Haqiqiy sotuvchi usuli, bizning taxminlarimiz emas
Biz sotuvchilardan bizdan uy yoki yerni sotish uchun kerakli va kerakli narsalarni bilamiz, deb o'ylashimiz mumkin. Bilishning eng yaxshi usuli - so'rash. Har yili, ko'chmas mulkni sotib oluvchilar va sotuvchilarni Milliy Uy-joy mulkdorlari Assotsiatsiyasi tomonidan o'tkazilgan so'rovlarda amalga oshiriladi. Biz bu erda bir yillik hisobot statistikasini ko'rib chiqamiz.
Savdogarlar tomonidan olib borilgan so'rovlar, ehtimol biz oldimizda turgan ko'p narsalarni namoyish etishi mumkin, lekin ehtimol, biz muhim ahamiyatga ega emas. Bu erda talablar sotuvchilardan ahamiyatga ega, eng muhimi, birinchi navbatda.
Ularning uyi uchun xaridorni toping
Ularni xaridor topishga yordam berish, biz taxmin qilgandek, sotuvchilarning eng muhim talabi bo'lgan, 28% esa bularni eng katta tashvish deb bilgan. Bu sizning marketing rejangiz va ommaviy axborot vositangiz sizning prospektiv listing mijozlaringiz uchun juda muhimligini aytadi.
Ma'lum vaqt oralig'ida uylarini sotish
Ushbu sotuvchi talabi birinchi navbatda 1% dan kamroq edi, bu xizmatni o'zlarining ko'chmas mulk agentlaridan sotib olishni xohlaydigan 27% sotuvchisi.
Birinchisi bilan bog'liq juda ko'p narsa bor, chunki marketing sotiladigan mulk qanchalik tez sotilishi juda muhim omil.
Uylarini raqobatbardosh narxlarida baho
Sotuvchining 17% bu talabga katta e'tibor berib, bizni egosni yog 'ro'yxatga olish narxiga solib berishni istagan narsalar emasligini aytmoqda. Ular o'z mulklarini sotishlarini xohlashadi.
To'liq bozor tahlilini o'tkazing va ular bilan turli narxlarda kutilgan natijalar haqida halol bo'ling.
Uylarini boshqa narsalarni sotish uchun aniqlash uchun yo'llarni toping
Buni ajablantiradigan ba'zi birlari, to'rtinchisi - 12% javob bilan. Ehtimol, Home Staging ® klassi yaxshi fikr bo'lishi mumkin. Yoki ehtimol stajyor professionalni maqtashni taklif qilsa bo'ladi. Eng kamida, mulkning ko'rinishini va taqdimotini yaxshilash uchun narsalarni taklif qilish haqida hayron bo'lmang.
Hujjatlar, tekshiruvlar va joylashtirishga tayyorgarlik
Ko'pgina ko'chmas mulk bo'yicha agentlar ushbu talabni ro'yxatda yuqoriroq deb hisoblashadi. Biroq, sotuvchilarning faqat 7% bu birinchi darajali ehtiyojni yaratdi. Bu juda muhim, ammo ushbu ro'yxatni ko'rsatma sifatida ishlatishdan oldin, listing xizmatlari taqdimotini marketing va tegishli narxlanish atrofida qurishni xohlaysiz.
Muloqot qiling va xaridorlarga murojaat qiling
Bu erda yana ko'plab ko'chmas mulk agentlari sotuvchi xaridorlarga qaraganda ko'proq qiymatga ega bo'lgan narsadir. 5% da, sotuvchilar bizni ularning ehtiyojlaridan biri ekanligini, ammo ularning ustuvor ro'yxatida oltinchidan pastga tushishini aytmoqdalar. Qanday bo'lmasin, sotuvchilaringizga muzokara qilish qobiliyatlari haqida aytib bering, ammo ushbu ro'yxatni taqdimotingiz uchun birinchi o'ringa qo'yish uchun foydalaning.
Yangi Internet-intensiv dunyoda yangilanish
Ushbu maqola ko'chmas mulk va mahalliy bozorda savodli bo'lgan sotuvchilarning ro'yxatini olishning haqiqatini aks ettirish uchun yangilanadi, chunki ular Internetdan bepul ma'lumot olishlari mumkin.
Bundan tashqari, raqobatbardosh muammolar ham bor, chunki ular ko'plab agentlik saytlarini tekshirib ko'rishlari mumkin, chunki ular marketing bo'yicha eng yaxshi ishni qilayotganini bilishadi.
Sizga kerak bo'lgan birinchi narsa - fotosuratingiz yuqori darajali narxdagi bozorda bo'lsangiz, hatto yuqori darajadagi chikishga ishonch hosil qilishdir. Internetdagi uy xaridorlarining eng katta talabi - rasmlar sizning ro'yxatingiz uchun yaxshi ish qilayotganingizni ko'rishni istaydi.
sotuvchilarni taassurot qoldirish uchun kerak bo'lgan boshqa narsalar ularni sindikatsiya ro'yxatini ko'rsatishdir. Bu ro'yxat sizning sa'y-harakatlaringiz yoki uchinchi tomoningiz bilan birlashtirilganda o'z uylari ko'rsatiladigan asosiy veb-saytlar. Ular maksimal ta'sir qilishni istaydilar.