So'nggi paytlarda imtiyozli marketing masalalari bo'yicha intervyu oldim. Ko'pgina kompaniyalar ushbu turdagi marketingni o'ylab topmoqdalar, ammo ortiqcha va kamchiliklardan bexabar ekanliklarini anglamadim. Mahsulotlaringizni bozorga chiqarish va narxga sezgir iste'molchini jalb qilish uchun yaxshi usullar bormi?
Balansli kampaniya
Imtiyozlar haqida gap ketganda, samarali kampaniya balansli kampaniya bo'lishi kerak.
Agar chegirma dasturi tuzayotganda e'tiborga olishingiz kerak bo'lgan ko'plab komponentlar mavjud. Ular dasturni yaratish, tekshirishni nazorat qilish va bajarish jarayonini o'z ichiga oladi. Agar chegirmalarni bekor qilish dasturini ko'rib chiqish uchun ish kuchiga ega bo'lmasangiz, lekin sizning to'lovlaringizni yaxshilab tekshirib chiqishingiz kerak bo'lsa, sizning to'lovlaringiz uchun to'lovlarni amalga oshirishingiz mumkin.
Muvaffaqiyatli chegirmalarni olish dasturi qabul qilingan qiymatga ega bo'lishi kerak. Rebate dasturlari odatda bardoshli tovarlar, yuqori chipta buyumlari bilan eng yaxshi ishlaydi. Qaytarilishning qiymati qanchalik katta bo'lsa, najot topish ehtimoli katta. Buni tasavvur qiling-a, odatda, besh dollarga teng bo'lgan chegirma osonlik bilan unutiladi yoki uni jo'natish uchun kerak bo'lgan vaqtga loyiq emas, lekin 75 yoki 100 dollar qiymatidagi katta chegirma - odamlar ularni yuborish vaqtini oladi. Tushunchaning yaxshi qoidasi chegirma qiymati qanchalik katta bo'lsa, iste'molchi bu chegirmadan qutulish imkoniyati qanchalik katta.
Qaytarilish qancha kichikroq bo'lsa, sotib olish miqdori shu qadar kichik bo'ladi. Biroq, bu ham yaxshi chiziq va chegirib tashlanadigan qiymatga qaytadi.
Bozor tadqiqotlariga asoslanib, biz yaxshi chegirmali dasturning kalitini chegirmalarni bekor qilishni qiyinlashtirmoqdamiz. Biz ushbu silkishni deymiz, iste'molchi mahsulotni chegirmaga jo'natish niyati bilan sotib oladi.
Ular taklifdan foyda olishmaydi, chunki u hujjatlar to'plamini va sotib olish dalillarini yig'ish juda qiyin ish. Bu, marketing dasturlarini bekor qilish g'oyasi bo'lsa-da, bu jarayon iste'molchini noto'g'ri talqin qilingan hissiyot bilan tark etishi mumkin. Bu iste'molchiga kelajakda sizdan sotib olishni umid qilmoqchi bo'lgan belgi emas.
Asosiy omillar
Agar siz imtiyozli marketing dasturini amalga oshirishni ko'rib chiqmoqchi bo'lsangiz, taklifni baholang, nafaqat uning qiymatini anglab yetishi, balki omonatning saqlanishini va og'izda yomon ta'mdan chiqmaslikning osonligini ham kafolatlaydi. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun sizning chegirmali marketing dasturingiz sog'lom muvozanatga ega bo'lishi kerak.
Bu imtiyozli marketing dasturini ko'rib chiqayotganda hisobga olish kerak bo'lgan bir necha asosiy omillar quyidagilardir:
- Qaytarilish hajmini oshirish faqat sotishdan tashqari, sotib olish narxlarini ham oshiradi.
- Qaytarilishni kamaytirish uchun kuch talablarini oshirish savdo va sotib olish stavkalarini pasaytiradi.
- Iste'molchilarga chegirmalarni sotib olish uchun ko'proq vaqt berilishi to'lovlar miqdorini oshiradi.
FTC qoidalarini bilish uchun marketingni kamaytirish haqida gap bor.
- Siz oldindan chegirib tashlash narxini va chegirma miqdorini belgilashingiz kerak. Iste'molchi narida joylashgan xarajatlarning aniqligini aniq belgilashi kerak.
- Sizning chegirmali tariflaringiz sizning iste'molchilaringiz bilishi kerak bo'lgan qo'shimcha shartlar va shartlarni aniq ko'rsatishi kerak. Bunga har qanday sotib olish talablarining asosiy shartlari, qo'shimcha to'lovlar va ular uchun chegirma olish uchun qancha vaqt kerak bo'ladi.
To'liq FTC qoidalari va qoidalari uchun Big Print, Little Print, Deal nimani anglatadi? broshyura.
Shuningdek, har qanday spiff yoki chegirma firibgarlikni kuzatish va boshqarish uchun sizda reja mavjud bo'lishi kerak. O'rtacha bir kompaniya, chegirma marketing kampaniyasida 8-9 foiz firibgarliklarni boshdan kechiradi. Bunga erishishning eng yaxshi usuli - ma'lumotni ma'lumotlar bilan taqqoslaydigan tekshiruvlar bilan audit protokolini yaratishdir. Bu chipta raqami kabi noyob identifikatsiyalash raqamini tanlash va ularni elektron jadvalda saqlab turishingiz mumkin, bu siz ko'rsatadigan dublikatlar