga ishonch hosil qiling.
Aytmoqchimanki, buni shunday qilishmaydi. Potentsial donorlarga tashkilotingizning kuch-qudratini va sizning donorlarning xohish-irodalarini o'ynashga qodirligini namoyish etishingiz kerak. Agar tashkiliy maqsadingiz vaqt-chegaralangan bo'lsa, hatto rejalashtirilgan dasturni nazarda tutmang.
Tashkilotingizning missiyasini, maqsadlarini va faoliyatlarini ko'rib chiqing.
Ular donorga doimiy meros qoldirish uchun etarlicha katta va muhimmi? Donorlar park, bino yoki grant jamg'armasi kabi biror narsalarni qoldirishni o'ylaydi. Bunday doimiy yodgorlikni bera olasizmi?
Sizning tashkilotingiz rejalashtirilgan sovg'alarning qanday sarflanishini tushuntira oladimi?
Sizga pullarini sizga berish to'g'risida donorlar bilan gaplashishdan oldin bu haqda o'ylab ko'rishingiz kerak. Donorlar sizning mulkingizni o'zingizning operatsion fondingizga berishni xohlamaydilar. Ular uzoq muddatli investitsiyalarni sezilarli va barqaror ravishda ko'rmoqchi. Bunday imkoniyatlar mavjud bo'lganda donorlar sizning sovg'angizni ehtiyotkorlik bilan sarflamaysiz.
Sizning donorlaringiz uchun mazmunli tanib olish imkoniyatlarini taklif qila olasizmi?
Garchi donorlarning hammasi ochiq e'tirof etishni istamasalar-da, ko'pchilik bu borada o'z fikrlarini bildiradi. Donor nomini abadiylikka olib boradigan "nomlash" imkoniyatlari (bino, yodgorlik, yer, stipendiya) bilan ta'minlay olasizmi?
Tashkilotingiz o'z sohasida jamoa hurmati va boyligini boshqaradimi?
Donorlar "jamoaning ustunlari" ga qo'shilishni istaydilar. Ular bunday tashkilotlarga va muassasalarga, o'zlarining xatti-harakatlarini kuzatish uchun atrofida bo'lmaganda ham, donorlaridan oqilona foydalanishga ishonadilar.
Topshiriqni qildingizmi?
Rejalashtirilgan tashviqot tashabbusiga tayyorgarlik ko'rish uchun siz xodimlar va boshqaruv a'zolarini o'z ichiga olgan barcha tashkilotlarda ta'lim berishingiz kerak. Ular istiqbolli donorlarga beradigan imkoniyatlarni kengaytirishga qodir bo'lishi kerak.
Sizning moliyaviy boshqaruvingiz qanchalik kuchli?
Dasturingizni malakali ravishda amalga oshirish uchun ekspertlar tomonidan boshqariladigan mustahkam moliyaviy boshqaruv tizimiga ehtiyoj seziladi.
Bolalikdan boshlang va qo'shimcha an'analar kabi murakkab asboblarga asoslang. Yaxshi konsultantni jalb qilish va ishonchli moliya institutlari bilan aloqalarni o'rnatish.
Rejalashtirilgan taqdimot dasturini qanday sotish mumkin?
Lekin rejalashtirilgan rejalashtirish nafaqat rejalashtirilgan ko'plab sovg'a vositalarini yaratish bilan bog'liq. Shuningdek, dasturni donorlar va istiqbolli donorlarga sotish haqida.
Laura Fredericks, The Ask: Qorning notijorat sababi, ijodiy loyiha yoki biznes shirkatiga qanday yordam berishni so'rash uchun, rejalashtirilgan dasturlarni sotish kerakligini aytadi. Sizning donorlaringiz sizga yordam berishga tayyormiz va ularga yordam berishga tayyor ekanligingizni bilishingiz kerak, "sizning guruhingizni qo'llab-quvvatlash uchun ularning hayriya hayollarini bajarish."
Frederiklar bu birinchi qadamlarni taklif qiladi:
- Sizda mavjud narsalardan foydalaning . Asosan boshlang va marketing dasturini qurasiz. Mavjud nashrlarni, bevosita apellyatsiyalarni, veb-saytlarni va maxsus tadbirlarni o'zingiz yaratmoqchi bo'lgan rejalashtirilgan sovg'alar turlarini reklama qilishni boshlang.
- Rejalashtirilgan kontaktli aloqa sifatida muayyan shaxsni ro'yxatlang . Telefon raqamini, elektron pochta manzilini va pochta manzilini kiriting.
- Veb-saytingizdagi rejalashtirilgan beradigan bo'limga havola qo'shing . Mavjud sovg'alar turlarini, har bir kishi uchun minimal darajani va foydalarni tushuntiring.
- Kengash va xodimlarni o'qit . Agar veb-saytingizda va adabiyotlaringizda bo'sh joy uchun kurashishingiz kerak bo'lsa, sizning idorangizni va bosh direktoringizni rejalashtirilgan berishning zarur ekanligini isbotlashingiz kerak.
- Ishlaydigan usullardan foydalaning . Fundraising Professionals Assotsiatsiyasiga ko'ra, pochta orqali yuborilgan takliflar, sizning nashrlarda reklamalar va veb-saytingizda, vasiylik va boshqa rejalashtirilgan sovg'alarga qiziqish hosil qilishning eng yaxshi usuli hisoblanadi.
- Byudjet uchun kurash . Marketing rejalashtirilgan sovg'alar uchun etarli byudjet borligiga ishonch hosil qiling.
- Yangi materiallar yaratish . Mavjud materiallarni yaratib bo'lgach, rejalashtirilayotgan provayderlar uchun, shuningdek, bunday sovg'alar haqida so'raganlar uchun rejalashtirilgan taqdimnoma taqdim eting. Rejalashtirilgan ma'lumot berish har qanday yosh guruhida yuzaga kelishi mumkinligi sababli uni har qanday yoshga yuboring. Shuningdek, rejalashtirilgan broshyurani yaratib, uni imkon qadar kengroq yuboring.
Xayriya markazidagi Mablag 'yig'uvchi maktab:
- Byudjetga ruxsat berilganda, siz har bir rejalashtirilgan imkoniyat berish haqida risolalarni tayyorlashingiz mumkin. Tashkilotingiz nomi va logotipi bilan bezatilgan umumiy broshyuralar taklif qiluvchi kompaniyalar ham mavjud. Ular sizning vazifangizga xos bo'lgan maxsus rasmlar va hikoyalarni ham o'z ichiga olishi mumkin.
- Axborot byulletenlari maxsus sovg'a variantlarini tanlaydigan donorlar haqidagi hikoyalar va rasmlar bilan shug'ullanishlari kerak. Qonuniy firmalar yoki banklar kabi axborot byulletenlarini o'zlarining nomlarini almashtirish uchun homiylarni jalb qilish mumkin.
- Rejalashtirilgan seminar mashg'ulotlarini ko'rib chiqing. Yaxshi hurmatli professional moliyaviy maslahatchidan foydalanish va taqdimotning texnik jihatlarini minimal darajada ushlab turish oqilona. Donorlar seminarni yorug'lik va g'ayrat bilan tark etmasligiga ishonch hosil qiling.
- Rejalashtirilgan Taqdirlash Jamiyatini tuzishni o'ylab ko'ring. Muayyan a'zolik guruhiga ega bo'lish donorning o'limidan so'ng, meros haqida bilmaslikning umumiy muammolarini bartaraf etishga yordam beradi. Jamiyat nafaqat donorlarni tan olishni ta'minlaydi, balki donorlik rejalarini va niyatlarini oshkor etishni rag'batlantiradi.
Rejalashtirilgan dastur dasturi oson yoki arzon emas, shuning uchun siz uni etarli darajada sotishingiz kerak. Sizning tashkilotingiz uchun uzoq muddatli barqarorlik bilan to'laysiz.
Tavsiya etilgan manbalar:
PlannedGiving.com
Rejalashtirilgan Giving Design Center
Donor-markazlashgan rejalashtirilgan sovg'a marketingi: (AFP fondlarini rivojlantirish seriyasi), Maykl J. Rozen
Milliy kapitalni sovg'a qilishni rejalashtirish kengashi
VirtualGiving.com
Stelter kompaniyasi
Cornerstone kompaniyalarning
Rejalashtirilgan Marketing Solutions
Donorlik izlanish (daromadlarni qidirish)