Quyida tavsiflangan munosabatlarning qaysi biri tanish? Agar shunday bo'lsa, o'zingizning marketing ishlarini sabotaj qilishingiz mumkin.
Ba'zi mumkin echimlar uchun o'qing.
Bozorga bormayman
Agar qilayotgan ishingizda etarlicha yaxshi bo'lsangiz, o'zingizni aytsangiz, mijozlar sizga kelishi kerak. Marketing professionallar emas, balki mahsulot uchun. O'zingizning mutaxassisligingiz bo'yicha ko'p yillik tajriba va tajribangiz bor, nima uchun qimmatbaho vaqtni marketingga sarflashingiz kerak?
Ko'pchilik buni qabul qilmasa ham, bu tushuncha maslahatchilar va mutaxassislar orasida juda keng tarqalgan. Darhaqiqat, muvaffaqiyatli marketing biznesni tashkil etishning muhim qismidir. Agar bozorga kirishni istamasangiz, barcha pullik ishlarni olishingiz mumkin, nima uchun har kim o'zini o'zi ish bilan ta'minlamaydi?
Marketingni iflos ish deb bilsangiz, uni ota-onaning quvonchiga ega bo'lish uchun o'zgartirishingiz kerak bo'lgan tagliklar deb o'ylab ko'ring. Lekin siz yoqtirmagan narsalarga e'tibor qaratish o'rniga, marketing ishlarini muvaffaqiyatli biznesni ko'rishga bog'lash.
Sovuq bir qo'ng'iroq qilish vaqti kelganida pochta orqali kelgan tekshiruvlarni tasavvur qiling yoki taqdimotga tayyorgarlik ko'rayotganda imzolangan shartnomani tasavvur qiling.
Dastlab eslatib turuvchi eslatmalarni (masalan, fotosuratlar yoki qirqib olingan yozuvlarni) dastlab o'z-o'zini ish bilan ta'minlagan sabablarga ko'ra ish stoliga qo'ying. Ota-onalar chaqaloq fotosuratlariga qarab, barcha tagliklar haqida eslamaydilar.
Marketing uchun vaqtim yo'q
Bu haqiqatan ham haqiqat bo'lishi mumkin bo'lgan ikkita vaziyat mavjud: Sizda mavjud bo'lgan mijoz ishini juda band qilyapsiz yoki vaqtingizni oladigan boshqa muhim mas'uliyatlaringiz bor (masalan, tashqi ish yoki yosh bolalar).
Mijozlar bilan ishlash uchun shartnoma tuzish, marketing muddatlariga qaraganda ancha muhimroq, deb hisoblash mumkin. Agar siz bu siyosatga har doim amal qilsangiz, ishingiz tugagach sizni kutayotgan yangi mijozlarsiz siz bayram yoki ochlik aylanishiga aylanasiz.
Sizning mas'uliyatlaringiz biznes ichida yoki undan tashqarida marketingdan saqlanishiga to'sqinlik qiladimi, nima bo'lishidan qat'i nazar, har hafta minimal vaqt ajratishingiz kerak. Marketing uchun o'sha vaqtni izchil ishlatsangiz, hatto haftasiga ikki soat ham sezilarli farq qilishi mumkin.
Tashvishga tushganingizni tasavvur qiling va uchrashuvga kechik. Nonushtani tashlab ketishingiz mumkin, lekin uyingizni tishlarini cho'ktirmasdan qoldirasizmi? Albatta yo'q. Agar biznesda muvaffaqiyat qozonadigan bo'lsangiz, avtomatlashtirilgan marketing siz uchun aynan shunday bo'lishi kerak.
Mening marketingim ishlamayapti
Sizning marketingingiz bilan bog'liq biror narsa noto'g'ri bo'lishi mumkin. Ehtimol, sizning xabaringiz noto'g'ri yoki foydalanadigan taktika tomoshabinlar uchun mos emas. Men shuni aytmoqchimanki, bularning barchasi biznes egalarining ko'pchiligi uchun, ularning haqiqiy muammosi ularning marketingi ishlamayotgani emas, balki marketing bilan shug'ullanmasligi emas.
Aytaylik, sizning biznesingiz o'rtacha ikki oyda ikki yangi mijozga muhtoj.
Agar siz tajribangizda "ha" deb aytish uchun uchta potentsial mijozga batafsil taqdimot, taklif yoki dastlabki konsultatsiya qilishingiz kerak bo'lsa, ushbu taqdimotlardan oltitasini oyda qilishingiz kerak bo'ladi.
Endi taqdimotga qiziqish bildirish uchun siz bilan qanday muloqot qilishingiz mumkin? O'n, balki? Demak, siz ikki yangi mijozni qurish uchun har oy 60 ta istiqbolga ega bo'lishingiz kerak. Agar siz ushbu matematikani o'zingiz uchun qilsangiz, marketing bilan bog'liq noto'g'ri narsa etarli emasligini tezda bilib olishingiz mumkin.
Laura Leyk tomonidan tahrirlangan