Shuni ta'kidlash kerakki, mustahkam biznes reja tuzish birinchi muhim qadamdir, chunki bu barcha operatsion xarajatlarga, jumladan, reklama uchun byudjetga yo'naltirilgan. Reklama uchun juda ko'p jihatlar borligi va u bilan bog'liq bo'lgan yagona usul va xarajatlar emas, balki kompaniyaning moliyaviy chegaralari ichida qoladigan aniq reklama byudjeti yaratish kerak.
Byudjet va maqsadli auditoriyalar aniqlanganidan so'ng, reklama rejasini o'rnatish vaqti keldi. Tanlangan usullar moliyalashtirish va maqsadli auditoriyaga bog'liq bo'ladi. Bu erda odatiy yondashuvlarning ayrimlari quyidagilardir:
Chop etish uchun reklama. Bu, asosan, qog'ozga tushirilgan reklamalar, masalan, flyers yoki to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali, broshyura, gazeta va jurnallardagi reklamalar kabi va reklamaning eng samarali shaklidir. Bu bugungi marketing dunyosida o'zgarishi mumkin, chunki aksariyat kompaniyalar onlayn-reklamalardan foydalanmoqda.
E-pochta orqali reklama. Bosma reklama kabi elektron pochta xabarlari to'g'ridan-to'g'ri potentsial yoki mavjud iste'molchilarga yetib borishi bilan birga, eng samarali usul sifatida ham ma'lum emas. Faqatgina 20% ga teng bo'lgan o'rtacha ochiq narx bilan kompaniya, tashqi reklama yoki marketing kompaniyasini pochta ro'yxatini sotib olish uchun qo'shimcha xarajatlarni to'lashi mumkin.
Media reklama. Ushbu reklama televizion va radio reklamalardan foydalanadi va juda qimmatga tushishi mumkin. Kompaniya nafaqat teleko'rsatuvlar yoki radiolarni sotib olishlari kerak, balki ular o'z xizmatlarini yoki mahsulotlarini ta'kidlaydigan biror narsa yaratishi kerak. Agar afzal ko'rgan tomoshabinlaringiz uyda ko'plab televizor vaqtlarini o'tkazishga yoki avtomobilda yaxshi vaqt sarflashga harakat qilishini bilsangiz, bu eng foydali reklama shakllari va narxga arziydi. DVR texnologiyasidan ehtiyot bo'ling, shuning uchun izlanishlar shuni ko'rsatadiki, reklamalarning katta qismi tezkor jo'natish orqali o'chiriladi.
Raqamli reklama . Veb-sahifalar har qanday kompaniya turi uchun bo'lishi mumkin va hamma joyda reklamalar mavjud. Reklamalar an'anaviy tarzda kompaniya veb-sahifasiga bog'lanishni o'rnatadi va bu turdagi reklama natijalaridan ijobiy natijalar oshib bormoqda.
Endi reklama rejasi o'rnatilsa, keyingi qadam mijozlarga etib boradi. Bu rejani qo'llab-quvvatlash uchun foydalaniladigan ommaviy axborot vositalarini aniqlash vaqti. Bundan tashqari, rejani aslida jalb qilish uchun vaqt ajratish ham kerak. Oxirgi qadam - natijalarni baholash, konversiyalash stavkasini va rejaning qanchalik yaxshi yoki yaxshi emasligini aniqlash . Buning uchun quyidagilarni hisobga olish kerak:
Xarajatlarga qaytish. Sotish hajmining ortishi reklamaning narxi bilan bog'liqmi? Siz yangi mijozlar bazasini oldingizmi? Agar ko'proq pul olinadigan bo'lsa, unda o'sish bu ishlatilgan reklama bilan bevosita bog'liqligini tekshirib ko'ring.
Xaridorlar. Siz yangi mijozlarni oldingizmi? Agar shunday bo'lsa, qancha? Ushbu mijozlar saqlanib qolganmi? Siz mijozlarni qaytarib oldingizmi?
Agar reklama rejasiga ijobiy foydalar borligini osongina ko'rishingiz mumkin bo'lsa, unda reja o'zingiz xohlagan uslubda ishlagan deb hisoblashingiz mumkin. Boshqa tomondan, agar biznes kutilganidek kengaymagan bo'lsa, rejani o'zgartirish va qayta urinish vaqti keldi.