Ish rejasini yozish: 5-bo'lim
- Mahsulotlar va / yoki Xizmatlar va Noyob Sotuvdagi taklifi
- Pricing strategiyasi
- Savdo / tarqatish rejasi
- Reklama va aktsiyalar rejasi
Marketing rejangizni rivojlantirishning eng oson usuli, ushbu bo'limlarning har birida ish rejasini oldingi bo'limlarini yozish paytida tugatgan bozor tadqiqotiga ishora qilishdir.
(Agar biznes rejasining bir qismi sifatida emas, balki o'zingizning marketing rejangizni ishlab chiqayotgan bo'lsangiz, reja ham maqsadli bozorni va raqobatchilarning tahlilini o'z ichiga olishi kerak. Biznes rejasining Bozor tahlillari bo'limi va Qatnashuvchilarning tahlil bo'limiga qanday yoziladi .)
Marketing rejasi bo'limlari
Mahsulotlar va / yoki xizmatlar
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizning yagona xususiyatiga e'tibor bering va Siz taqdim etgan mahsulot yoki xizmatlardan mijozning qanday foyda olishiga e'tibor bering. Ushbu savollarni siz marketing rejangiz uchun ushbu jihatlarni umumlashtirgan xatni yozish uchun foydalaning:
- Mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday xususiyatlarga ega?
- Mahsulotingiz yoki xizmatingizning jismoniy atributlarini va nima qilayotgani yoki mahsulotingiz yoki xizmatingiz raqobatchilarning mahsulotlaridan yoki xizmatlaridan qanday farq qiluvchi kabi boshqa xususiyatlarni tavsiflang.
- Mahsulotingiz yoki xizmatingiz mijozga qanday foyda keltiradi?
- Yodingizda bo'lsin, imtiyozlar ham moddiy, ham moddiy bo'lishi mumkin; Masalan, agar siz tozalovchi mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz, mijozlar toza uyga ega bo'lishingizdan foyda ko'rishadi, lekin ular sog'lig'ingiz yaxshi bo'lishidan foyda olishlari mumkin. Brainstorm, sizning maqsadli mijozlaringiz sizning marketing rejangizda eng yuqori baholaydigan afzalliklarga e'tibor berishni boshlash uchun imkon qadar ko'proq foyda keltiradi.
- Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni qolgan hamma narsadan ajratib turadigan narsa nima? Boshqa so'zlar bilan aytganda, Sizning yagona sotuv taklifingiz , sizning mijozlaringizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida marketingni qabul qilishini istagan xabarni qanday? Marketing rejalari - ushbu markaziy xabarni mijozlaringizga etkazishdir.
Pricing strategiyasi
Marketing rejasining narxlash strategiyasining qismida siz mahsulotingiz yoki xizmat narxingizni qanday belgilashni o'z ichiga oladi; Sizning narxingiz raqobatbardosh bo'lishi kerak, ammo siz hali ham o'rtacha daromad olishingizga imkon beradi.
"Oqilona" bo'lish - bu kalit; Siz istagan narxni zaryad qilishingiz mumkin, lekin har bir mahsulot yoki xizmat uchun iste'molchining qancha pul to'lashga tayyor bo'lishiga cheklov mavjud. Sizning narxlanish strategiyangiz ushbu iste'molchining chegarasini hisobga olish kerak.
Kichik biznesning eng ko'p uchraydigan savollari marketing rejasining narxlash strategiyasi qismiga tegishli: "Siz qanday narxni olishni bilasiz?"
Asosan, narxlarni sizning xarajatlaringizni hisoblash, iste'molchilarga foyda ko'rish va mahsulot, xizmatlar va narxlarni o'xshash bo'lgan boshqalar bilan taqqoslash orqali belgilashingiz mumkin.
Mahsulotni yoki xizmatni ishlab chiqarishingiz va mijozga qanday foyda keltirishi uchun adolatli narxni qo'shib qo'yish narxingizni tekshiring.
Boshqalarning o'xshash mahsulot yoki xizmatlarga haq to'layotganini o'rganib chiqsangiz, bunday imtiyozlar uchun qanday adolatli narx bo'lishi mumkinligini aniqlaysiz. Breakeven tahlilini o'tkazish foydali bo'lishi mumkin.
Sizning marketing rejangizda ko'rsatilgan narxlash strategiyasi quyidagi savollarga javob beradi:
- Mahsulotingiz yoki xizmatingiz narxi qanday? Buni hisoblaganingizda barcha sobit va o'zgaruvchan xarajatlaringizni kiritganingizga ishonch hosil qiling; mehnat va materiallarning qiymati aniq, ammo siz shuningdek, masalan, navlun xarajatlarini, ma'muriy xarajatlarni va / yoki sotish xarajatlarini o'z ichiga olishi mumkin.
- Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz narxining o'xshash mahsulot yoki xizmatlarning narxiga qanday taqqoslanadi?
- Mahsulotingiz yoki xizmatingiz narxining raqobatbardoshligini tushuntiring. Misol uchun, siz zaryad qilishni rejalashtirayotgan narx past bo'lsa, unda nima uchun bunday qila olasiz? Agar u yuqoriroq bo'lsa, nega mijoz ko'proq pul to'lashga tayyor bo'ladi? Bu erda narxlash strategiyasining "strategiyasining" bir qismi o'ynaydi; Sizning raqobatchilaringiz bilan ko'proq, kamroq yoki bir xil miqdorda zaryad olayotgan bo'lsangiz, biznesingiz yanada raqobatbardosh bo'ladimi?
- Ushbu narxlash strategiyasi bilan qanday ROI ( Investitsiyalar daromadi ) ni kutmoqdasiz va qaysi muddatda?
Savdo va tarqatish rejasi
Unutmang, marketing rejasining asosiy maqsadi odamlarni mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishdir. Mana, bu qanday sodir bo'lishini siz batafsil bayon qilamiz.
Savdo va tarqatish bo'limiga an'anaviy tarzda uch qismdan iborat bo'ladi, garchi uch qism ham sizning biznesingizga tegishli bo'lmasligi mumkin.
1) Foydalaniladigan tarqatish usullarini tushuntiring.
- Mahsulotingiz yoki xizmatingiz mijozga qanday qilib erishmoqchi? Mahsulotingizni yoki xizmatni veb-sayt orqali, pochta orqali, savdo vakili orqali yoki chakana savdo orqali tarqatasizmi?
- Qanday tarqatish kanali ishlatiladi?
- To'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanalida mahsulot yoki xizmat to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan xaridorga o'tadi. Bir bosqichli tarqatish kanalida ishlab chiqaruvchilardan sotuvchiga iste'molchiga beriladi. An'anaviy tarqatish kanali ishlab chiqaruvchilardan toptancıya sotuvchiga iste'molchilarga beriladi. Mahsulotingizni yoki xizmatingizni xaridorga etkazib berish jarayonida ishtirok etadigan barcha turli kompaniyalarni, odamlar va / yoki texnologiyalarni o'z ichiga oladi.
- Tarqatish bilan bog'liq xarajatlar qanday?
- Yetkazib berish shartlari qanday?
- Tarqatish usullari ishlab chiqarish vaqtini yoki etkazib berishga qanday ta'sir qiladi? (Xaridoringizga mahsulot yoki xizmatni olish uchun qancha vaqt ketadi?)
Agar sizning biznesingiz mahsulotni sotishni o'z ichiga oladigan bo'lsa, marketing rejangizning ushbu qismida inventarizatsiya darajasi va qadoqlash haqidagi ma'lumotni kiritishingiz kerak. Masalan:
- Sizning mahsulotingiz yuk tashish va namoyish qilish uchun qanday paketlangan?
- Ambalaj barcha qonuniy talablarga javob bermayaptimi (etiketkalash kabi)?
- Paket to'g'ri kodlangan, narxlangan va mahsulotni to'ldiradimi?
- Oxirgi sotuvlar va orqa buyurtmalar kabi muammolar sababli sotuvlar yo'qotilishiga ishonch hosil qilish uchun minimal inventarizatsiya qilish darajasini saqlash kerakmi?
2) Sizning biznesingiz va mijozlaringiz o'rtasida tranzaktsion jarayonni belgilang.
- Buyurtmalar, yuklarni jo'natish va to'lovlarni amalga oshirish uchun qanday tizim ishlatiladi?
- Xaridorlar qaysi to'lov usullaridan foydalanishlari mumkin?
- Mijozlarga qanday kredit shartlari taklif etiladi? Erta to'lov uchun chegirmalar taklif qilsangiz yoki kechiktirilgan to'lovlar uchun jarima solsangiz, ular marketing rejangizning ushbu qismida aytib o'tilishi kerak.
- Qaytish siyosati nima?
- Xaridorga qanday kafolatlar beriladi? Bu yoki boshqa xizmat kafolatlarini tushuntiring.
- Qanday savdo-sotiqdan keyingi yordamni xaridorlarga taklif qilasiz va bu yordam uchun nimani (agar biror narsa) to'laysiz?
- Mijozlarning xulq-atvori (yoki uning etishmasligi) mijozlar bilan aloqa qilish tizimi mavjudmi?
3) Agar sizning biznesingizga tegishli bo'lsa, savdo strategiyangizni belgilang .
- Qanday turdagi savdo vakillari jalb qilinadi (sotuvchilarni, mahsulot namoyishchilarini, telefon advokatlari va hokazo)?
- Ushbu sotuvchilarni kutishingizni va sotish samaradorligini qanday o'lchashni tushuntiring.
- Savdo treyning dasturini taklif qilasizmi? Agar shunday bo'lsa, uni marketing rejasining ushbu qismida tasvirlab bering.
- Rag'batlantiruvchi sotuvchilardan ularning yutuqlarini rag'batlantirish taklif etiladi (masalan, yangi hisoblarni olish, eng buyurtmalar va boshqalar).
Reklama va tashabbuslar rejasi
Marketing rejasining Reklama va Reklama bo'limida asosan sizning Noyob Sotuvdagi taklifingizni sizning kelajakdagi mijozlaringizga yetkazib berishingiz mumkin. Sizga minglab turli xil reklama vositalaridan foydalanish imkoniyati mavjud bo'lsa-da, muvaffaqiyatsiz rejadan muvaffaqiyatli rejani ajratib turadigan narsa - diqqat markazida va sizning Noyob Sotuvdagi taklifingiz shu.
Shunday qilib, maqsadli auditoriyaga jo'natmoqchi bo'lgan xabarning birinchi qismini o'ylab ko'ring. Keyin, ushbu reklama imkoniyatlarini ko'rib chiqing va sizning marketing rejangizda qanday ta'kidlashni hal qiladi:
Reklama - reklama uchun eng yaxshi yondashuv - uni ommaviy axborot vositalari nuqtai nazaridan ko'rib chiqish va qaysi ommaviy axborot vositalarining maqsadli bozorga chiqishida eng samarali bo'lishidir. Keyin siz har yillik o'rtacha reklama byudjeti qancha mablag' sarflayotganingiz haqida qaror qabul qilishingiz mumkin.
Sizning yillik reklama budjetingizning qaysi foizi sizga quyida ko'rsatilgan har bir narsaga sarmoya kiritadi:
- Internet
- televizor
- radio
- gazetalar
- jurnallar
- kataloglar
- reklama taxtalari
- dastgoh / avtobus / metro reklamalar
- to'g'ridan-to'g'ri pochta
- toptancı, perakendeciler yoki boshqa korxonalar bilan hamkorlikda reklama bormi?
Reklama bahosini emas, balki reklamaning qanchalik ko'p ish olib borishi haqidagi tasavvurlarini ham qo'shing.
Savdoni ilgari surish - Sizning biznesingiz uchun mos bo'lsa, siz reklama va reklama rejangizga savdo reklama tadbirlarini kiritishingiz mumkin, masalan:
- bepul namunalar taqdim etish
- kuponlar
- sotib olish nuqtasi ko'rsatiladi
- mahsulot namoyishlari
Marketing materiallari - Har bir ish o'zlarining reklama rejalarida ayrimlarini o'z ichiga oladi. Eng keng tarqalgan marketing materiallari biznes karta , ammo bukletlar, broshyuralar va xizmat ko'rsatish varaqalari keng tarqalgan.
Taqdimot - har bir biznesdan foydalanishi kerak bo'lgan targ'ibotning yana bir yo'li. Reklama yaratish uchun qanday rejalashtirilganligini tushuntiring. Press-relizlar oqshomga kelib qolsa-da , bu sizning biznesingiz haqidagi xabarni odamlarga tarqatishning yagona yo'li. Tasavvur qiling:
- mahsulotni ishga tushiradi
- maxsus tadbirlar , jumladan, jamoatchilik ishtiroki
- Maqolalar yozish
- Qabul qilish va ulardan foydalanish
Reklama haqida ko'proq ma'lumot olish uchun Ishingiz uchun oshkoralikni ko'ring.
Ishingizning veb-sayti - Agar sizning biznesingiz veb-saytga ega bo'lsa yoki veb-saytingiz qanday reklama va reklama rejangizga mos kelishini tushuntiring. ( Ishingizning birinchi veb-saytiga transportni qanday yuklab olish mumkinligini o'qing.)
Yarmarkalar - Yarmarkalar juda yaxshi samarali reklama va savdo imkoniyatlariga ega bo'lishi mumkin - agar to'g'ri tanlovni tanlasangiz va reklama rejangizni amalga oshirish uchun jihozlangan bo'lsangiz. Siz ushbu savdo ko'rgazmasida tegishli savdo ko'rgazmalarini qanday tanlashni tushuntirayotganingizdan oldin . Siz ham o'qishni istaysiz:
Muvaffaqiyatli savdo ko'rgazmasi uchun maslahatlar
Samarali savdo ko'rgazmasidan qanday qilib foydalanish mumkin?
27 Keyingi savdo ko'rgazmasini takomillashtirishning arzon usullari
Boshqa tashviqot faoliyati
Sizning reklama harakatlaringiz faqat sizning tasavvuringiz bilan cheklangan. Ilhom kerakmi? Biznesingizni targ'ib qilish uchun arzon narxlardagi usullarga qarang.
Agar siz kursni, homiylikni tashkil qilishni yoki elektron pochta kampaniyasini o'tkazishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, uni reklama va reklama rejangizga qo'shishni xohlaysiz. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni targ'ib qilishning noto'g'ri urinishlari muvaffaqiyatsizlikka uchraydi; Sizning maqsadingiz mahsulotingiz va / yoki xizmatlaringiz haqida sizning potentsial mijozlaringiz bilan yuborishni istagan xabardagi xabarni etkazadigan maqsadli reklama faoliyati tartibini rejalashtirish va amalga oshirishdir.
Kichik korxonalar odatda minimal (yoki mavjud bo'lmagan) reklama byudjetiga ega bo'lsa-da, bu kichik korxonalar samarali reklama rejalarini ishlab chiqa olmaydi va amalga oshirolmaydi degani emas.
Hech bir ish marketing rejasi uchun juda kichik emas. Axir hech qanday ish mijozlar yoki mijozlar uchun juda kichik emas. Va agar sizda bular bo'lsa, siz ular bilan mahsulotingiz va / yoki xizmatlaringiz haqida muloqot qilishingiz kerak.
Marketing haqida batafsil ma'lumot:
Kichik biznes uchun 40 ta iqtisodiy marketing g'oyalari
Biznesda marketingning ta'rifi
Biznesingizni oshirish uchun 6 oddiy marketing strategiyalari